مزیت تجارت در بازارهای جهانی

بازاریابی بین‌ الملل عبارت است از عملیات تجاری برای رساندن کالا و خدمات یک کشور به مشتریان در سایر کشورها، به منظور کسب سود. بازاریابی بین‌ الملل همچنین شامل عملیات تولید و فروش کالا و خدمات در بیش از یک کشور است. مثلاً شرکت فورد که محل اصلی آن در آمریکا است، خودروی تولید شده در آلمان را به سایر کشورها صادر می‌کند. به همین دلیل گاهی به بازاریابی بین‌ الملل، بازاریابی چند ملیتی نیز اطلاق می‌شود. لازم به توضیح است که مفهوم، مراحل و اصول بازاریابی جنبه استاندارد دارد و در تمام بازارها و کشورها قابل اجرا است. بنابراین وجه تمایز بازاریابی بین‌ الملل و بازاریابی داخلی مربوط به حوزه فعالیت آنها است.

راه ورود به بازارهای جهانی

ورود به بازارهای جهانی و توسعه صادرات، به معنی افزایش دامنه تقاضا برای اقتصاد کشور است. افزایش تقاضا از طریق توسعه صادرات، یکی از عوامل موثر بر رشد اقتصادی پایدار است. بررسی‌ها نشان می‌دهد طی پنج دهه گذشته در جهان، رشد تجارت به ویژه صادرات محصولات صنعتی، بیش از متوسط رشد اقتصادی کشورهای جهان بوده و نقش پیشران رشد را ایفا کرده است.

ورود به بازارهای جهانی و توسعه صادرات، به معنی افزایش دامنه تقاضا برای اقتصاد کشور است. افزایش تقاضا از طریق توسعه صادرات، یکی از عوامل موثر بر رشد اقتصادی پایدار است. بررسی‌ها نشان می‌دهد طی پنج دهه گذشته در جهان، رشد تجارت به ویژه صادرات محصولات صنعتی، بیش از متوسط رشد اقتصادی کشورهای جهان بوده و نقش پیشران رشد را ایفا کرده است.

در اقتصاد ایران، صادرات غیرنفتی و به طور خاص صادرات صنعتی روندی فزاینده داشته است. با این حال بنابر علل مختلف، هنوز نمی‌توان صادرات غیرنفتی را پیشران رشد اقتصادی کشور دانست. توسعه صادرات و دستیابی به بازارهای جهانی برای اقتصاد ایران حائز اهمیت است. در بسیاری از بخش‌های اقتصادی ایران، محدود کردن تقاضای کل به تقاضای داخلی، سرمایه‌گذاری‌های گسترده در صنایع بزرگ را فاقد توجیه اقتصادی خواهد کرد. به بیان دیگر، در یک اقتصاد بسته، بخش خصوصی و سرمایه‌گذار خارجی، انگیزه‌ای برای سرمایه‌گذاری در فعالیت‌های کلیدی نخواهد داشت. به عنوان مثال، در بخش‌هایی مانند صنایع نفت و گاز، صنایع فلزات اساسی، صنعت پتروشیمی، صنعت سیمان، خدمات گردشگری و نظایر آن، سرمایه‌گذاری‌های گسترده و بلندمدت و جذب فناوری‌های روز، زمانی توجیه‌پذیر خواهد بود که امکان صادرات و دسترسی به بازارهای صادراتی وجود داشته باشد.

توسعه صادرات، علاوه بر گسترش تقاضا برای محصولات داخلی، منابع ارزی مورد نیاز برای انتقال فناوری و واردات ماشین‌آلات و تجهیزات سرمایه‌ای و واردات مواد اولیه را فراهم می‌سازد. توسعه صادرات و دسترسی به بازارهای بین‌المللی می‌تواند به تولید پایدار و کامل شدن چرخه تامین مالی، سرمایه‌گذاری، تولید و تجارت کمک کند.

توسعه صادرات، مزایای دیگری نیز دارد. در یک اقتصاد بسته و منزوی، مفاهیمی مانند مزیت‌های نسبی و منافع حاصل از تجارت خارجی مطرح نبوده از این‌رو در چنین اقتصادی، کارایی در تخصیص منابع کاهش می‌یابد؛ ولی در یک اقتصاد صادرات‌محور، منابع تولید بر مزیت‌ها متمرکز شده و از مزایای تجارت با دنیای خارج استفاده می‌شود.

علاوه بر آن، توسعه صادرات و رقابت در بازارهای جهانی مستلزم کاهش فاصله فناوری و کاهش هزینه تمام‌شده محصولات است که همین مساله منجر به سرمایه‌گذاری بنگاه‌ها در تحقیق و توسعه و نوآوری و در نهایت افزایش توانمندی و رقابت‌پذیری بنگاه‌های داخلی می‌شود که در مجموع منافع آن، عاید اقتصاد ملی می‌شود.

ورود به بازارهای جهانی و توسعه صادرات الزامات متعددی دارد. توسعه صادرات، بیش از هر چیز مستلزم افزایش توان رقابت‌پذیری بنگاه‌های داخلی است. افزایش رقابت‌پذیری بنگاه‌های داخلی نیز بستگی به عواملی مانند هزینه تمام‌شده محصول و سطح فناوری بنگاه دارد. کاهش هزینه تمام‌شده محصول نیز بستگی به مقیاس تولید و استفاده از صرفه‌های ناشی از مقیاس، افزایش بهره‌وری بنگاه‌ها، بهبود محیط کسب‌وکار و نظایر آن دارد. علاوه بر مساله توان رقابت‌پذیری بنگاه‌ها، عوامل دیگری نیز بر توسعه صادرات موثر است که از آن جمله می‌توان به تنوع‌بخشی و افزایش تعداد شرکای تجاری و استفاده از ظرفیت‌های دیپلماسی برای توسعه تجارت اشاره کرد. البته در این زمینه، عوامل دیگری نیز نقش دارد که در این یادداشت به آن اشاره می‌شود.

در اینجا لازم است بر این موضوع نیز تاکید شود که توسعه صادرات صرفاً به معنی صادرات کالا نیست. امروزه در جهان بخش قابل توجهی از صادرات، به صادرات خدمات اختصاص دارد. در ایران صادرات خدمات در سال‌های اخیر به بیش از 10 میلیارد دلار رسیده است که بخش عمده آن مربوط به حمل‌ونقل و گردشگری بوده است و از این‌رو در استراتژی‌های صادراتی لازم است اهمیت کافی به صادرات خدمات نیز داده شود.

حضور در بازارهای جهانی و توسعه صادرات نیاز به یک نقشه راه دارد. این نقشه راه مشتمل بر مجموعه‌ای از اصلاحات و اقدامات است. به منظور ارائه تصویری روشن‌تر از این موضوع، مجموعه اصلاحات و سیاست‌های موثر بر توسعه صادرات در پنج محور زیر ارائه شده است.

1- اصلاح بازارها

توسعه صادرات در گام نخست مستلزم رفع ناکارایی‌های بازار و حذف عوامل اخلال در کارکرد بازارهاست. از جمله مهم‌ترین عوامل اخلال در بازار، بی‌ثباتی قیمت‌ها و تورم مزمن اقتصاد ایران است. اگرچه نرخ تورم در سال‌های اخیر به طور نسبی کاهش یافته است ولی همچنان ریشه‌های تورم مزمن را می‌توان یک چالش جدی برای اقتصاد ایران دانست. علاوه بر آن، برخی سیاست‌های دولت از جمله سیاست‌های بازار انرژی و سیاست‌های حمایتی، منجر به عدم تعادل‌ها و ناکارایی‌ها در اقتصاد ایران شده است که عوارض آن، فعالیت بنگاه‌های اقتصادی را تحت تاثیر قرار داده است.

در این بین، سیاست‌های ارزی نیز مزید بر مشکلات است. در دوره‌های مختلف، سیاست‌های ارزی به گونه‌ای بوده است که یا با سرکوب نرخ ارز توان رقابت‌پذیری محصولات صادراتی کاهش یافته است یا با وقوع شوک‌های ارزی، نااطمینانی و بی‌ثباتی در بازار ارز اتفاق افتاده است. این چرخه مخرب بارها در اقتصاد ایران تکرار شده است. به ویژه که به دنبال وقوع شوک‌های ارزی، معمولاً دولت‌ها اقدام به تثبیت نرخ ارز و برقراری محدودیت‌ها و مقررات ارزی سختگیرانه می‌‌کنند که این نیز بر مشکلات صادرکنندگان می‌افزاید و از توان رقابت‌پذیری آنان می‌کاهد.

مساله دخالت دولت در قیمت‌گذاری‌ها نیز از جمله عوامل اخلال در بازارها و بروز ناکارایی در اقتصاد است. از یک طرف دخالت‌های دولت در قیمت‌گذاری محصولات نهایی و سرکوب قیمت‌ها، موجب کاهش انگیزه سرمایه‌گذاران می‌شود و از طرف دیگر دخالت دولت در قیمت‌گذاری نهاده‌های تولید نیز منجر به سیگنال‌دهی نادرست به بنگاه‌ها و تخصیص ناکارای منابع می‌شود.

بنابراین، رفع عوامل بی‌ثباتی اقتصاد و اخلال در بازارها و اصلاح ناکارایی‌های موجود در بازارهای مختلف به ویژه بازار انرژی و بازار ارز و اجتناب دولت از مداخله مستقیم در بازارها و دخالت در قیمت‌گذاری‌ها، در جهت کمک به افزایش رقابت‌پذیری بنگاه‌ها بسیار حائز اهمیت است.

2- توسعه زیرساخت‌ها

توسعه صادرات نیازمند ایجاد زیرساخت‌های مناسب است. در این بین زیرساخت‌های مالی از اهمیت کلیدی برخوردار است. مشکلات ساختاری نظام بانکی کشور و کاستی‌های موجود در بازارهای مالی و محدودیت ابزارهای مالی موجود، بنگاه‌های داخلی را برای تامین مالی با تنگنا مواجه کرده است. از سوی دیگر، تحریم‌ها و موانع موجود در مبادلات بانکی کشور با نظام مالی بین‌المللی نیز یک تنگنای جدی در مسیر تجارت خارجی و صادرات محصول محسوب می‌شود.

علاوه بر زیرساخت‌های مالی، توسعه زیرساخت‌های فیزیکی نیز از الزامات توسعه صادرات است. با مقایسه ظرفیت زیرساخت‌های حمل‌ونقل کشور به ویژه زیرساخت‌های ریلی و بنادر کشور با سایر کشورهای صادرات‌محور و حتی برخی کشورهای منطقه، شکاف معنا‌داری مشاهده می‌شود. هرگونه هدف‌گذاری برای افزایش صادرات، نیازمند سرمایه‌گذاری در زیرساخت‌های حمل‌ونقل و سایر زیرساخت‌هاست.

3- محیط نهادی

اصلاح محیط کسب‌وکار و بهبود قوانین و ارتقای سلامت و شفافیت اقتصاد، نقش تعیین‌کننده‌ای در کاهش هزینه مبادله اقتصاد دارد. وجود هرگونه عدم شفافیت و فساد اداری و اقتصادی و همچنین قوانین و مقررات ناسازگار با تولید و همچنین تغییرات مداوم در سیاست‌های اقتصادی، منجر به افزایش ریسک و افزایش هزینه تولید بنگاه‌های داخلی و در نتیجه کاهش توان رقابت‌پذیری در بازارهای جهانی می‌شود.

به میزانی که اقتصاد کشور از ثبات قیمت‌ها، ثبات در سیاست‌های اقتصادی، شفافیت و سلامت مالی، بازارهای مالی توسعه‌یافته و زیرساخت‌های مناسب برخوردار باشد، به طور طبیعی توان رقابت‌پذیری بنگاه‌های اقتصادی در برابر رقبای خارجی افزایش می‌یابد.

در مقابل، انحصارات موجود در اقتصاد ایران، موانع موجود در ارتباطات بانکی، توسعه‌نیافتگی بازارهای مالی، مشکلات ساختاری نظام بانکی، ضعف زیرساخت‌های اصلی، بی‌ثباتی سیاست‌های اقتصادی و بی‌ثباتی قیمت‌ها بنگاه‌ها را در معرض ریسک‌های مختلف قرار داده و منجر مزیت تجارت در بازارهای جهانی به افزایش هزینه مبادله و افزایش هزینه تولید محصولات داخلی می‌شود.

مساله محیط نهادی از آن جهت اهمیت مضاعف می‌یابد که توسعه صادرات نیازمند جذب سرمایه‌های خارجی و مشارکت شرکت‌های خارجی در تولیدات داخلی است. مشارکت خارجی نیز به طور جدی مستلزم بهبود محیط کسب‌وکار و افزایش کیفیت قوانین و مقررات و افزایش شفافیت و سلامت اقتصاد است. بنابراین اصلاحات نهادی و بهبود محیط کسب‌وکار از طریق کاهش هزینه مبادله فعالیت‌های داخلی و افزایش انگیزه برای جذب سرمایه‌گذاری خارجی می‌تواند به افزایش رقابت‌پذیری اقتصاد و توسعه صادرات کمک کند.

4- تشویق صادرات

اغلب کشورهای صادرات‌محور، نهادهای مناسبی برای کمک به صادرکنندگان ایجاد کرده‌اند. این نهادها در حوزه‌های مختلف به صادرکنندگان کمک کرده و خدماتی را ارائه می‌کنند. به عنوان مثال دولت می‌تواند با تاسیس دفاتر نمایندگی در کشورهای هدف و کمک به حضور صادرکنندگان ایرانی در نمایشگاه‌های تجاری بین‌المللی به توسعه صادرات کشور کمک کند. همچنین اقداماتی مانند ارائه اطلاعات تجاری به بازرگانان، کمک به بازاریابی، مشاوره در زمینه ارتقای استانداردها، مشاوره در زمینه تامین مالی، ارائه مشاوره‌های حقوقی و نظایر آن نیز می‌تواند به موفقیت تولیدکنندگان و صادرکنندگان ایرانی در بازارهای جهانی کمک کند.

به این نکته نیز باید اشاره کرد که دیپلماسی فعال دولت در رفع موانع سیاسی همکاری‌های اقتصادی با سایر کشورها و همچنین ارتقای سطح همکاری‌های اقتصادی با کشورهای منطقه و شکل‌گیری پیمان‌های تجاری دوجانبه و چندجانبه تجاری نیز می‌تواند در توسعه صادرات و تسهیل حضور محصولات ایرانی در بازارهای جهانی کمک کند.

5- توانمندسازی بنگاه‌ها

دولت از طریق سیاستگذاری‌های مناسب می‌تواند بر افزایش توانمندی بنگاه‌های اقتصادی موثر باشد. به طور تاریخی دولت‌ها به جای سیاستگذاری در جهت توانمندسازی بنگاه‌ها و تشویق به نوآوری و رقابت، به واسطه حمایت‌های مستقیم و توزیع رانت، بنگاه‌های اقتصادی را وابسته و متکی به انواع حمایت‌های دولتی از نوع توزیع تسهیلات بانکی، دریافت نهاده‌ها با نرخ دولتی، سهمیه ارز دولتی، حمایت‌های گمرکی و نظایر آن کرده‌اند. این‌گونه حمایت‌ها کمکی به توانمندسازی بنگاه‌ها نکرده و در عمل انگیزه نوآوری و رقابت را کاهش داده است. تجربه کشور ما و سایر کشورها نشان داده است تا زمانی که بنگاه‌ها در معرض رقابت قرار نگیرند، توان و آمادگی برای رقابت در بنگاه‌ها ایجاد نخواهد شد. بنابراین یکی از مهم‌ترین کمک‌های دولت برای افزایش توانمندی و رقابت‌پذیری بنگاه‌های اقتصادی، کاهش حمایت‌های مستقیم و کاهش موانع تجاری و تشویق بنگاه‌ها به نوآوری و رقابت است.

مساله مهم دیگر در زمینه رقابت‌پذیری بنگاه‌های اقتصادی در بازارهای جهانی، هزینه تمام‌شده محصول است. هزینه تمام‌شده محصول نیز تابع عوامل مختلف از جمله مقیاس تولید است. به بیان دیگر مساله مقیاس تولید و صرفه‌های ناشی از مقیاس، می‌تواند منجر به افزایش بهره‌وری بنگاه‌ها و کاهش قیمت تمام‌شده محصول شود. در مورد بسیاری از محصولات، بازده نسبت به مقیاس ثابت نیست و با افزایش مقیاس، میزان بازده و قیمت تمام‌شده تغییر می‌کند. در اقتصاد ایران، در بخش‌هایی مانند معدن، صنایع معدنی، کشاورزی و برخی فعالیت‌های صنعتی، ساختار کسب‌وکار به گونه‌ای است که سهم عمده‌ای از صنعت در اختیار بنگاه‌های خرد است. بنگاهداری خردمقیاس و توزیع تعداد فراوانی بنگاه‌های کوچک در سراسر کشور شاید بتواند کمکی به اهداف اشتغال بکند ولی در مجموع موجب از دست دادن صرفه‌های ناشی از مقیاس و در نتیجه افزایش هزینه تمام‌شده محصول می‌شود که این مساله توان رقابت بنگاه‌ها را در برابر رقبای خارجی کاهش می‌دهد.

سیاستگذاری‌های دولت طی ادوار گذشته در این زمینه موثر بوده است. موارد بسیاری را می‌توان یافت که دولت با ملاحظاتی مانند ایجاد اشتغال یا رفع محرومیت در مناطق محروم کشور، مجوز واحدهای صنعتی کوچک‌مقیاس را صادر کرده است. این مساله همان‌طور که گفته شد، منجر به سرمایه‌گذاری در بنگاه‌های خردمقیاس و افزایش هزینه تولید و کاهش توان رقابت‌پذیری بنگاه‌ها شده است.

به این موضوع نیز باید اشاره کرد که در برخی موارد، موانعی در اقتصاد وجود دارد که امکان استفاده از مزیت‌های خاص موجود در اقتصاد ایران را سلب کرده است. می‌توان حوزه‌هایی را یافت که اقتصاد ایران در آن بخش‌ها به طور بالقوه از برخی جهات نسبت به رقبای خارجی مزیت دارد ولی بنابر علل مختلف، این مزیت از اقتصاد ایران سلب شده است.

به عنوان مثال در مورد معادن و صنایع معدنی کشور، با وجود ذخایر معدنی بسیار گسترده سنگ‌آهن و مس و سایر کانی‌ها و همچنین با وجود برخورداری کشور از مزیت ذخایر گاز، سهم ایران از بازارهای جهانی فلزات به نسبت ذخایر زیرزمینی موجود هنوز اندک است. فرصت برخورداری از ذخایر معدنی و منابع انرژی، به علت ضعف موجود در زیرساخت‌های حمل‌ونقل، تنگنای مالی، سرکوب نرخ ارز و بنگاهداری خردمقیاس در بخش معادن و برخی علل دیگر، در عمل مزیت این بخش را سلب کرده و مانع از تولید و صادرات گسترده محصولات این بخش شده است.

به عنوان یک نمونه دیگر، شرایط جغرافیایی ایران به گونه‌ای است که موقعیت مناسبی برای ترانزیت کالا، مسافر و انرژی دارد ولی بنابر عللی از جمله ظرفیت ناکافی زیرساخت‌های حمل‌ونقل، کیفیت پایین خدمات حمل‌ونقل، تاثیرگذاری فشارهای سیاسی خارجی و نظایر آن، امکان استفاده از این مزیت سلب شده است و عملاً اقتصاد ایران سهم اندکی از بازار منطقه‌ای ترانزیت در اختیار دارد.

در نهایت به عنوان جمع‌بندی باید تاکید کرد که توسعه صادرات و افزایش حضور محصولات ایرانی در بازارهای جهانی مستلزم افزایش رقابت‌پذیری بنگاه‌های داخلی و نیز افزایش بهره‌وری بنگاه‌ها و کاهش قیمت تمام‌شده و بهبود کیفیت محصولات ایرانی است. افزایش بهره‌وری بنگاه‌های داخلی و کاهش قیمت تمام‌شده محصولات نیز الزامات مختلفی دارد که بخشی از آن مربوط به فضای کلان اقتصاد و بخشی دیگر مربوط به متغیرهای درون بنگاه است. موفقیت در توسعه صادرات، نیازمند تدوین یک نقشه راه است. نقشه راه مذکور باید از طریق اصلاح بازارها و رفع عوامل اخلال در بازارها، توسعه زیرساخت‌ها، اصلاح محیط کسب‌وکار، تشویق صادرات و کمک به توانمندسازی بنگاه‌های داخلی، زمینه گسترش صادرات و حضور در بازارهای جهانی را فراهم کند.

مزایای بازار فارکس | 11 مورد قابل توجه و مهم

در این مقاله بهترین مزایای بازار فارکس را به شما عزیزان خواهیم گفت تا شما با بسیاری از مزایای این بازار بزرگ آشنا شوید. پس با بیگ اینکام همراه باشید ….

فارکس مخفف ارز خارجی است. معامله گر فارکس جفت مزیت تجارت در بازارهای جهانی ارز را تجزیه و تحلیل می کند و از نوسانات قیمت در بازار سود می برد.

معاملات ارز فارکس در واقع یک بازار فوق العاده نقدینگی است که روزانه 6.6 تریلیون دلار در سراسر جهان معامله می شود و دائما در حال رشد است. این نقدینگی یافتن فرصت برای معاملات را آسان می کند.

فارکس در دسترس ترین بازار مالی برای ورود به بازار است ، اما نرخ معاملات خرده فروشان آن 95 درصد است. این منحنی یادگیری بالایی برای معامله گران دارد. اما با پشتکار ، می توان از تجارت فارکس درآمد کسب کرد.

مزایای بازار فارکس بسیاری وجود دارد . این مقاله به اجزای کلیدی این موضوع می پردازد که چرا فارکس چنین گزینه ای جذاب برای معامله گران تازه کار و با تجربه است.

11 مورد از مزایای بازار فارکس

در زیر 11 مورد از بهترین مزایای بازار فارکس را ذکر خواهیم کرد.

1. شروع تجارت با فارکس آسان است

یکی از مزایای بازار فارکس این است که هرکسی می تواند تجارت فارکس را آغاز کند. اولین قدم این است که یک حساب را با یک کارگزار معتبر فارکس باز کنید و وجوه خود را واریز کنید. پلتفرم معاملاتی را از بروکر بارگیری کرده و تمرین را شروع کنید. همچنین می توانید یک حساب آزمایشی باز کنید تا با معاملات فارکس آشنا شوید.

2. می توانید معاملات فارکس را با سرمایه گذاری کم شروع کنید

با اکثر کارگزاران فارکس ، می توانید معامله را با چند دلار شروع کنید . اگر یک حساب کارگزار باز کنید که تعداد زیادی را ارائه می دهد ، می توانید با 0.10 دلار معامله کنید. این گزینه به شما این فرصت را می دهد که با سرمایه گذاری اندک پولی تمرین کنید تا بتوانید مهارت های خود را قبل از انجام تسهیلات بزرگتر تقویت کنید.

3. فارکس نقدینگی بالایی دارد

یکی از مزایای بازار فارکس این است که ارز خارجی نقدشوندگی ترین بازار مالی جهان است. شما می توانید ارزهای جزئی یا عمده را برای معامله انتخاب کنید و کارگزار سفارش شما را پر می کند. مهم نیست که در کجای جهان هستید ، می توانید فارکس را در هر زمان از روز معامله کنید و بدانید که برای معاملات خود نقدینگی پیدا خواهید کرد.

4- مزایای بازار فارکس: به مدت 24 روز و پنج روز در هفته باز است

یکی از بهترین مزایای بازار فارکس این است که در سطح جهانی فعالیت می کند. این چهار جلسه تجاری مختلف در سراسر جهان دارد ، که یک معامله گر می تواند از هر کشوری به آن دسترسی داشته باشد. مزیت بزرگ این امر این است که ، حتی اگر تمام وقت کار می کنید ، می توانید به خانه بازگردید و در هر زمان از روز که بازار باز است به معاملات فارکس دسترسی پیدا کنید.

ساعات معاملات در ایالات متحده زمانی شروع می شود که بازار استرالیا در سیدنی در 5 بعد از ظهر به وقت شرق افتتاح شود. بازار با جلسه نیویورک ساعت 5 بعد از ظهر جمعه بسته می شود.

5. هزینه های معاملات فارکس کم است

یکی از مزایای بازار فارکس این است که هزینه های کمیسیون برای معاملات فارکس جذاب است و اسپردهای کمی دارد. به طور معمول هزینه یک معامله فارکس در اسپرد ایجاد می شود.

انتخاب غیر خرید و فروش کارگزار میز به جای یک کارگزار خرید و فروش میز . دومی مستقیماً در برابر معامله گر خرده فروشی فارکس معامله می کند . مورد اول هیچ تضاد منافعی ندارد ، بنابراین می تواند هزینه های معامله را پایین نگه دارد.

تنها زمانی که اسپرد فارکس افزایش می یابد ، در زمان های متقاطع جلسات تجاری و اعلام اخبار اقتصادی پرچم قرمز است.

اسپردها بر حسب پیپ اندازه گیری می شوند و ممکن است به اندازه یک یا دو پیپ کوچک باشند. به عنوان مثال ، اگر قیمت پایه یک ارز 1.4450 و قیمت قیمت 1.4452 باشد ، این اسپرد 2 پیپ است

6. اهرم برای همه معامله گران فارکس در دسترس است

مزایای بازار فارکس این است که همه کارگزاران فارکس به معامله گران فارکس اهرم می دهند . میزان اهرم موجود بین کشورها متغیر است. برخی از کشورها اهرم بالاتری را ارائه می دهند ، بنابراین بهتر است با کارگزار خود بررسی کنید که چه اهرمی در دسترس است.

با استفاده از اهرم 50: 1 ، این بدان معناست که می توانید با هر دلار حساب خود 50 دلار معامله کنید. اگر 500 دلار در حساب خود داشتید ، می توانید 25 هزار دلار از این سرمایه کوچک مدیریت کنید. گفته می شود ، برای یک معامله گر مبتدی ، بهتر است به اهرم اعتماد نکند ، به ویژه با چنین سرمایه کمی.

7. می توانید از نوسانات قیمت کوچک در بازار فارکس سود ببرید

بهترین مزایای بازار فارکس این است که هیچ محدودیتی برای معاملات فارکس وجود ندارد . شما می توانید خرید و فروش یک جفت ارز را بدون تأثیر کارگزار خود انتخاب کنید.

به عنوان مثال ، اگر GBP/JPY را معامله می کنید و فکر می کنید که پوند استرلینگ قوی است ، این جفت ارز را خریداری می کنید. اگر فکر می کردید ین ژاپن قوی تر است ، جفت ارز را می فروشید.

حتی اگر این جفت را می فروشید ، در واقع ین ژاپن را خریداری می کنید.

شما سود خود را از نوسانات قیمت به دست می آورید. اگر قیمت GBP/JPY 1.4450 باشد و افزایش قیمت را پیش بینی کرده اید ، می توانید هدف تجاری خود را مثلاً 1.4550 تعیین کنید ، در این هنگام معامله شما برای سود بسته می شود.

8. ورود و خروج از تجارت فارکس آسان است

در برخی از بازارهای مالی ، خروج از تجارت یا سرمایه گذاری، اگر وجوه خود را به آن اختصاص دهید، غیرممکن است . در مورد فارکس اینطور نیست. مزایای بازار فارکس این است که می توانید دکمه خرید یا فروش را فشار دهید و فوراً معامله فارکس را در بازار باز کنید. به دلیل نقدینگی بالا ، سفارش شما بلافاصله توسط کارگزار پذیرفته می شود.

اگر اشتباهی مرتکب شده اید یا تصمیم گرفته اید که معامله کار نمی کند ، می توانید به همان سرعتی که وارد شده اید از معامله خارج شوید. این آزادی برای کنترل تجارت شما یک مزیت بزرگ است. خروج از تجارت در سایر بازارهای مالی مانند ETF ، معاملات آتی یا سهام چالش برانگیزتر است.

شما هرگز صاحب ارز نیستید شما صرفاً آن را برای مدت کوتاهی معامله می کنید.

9. شما می توانید سبک معاملاتی خود را انتخاب کنید

سه نوع معامله در فارکس وجود دارد و می توانید با یکی از آنها معامله کنید یا به دلخواه تغییر دهید که عبارتند از:

1. Scalping: با چند پیپ سود-معمولاً در نمودارهای 1 دقیقه ، 5 دقیقه یا 15 دقیقه ، وارد بازار فارکس می شوید و از آن خارج می شوید. Scalpers معاملات متعددی در روز انجام می دهدکه مزایای بازار فارکس را بیشتر نمایان میکند.
2. تجارت روزانه: شما حرکتهای مهمتری انجام می دهید اما قصد دارید معامله خود را تا پایان روز به پایان برسانید. به طور معمول ، شما در نمودارهای 30 دقیقه ای یا 1 ساعته معامله می کنید و چند معامله در روز انجام می دهید
3. نوسان گیری: معامله گران نوسان منتظر حرکت های بلند مدت در بازار هستند. هدف آنها ممکن است 200 پیپ یا بیشتر باشد ، گاهی اوقات چند صد پیپ. معامله گران نوسان ممکن است فقط یک یا دو معامله در هفته یا چند معامله در ماه انجام دهند. آنها معاملات خود را ادامه خواهند داد تا بیشترین سود را به دست آورند

سبک معاملاتی شما بستگی به شخصیت شما و میزان زمانی دارد که برای نمودارها صرف می کنید.

10. استراتژی های متعددی برای انتخاب فارکس وجود دارد

صدها استراتژی ، شاخص و ابزار در دسترس برای معامله گر فارکس وجود دارد. شما می توانید استراتژی خود را با شخصیت تجاری خود تطبیق دهید و هر چیزی را که برای شما کار نمی کند اضافه یا حذف کنید.

این یکی از مزایای بازار فارکس است اگر چه در ابتدا ، ممکن است مزیتی به نظر نرسد زیرا نمی دانید با چه استراتژی کار کنید یا چه شاخص هایی را انتخاب کنید. این یک روند حذف است. برخی از استراتژی هایی که از ابتدا دوست خواهید داشت. دیگران ممکن است احساس گیجی به شما بدهند و شما بلافاصله از شر آنها خلاص شوید.

11. بازخوانی مزایای بازار فارکس فارکس

بهترین مزایای بازار فارکس این است که معامله گر فارکس آزادی زیادی دارد. آنها می توانند ارزهایی را که دوست دارند معامله کنند. آنها می توانند دفعات و زمان معامله خود را معامله کنند. هیچ محدودیتی به جز میزان سرمایه و میزان تجربه شما وجود ندارد.

شما می توانید معامله فارکس را با چند صد دلار شروع کرده و با تعداد زیادی معامله کنید که در مقایسه با سایر بازارهای مالی سود قابل توجهی است.

شما می توانید فارکس را با یک حساب آزمایشی معامله کنید تا زمانی که اطمینان ندارید که فارکس را با پول واقعی معامله می کنید . شما می توانید سبک تجارت خود را انتخاب کنید و تغییر به سبک nother اگر شما WIS ساعت.

شما چندین انتخاب برای استراتژی ها ، شاخص ها و ابزارها دارید که مزایای بازار فارکس را بیشتر نمایان میکند. با گذشت زمان ، متوجه خواهید شد که چه چیزی را ترجیح می دهید ، و به الگوی معاملاتی فارکس شما تبدیل می شود.

معاملات فارکس کار آسانی نیست و برای افراد کم عقل نیز مناسب نیست. اما ، از همه ابزارهای مالی ، مزایای آن بیشتر از مزایای سایر بازارهای مالی است.

لطفاً توجه داشته باشید که اطلاعات فوق در مورد مالیات ، سرمایه گذاری یا خدمات مالی توصیه ای ارائه نمی دهد. ما اطلاعات فوق را بدون در نظر گرفتن تحمل ریسک و شرایط مالی سرمایه گذار خاص ارائه می دهیم.

تجارت یا سرمایه گذاری در ابزارهای مالی مانند فارکس ممکن است برای همه سرمایه گذاران مناسب نباشد. این شامل ریسک و احتمال از دست دادن سرمایه است.

امیدوارم این مقاله که مزایای بازار فارکس را برای شما آماده کردیم مورد توجه شما قرار گرفته شده باشد.

مزیت 10گانه تجارت برای کشورها

به جرات می‌توان گفت که هیچ کشوری در چند دهه اخیر نتوانسته است بدون تجارت برون‌مرزی و جذب سرمایه و فناوری از سایر کشورهای جهان، دستاورد اقتصادی قابل‌توجهی کسب و استانداردهای زندگی بهتری برای شهروندانش فراهم کند. نتایج پژوهش‌های متعدد اقتصادی حکایت از این دارند که حضور فعال کشورها در عرصه تجارت بین‌الملل نقش بسیار موثری در بهبود نرخ رشد تولید ناخالص داخلی آنها دارد. به گزارش اتاق ایران؛ بازتر شدن اقتصاد کشورها و پیوستن آنها به نظام یکپارچه اقتصاد جهانی اگرچه عاری از پیامدهای منفی نبوده اما این پیامدهای منفی نباید به زیر سوال رفتن تمام دستاوردهای جهانی‌شدن بینجامد.

رفتار کشورها در برابر تجارت

تجارت خارجی به‌ویژه برای کشورهای در حال‌توسعه از اهمیت بیشتری برخوردار است، زیرا اغلب این کشورها با مشکلاتی همچون کمبود منابع اقتصادی، کمبود نیروی کار ماهر، ضعف در آموزش، عدم دسترسی به فناوری و. دست‌وپنجه نرم می‌کنند. بازتر شدن اقتصاد و حضور فعال در عرصه‌های جهانی مانند آنچه در چین و هند و قبل از آنها در کره‌جنوبی و سنگاپور اتفاق افتاد، اگرچه به معنی حل تمام مشکلات یاد شده نیست اما نقش بسیار حیاتی در فائق آمدن بر آنها ایفا می‌کند. کمیسیون اروپا که بازوی اجرایی اتحادیه اروپا محسوب می‌شود و به ‌نوعی نقش قوه مجریه را در این اتحادیه ایفا می‌کند، 10مزیت عمده تجارت برای این گروه از کشورها نام می‌برد. آیتم‌هایی از مختصر تجربیات برخی کشورهای در حال‌ توسعه مورد بررسی قرار گرفته است.

نخستین مزیت تجارت، فرصت‌های تازه‌یی را برای کشورهای کمتر توسعه‌یافته فراهم می‌کند و با افزایش سرمایه‌گذاری خارجی و بهبود بهره‌وری از طریق توسعه بخش‌خصوصی به توسعه یک کشور و کاهش فقر در بین شهروندان آن کمک می‌کند. در فاصله سال‌های 2000 تا 2008 متوسط سرانه تولید ناخالص داخلی در کشورهای کمتر توسعه‌یافته، از 325 دلار به 625 دلار رسید که بخش زیادی از این رشد مرهون رشد تجارت و سرمایه‌گذاری خارجی در این کشورها بوده است.

مزیت دیگری که در اینجا مورد اشاره قرار گرفته اینکه تجارت به کشورهای در حال‌توسعه کمک می‌کند تا هزینه نهاده‌های تولید را کاهش دهند، به منابع مالی جدید دسترسی پیدا کنند، ارزش‌افزوده کالاهای تولیدی خود را بالا ببرند و جایگاه بهتری در زنجیره تامین جهانی کسب کنند. به عبارتی تجارت موجب افزایش رقابت‌پذیری کشورهای در حال‌توسعه می‌شود. از این‌رو اقتصادهای نوظهوری مانند چین، برزیل، هند و آفریقای‌جنوبی موفق شده‌اند بخشی از فاصله خود با کشورهای توسعه‌یافته را پر کنند و با ادامه روند کنونی می‌توانند، امیدوار باشند که در دهه‌های آتی حتی جزو کشورهای توسعه‌یافته باشند. متوسط سرانه تولید ناخالص داخلی در این کشورها طی دهه نخست قرن بیست و یکم حدود 115درصد رشد داشته است.

سومین مزیت مورد اشاره در این تحلیل این است که تجارت امکان دسترسی به بازارهای جدید و نهاده‌های تولیدی جدید را برای کشورهای درحال‌توسعه فراهم می‌کند و از این طریق نه‌تنها به متنوع‌سازی محصولات صادراتی آنها کمک می‌کند، بلکه منحنی امکانات تولید آنها را نیز بالاتر می‌برد. دولت هند در دهه 1990 اقدام به کاهش تدریجی تعرفه‌های وارداتی خود از به‌طور متوسط 90درصد در سال 1991 به رقم متوسط 30درصد در سال 1997 کرد و در نتیجه این تصمیم، تولیدکنندگان هندی توانستند ده‌ها نوع کالای واسطه‌یی و سرمایه‌یی را با هزینه‌یی بسیار کمتر از قبل وارد کنند. در این دوره واردات کالاهای واسطه‌یی حدود 227درصد افزایش یافت که دوسوم از آنها را کالاهایی تشکیل می‌دادند که تولیدکنندگان هندی تا قبل از سال 1991 اساسا قادر به وارد کردن آنها نبودند. در نتیجه این تحولات تجاری، تولیدات صنعتی هند 50 درصد افزایش یافت و نیمی از این رشد مستقیما ناشی از تولید کالاهای جدید بود.

همچنین براساس این گزارش، مزیت دیگری که تجارت برای این کشورها به همراه دارد، اینکه می‌توان آن را تسهیل‌کننده فرآیند تبادل دانش فنی دانست. در این اصل آمده است که تجارت موجب تسهیل فرآیند تبادل دانش فنی و سرمایه‌گذاری در تحقیق و توسعه می‌شود و از این طریق نوآوری را ارتقا می‌بخشد. به واقع تجارت و سرمایه‌گذاری خارجی به گسترش روزافزون فناوری اطلاعات و ارتباطات در اقصا نقاط جهان کمک شایانی کرده است، به‌طوری ‌که در پایان سال 2017 حدود 95 درصد از جمعیت جهان به خدمات تلفن همراه دسترسی دارند.

پنجمین مزیت اینکه تجارت آزاد بازارهای جدیدی را به روی کسب‌وکارهای محلی می‌گشاید و با رفع موانع غیرضروری، صادرات را برای آنها تسهیل می‌کند. در سال‌های 2010 و 2011 اصلاحاتی در زمینه قوانین تجاری در 36 کشور از کشورهای جنوب صحرای آفریقا صورت گرفت که نتیجه آن بهبود فضای کسب‌وکار در اغلب این کشورها بود؛ طبق آخرین گزارش بانک جهانی در مورد سهولت کسب‌وکار

(Ease of Doing Business) کشور آفریقایی موریتانی حتی از برخی کشورهای منطقه یورو جایگاه بهتری کسب کرده و در رتبه بیست و پنجم جهان (از 190 کشور) قرار گرفته است. در مزیت ششم از تجارت به عنوان منابع تامین کالاها نام برده شده یعنی تجارت موجب گستردگی منابع تامین کالاها و خدمات شده و فضای رقابتی در بازارها ایجاد می‌کند تا مصرف‌کنندگان گزینه‌های بیشتری در اختیار داشته باشند و هزینه کمتری بپردازند. در دهه‌های اخیر اقتصاد جهانی رشد قابل ‌قبولی را تجربه کرده و درآمد سرانه در بسیاری از کشورهای در حال‌توسعه به میزان قابل‌ توجهی افزایش یافته است؛ درعین‌حال نرخ تورم جهانی اغلب کمتر از 10درصد در سال بوده و حتی از سال 2000 تاکنون اقتصاد جهانی تنها در سال‌های 2007 و 2008 نرخ تورمی بالاتر از 5 درصد داشته است.

دیگر امتیازی که تجارت به همراه خود دارد، این است که به انتقال مستمر دانش و راهکارهای مفید بین شرکای تجاری می‌انجامد و از این طریق نقش بسیار مهمی در بهبود استانداردهای کیفی و زیست‌محیطی و نیز توانمندی نیروی کار ایفا می‌کند. برخی کشورهای جنوب شرق آسیا از جمله «بنگلادش» و «سری‌لانکا» توانسته‌اند به لطف گسترش روابط تجاری خود با کشورهای اروپایی، استانداردهای کیفی محصولات صادراتی خود به‌ویژه منسوجات را به میزان قابل ‌توجهی بهبود دهند و به ظرفیت‌های صادراتی بالاتری دست یابند. در دهه نخست قرن جاری، ارزش صادرات کشور بنگلادش بیش از 80 درصد افزایش یافت.

نقش تجارت برای دولت‌ها

از سوی دیگر، مزیت دیگر تجارت اینکه به دولت‌ها کمک می‌کند تا با بهره‌گیری از مزیت گستردگی منابع تامین کالاها و خدمات، هزینه خریدهای خود را کاهش دهند و بار مالی کمتری را تحمل کنند. از این رو خریدهای دولت‌ها از کشورهای خارجی به‌طور متوسط 10 الی 15درصد از تولید ناخالص داخلی کشورها را تشکیل می‌دهد که رقم قابل‌توجهی محسوب می‌شود و نشان از اهمیت مستقیم تجارت بین‌الملل برای خود دولت‌ها دارد.

همچنین در آیتم نهم نیز آمده است که تجارت موجب تقویت ارتباط بین ملت‌ها می‌شود زیرا آنها را در فضایی دوستانه گردهم می‌آورد و موقعیتی بردبرد را برای آنها فراهم می‌کند. پس می‌توان گفت تجارت می‌تواند به گسترش صلح و ثبات در جهان کمک کند. نتایج مطالعات تجربی مرکز تحقیقات سیاست‌گذاری اقتصادی (CEPR) نشان می‌دهد که احتمال تبدیل شدن تنش‌های سیاسی عادی به درگیری‌های نظامی بین کشورهایی که با یکدیگر روابط تجاری بیشتری دارند، بسیار کمتر از کشورهایی است که تمایل چندانی به تجارت با یکدیگر مزیت تجارت در بازارهای جهانی نشان نمی‌دهند. در واقع ترس از لغو روابط تجاری و از دست دادن مزایای ناشی از این روابط باعث می‌شود که دولت‌ها با احتیاط بیشتری رفتار کنند. این گزارش در توضیح دهمین مزیت تجارت آورده است که «تجارت بخش‌های اقتصادی مولد را تقویت کرده و از این طریق به ایجاد فرصت‌های شغلی جدید با سطح درآمد بالاتر کمک می‌کند و کیفیت زندگی مردم کشورهای مختلف را بهبود می‌بخشد.» درآمد کارگران بخش تولید در اقتصادهای باز، بسته به منطقه‌یی که در آن واقع شده‌اند، بین 3 تا 9 برابر درآمد همکاران آنها در اقتصادهای بسته است. حتی در درون یک اقتصاد نیز درآمد کارگران بخش‌های مرتبط با خارج بسیار بهتر از درآمد کارگران بخش‌های بسته است. در کشور شیلی، کارگران شاغل در صنایعی که از امتیاز تجارت و سرمایه‌گذاری خارجی بهره‌مند هستند، سالانه 1100 یورو بیش از سایر کارگران این کشور درآمد کسب می‌کنند.

بازاریابی بین الملل و راهکارهای ورود به بازارهای جهانی

امروزه شرکت‌ها برای موفقیت و بقای خود در بازار رقابتی جهانی، نیازمند ارائه ارزش بیشتر به مشتریان خود هستند. ارائه ارزش بیشتر در بازارهای بین المللی مستلزم طراحی و تدوین استراتژی بازاریابی بین‌ الملل است. اما قبل از هرکار باید اهمیت بازایابی بین الملل و راهکارهای ورود به بازارهای جهانی بررسی شود. در این وبلاگ قصد داریم به بررسی مفهوم بازاریابی بین‌ الملل و روش‌های مرسوم در تجارت بین‌الملل بپردازیم. کاهش قیمت نفت و نوسانات نرخ ارز (با افزایش ارزش دلار و ضعیف شدن سایر ارزها) تنها نمونه‌هایی از بازی‌های اقتصادی است که مصرف کنندگان را در سراسر جهان تحت تاثیر قرار می‌دهد. همانطور که همه‌ی ما می‌دانیم ایالات متحده، یک اقتصاد پر رونق است، بازار مصرف آمریکایی 29 درصد بازار جهانی است. رشد اقتصاد چین و بازار مصرفی آن در حال افزایش است. با این روند انتظار می‌رود که چین در چند سال آینده رتبه اول را در بازار مصرفی جهان داشته باشد.

تولید ناخالص داخلی چین در 15 سال آینده بیش از دو برابر اندازه امروزی رشد خواهد کرد و به این غول آسیایی کمک می‌کند فاصله خود با آمریکا را به طور کامل از بین ببرد.

بازاریابی بین‌ الملل تفاوت‌های محیطی در زمینه‌های سیاسی، اقتصادی و فرهنگی را درگیر می‌کند. آب و هوا، محیط طبیعی، فرهنگ، منابع و تکنولوژی نیز نیازهای تولیدی و خدماتی متفاوتی را ایجاد می‌کند. آشنایی با این تفاوت‌ها به منزله برد در تجارت جهانی است. با در نظر گرفتن عوامل اقتصادی جهانی 3 بازار برتر مصرف کننده در جهان بر اساس آمار سازمان ملل متحد به شرح زیر رتبه‌بندی شده است:

1. ایالات متحده آمریکا

در آمریکا مصرف کنندگان با وجود مشاغل بیشتر و کاهش قیمت انرژی، پول بیشتری دارند. با کاهش بیکاری، شاغلین امنیت اقتصادی بالایی دارند، بنابراین در این کشور اعتماد مصرف کننده در بالاترین سطح خود از سال 2007 تا به امروز قرار گرفته است و مصرف‌کنندگان تمایل دارند تا آنجا که امکان دارد، پول خود را خرج کالاهای مصرفی کنند.

ژاپن 8.51 درصد بازار مصرف‌کننده را در جهان به خود اختصاص داده است. دولت ژاپن به عنوان بزرگترین بازار مصرف آسیا و دومین کشور جهان در بازارهای مصرفی برنامه‌ی محتاطانه‌ای را در کاهش روند رشد بازار مصرفی پیش گرفته است.

بازار مصرف کنندگان آلمان 5.29 درصد از بازار مصرف جهانی را تشکیل می‌دهد. اقتصاد آلمان در شرایط خوبی به‌سر می‌رود. طبق گزارش سالانه وزارت اقتصاد این کشور، رشد اقتصاد در سال جاری 1.5 درصد پیش بینی شده است که از سال قبل میزان 1.3 درصد افزایش داده است. به گفته وال استریت ژورنال، تحلیلگران بر این باورند که قیمت نفت و یورو باعث رشد اقتصادی بزرگترین اقتصاد اروپا خواهد شد و آلمان به یک کشور سرآمد در عرصه جهانی تبدیل خواهد شد.

از سال 1376 بیست و نهم مهر ماه با تصویب شورای فرهنگ عمومی کشور، به عنوان روز ملی صادرات تعیین گردید. تعیین یک روز از روزهای سال برای صادرات ضمن ترویج فرهنگ صادرات در میان توده مردم، تقدیر از فعالان اقتصادی، فرصتی برای تبادل افکار، شناخت گیرها و تنگناها و بررسی راهکارهایی برای رسیدن به هدف والای جهش صادرات می باشد.

صادرات به عنوان موتور محرکه اقتصاد و رمز بقای کشورها در بازارهای جهانی نقش مهمی را در عرصه اقتصاد ایفا می کند، زیرا تقویت ظرفیتهای تولید و ایجاد ظرفیت‌های جدید، هموار کردن راه توسعه صادرات نقش دولت را به عنوان تضمین کننده سرمایه گذاری‌های موجود و کاهش انحصار پررنگ تر می کند.

صادرات چیست؟

فروش یا عرضه‌ی کالا‌ها و خدمات هر کشور را به کشورهای دیگر، در ازای دریافت کالاها، خدمات، ارز، طلا، تسویه‌ی بدهی‌ها و یا به منظور کمک بلاعوض، صادرات گویند. همچنین به هر شخص حقیقی و یا حقوقی که دارای کارت بازرگانی و یا مجوز وزارت بازرگانی بوده و اقدام به صدور کالا نماید صادرکننده اطلاق میشود.

سهم ایران در صادرات دنیا

بر اساس آمارهای جدید ارائه شده از سوی وزارت صنعت، ایران در چهار ماهه ابتدایی سال ۱۳۹۸، حدود ۵۰ میلیون تن کالا، با ارزش تقریبی ۱۴.۶ میلیارد دلار برابر با ۱۲.۹ میلیارد یورو صادرات غیرنفتی داشته است.به این ترتیب در پایان دوره چهار ماهه ابتدایی سال ۱۳۹۸ در قیاس با مدت مشابه سال قبل، صادرات ایران از نظر یورویی رشدی ۱.۱۸ درصدی را به ثبت رسانده است. وزن صادرات ایران در این مدت نیز افزایشی بیش از ۳۱ درصدی را تجربه کرده و البته صادرات ایران از نظر دلاری کاهشی حدودا هفت درصدی داشته است.

در حوزه واردات نیز در پایان دوره چهار ماهه سال جاری، ایران حدودا ۱۲ میلیون تن واردات داشته که ارزش دلاری آن ۱۴.۳ میلیارد و ارزش یورویی آن ۱۲.۷ میلیارد تخمین زده می‌شود.طبق این آمارها، ارزش واردات ایران در این دوره در قیاس با مدت مشابه سال قبل از لحاظ وزنی افزایشی ۰.۸۵ درصدی و از نظر ارزش یورویی افزایش ۲.۱۶ درصدی داشته است. همچنین ارزش دلاری واردات ایران در طول این مدت کاهشی حدودا شش درصدی داشته است.به این ترتیب با ثبت ۱۲.۹ میلیارد یورو صادرات و ۱۲.۷ میلیارد یورو واردات در سال جاری، تراز تجاری ایران با ارزش ۲۰۰ میلیون دلاری مثبت باقی مانده است.

با وجود تحریم‌های شدید، ایران در ماه‌های گذشته توانسته صادرات غیر نفتی خود را حفظ کرده و حتی در بعضی ماه‌ها آماری مثبت داشته باشد.بسیاری از کارشناسان معتقدند در زمان کاهش دسترسی به درآمدهای نفتی، بهترین راهکار کشور برای دسترسی به ارز، گسترش صادرات غیر نفتی است.

وابسته شدن ایران به صادرات نفت

صادرات ایران در دوره‌ی قاجار و پهلوی، از رشد کم و نامناسبی برخوردار بود؛ مهم‌ترین عامل کندی رشد اقتصاد ایران را، می‌توان در نوع رابطه‌ی استعماری کشورهای استعمارگر با ایران جست که از همان آغاز، این رابطه با قطع پیوند میان کشاورزی، تولید معدنی و صنایع دستی کشور و سپس نابودی صنایع دستی و تبدیل کشور به تولید کننده‌ی مواد کشاورزی و نفت همراه بود.

پیش از تسلط استعمار روس و انگلیس بر اقتصاد ایران، تجارت خارجی ایران بیش‌تر با کشورهای آسیائی انجام می‌شد و صادرات کشور طیف وسیعی ازکالاهای کشاورزی و صنعتی (صنایع دستی) را در بر می‌گرفت. اما با شکست نظامی ایران از روسیه و تحمیل قراردادهای تجاری همراه با اعطای امتیاز به روسیه و انگلیس و تغییر در طرف‌های تجاری ایران – که بیش‌تر کشورهای اروپائی و عمدتاً روسیه و انگلیس شدند – مرحله‌ای جدید آغاز شد که نشان از پیامدهای ناخوشایند بر اقتصاد ایران داشت.

از طرف دیگر، این روند در دوره‌ی پهلوی و سال‌های پس از جنگ جهانی، ادامه یافت. در دوره‌ی پهلوی اول، آلمان و پس از جنگ، آمریکا به صورت مهم‌ترین طرف‌های تجاری ایران درآمدند و رشد وابستگی در اقتصاد ایران در دهه‌ی 40 تشدید شد و در هفت سال اول دهه‌ی 50، به اوج خود رسید.

از این‌رو، اگر ایران در گذشته و قبل از آغاز رابطه با دولت‌های استعماری با تولید و ساخت متنوع محصولات اقتصادی در مبادلات بازرگانی خارجی به صورت فعال شرکت می‌داشت و از مزایای آن بهره‌مند می‌شد، رفته رفته با تحمیل رشد ناموزون و تحمیل تقسیم بین‌المللی کار، اقتصاد کشاورزی ایران که – به صدور محصولات کشاورزی وابسته بود – به صدور نفت وابسته شد. از طرفی، اگر ابتدا میزان واردات ناچیز می‌بود و کل اقتصاد کشور را تحت تأثیر قرار نمی‌داد، در مقطع بعدی با جاافتادن تقسیم بین‌المللی‌کار، نوع واردات و کشورهای صادر کننده‌ی کالا به ایران، به عامل تعیین کننده‌ای در حرکت اقتصادی ایران تبدیل شد.

بنابراین، بر بستر چنین زمینه‌ای بود که ایران سه دوره‌ی صنعتی‌شدن را در سال‌های پیش از 1300، 1300-1320 و 1347-1357 پشت سر گذاشت. تحولات یادشده، نه تنها تغییری در اقتصاد تک‌محصولی کشور به وجود نیاورد بلکه به تغییر نوع محصول و تشدید آن انجامید و اقتصاد تک‌محصولی کشاورزی، به اقتصاد تک‌محصولی نفت تبدیل شد. از طرف دیگر، صادرات کالا – که وجه دیگری از بازرگانی خارجی است و بر خلاف واردات، بیانگر امکانات تولید کشور یا به دیگر سخن، امکانات واحد‌های تولیدی، اعم از صنعتی، کشاورزی و معدنی در رفع نیازهای بین المللی و فراهم آوردن ارز لازم برای تأمین واردات است – پیشرفت چندانی نکرد.

مدیریت بازاریابی جهانی

از آن جا که برای یک بنگاه اقتصادی رفع تمام نیازهای مصرف‌کنندگان امکان پذیر نیست، لذا مدیریت بازاریابی باید فرصت‌های موجود را از طریق تقسیم بازار تجزیه و تحلیل کند، تا بتواند کالا و خدمات مورد نیاز مصرف‌کنندگان مورد نیاز را با توجه به منابع خود تامین نماید. منظور از تقسیم بازار این است که بازاری وسیع را با روشی به بخش‌های کوچک‌تر تقسیم کنیم که در هر یک از بخش‌ها یکنواختی بیشتری از نظر عرضه و تقاضا وجود داشته باشد. مصرف‌کنندگان خصوصیاتی مشترک و مشابه دارند. معیارهایی که تقسیم بازار بر اساس آنها انجام می‌گیرد، شامل عوامل جغرافیایی، جمعیتی، روانی، رفتاری، بازاریابی و اقتصادی است. پس از بررسی بازار و تقسیم آن به بخش‌های مشابه، مدیریت بازاریابی باید تصمیم بگیرد کدام یک از این بخش‌ها را به عنوان بازار هدف انتخاب کند. البته او می‌تواند بیش از یک بخش را بر اساس ترکیب و توانایی کارکنان بازاریابی، توان رقابتی و خط مشی بازرگانان سازمان خود انتخاب کند.

اما 5 کشور برتر برای تجارت جهانی کدام هستند؟

1. سوئد با بیش از 9.9 میلیون جمعیت و رشد تولید ناخالص ملی 4.2 درصد، اولین کشور برای تجارت در جهان است.
2. نیوزیلند با 4.5 میلیون جمعیت و رشد تولید ناخالص ملی 3 درصد، دومین کشور در این لیست جهانی است.
3. هنگ کنگ با 7.2 میلیون جمعیت و 2.4 درصد رشد تولید ناخالص ملی داشته است که توانسته کشور سوم در جهان از نظر شرایط مساعد برای تجارت باشد.
4. ایرلند با 5 میلیون جمعیت و رشد تولید ناخالص ملی 26.3 درصد، کشور چهارم در این لیست معرفی شده است.
5. انگلیس با 64.4 میلیون جمعیت، 2.2 درصد، رشد تولید ناخالص ملی داشته است که با این میزان رشد، کشور پنجم در جهان نامگذاری شده است.

بازاریابی بین‌ الملل چیست؟

بازاریابی بین‌ الملل عبارت است از عملیات تجاری برای رساندن کالا و خدمات یک کشور به مشتریان در سایر کشورها، به منظور کسب سود. بازاریابی بین‌ الملل همچنین شامل عملیات تولید و فروش کالا و خدمات در بیش از یک کشور است. مثلاً شرکت فورد که محل اصلی آن در آمریکا است، خودروی تولید شده در آلمان را به سایر کشورها صادر می‌کند. به همین دلیل گاهی به بازاریابی بین‌ الملل، بازاریابی چند ملیتی نیز اطلاق می‌شود. لازم به توضیح است که مفهوم، مراحل و اصول بازاریابی جنبه استاندارد دارد و در تمام بازارها و کشورها قابل اجرا است. بنابراین وجه تمایز بازاریابی بین‌ الملل و بازاریابی داخلی مربوط به حوزه فعالیت آنها است.

سهم ایران در بازاریابی بین‌ الملل

بر اساس آمارهای سازمان تجارت جهانی، ایران با صادرات کالایی 20.544 میلیارد دلار در 6 ماه اول سال 96، 0.47 درصد از مجموع صادرات جهان را به خود اختصاص داده است. میزان صادرات کالایی ایران در 6 ماهه اول سال 58 میلیون و 635 هزار تن کالا بوده است. بیش از 70 درصد صادرات کالایی ایران در نیمه نخست سال 96 مربوط به سوخت و محصولات معدنی و حدود 21 درصد متعلق به کالا‌های صنعتی می‌باشد. مقاصد عمده صادرات چین، عراق، کره جنوبی و هند بوده است. همچنین 23.595 میلیارد دلار کالا در 6 ماهه اول سال وارد کشور ایران شده است که سهم آن از کل ارزش واردات جهانی حدود 0.27 درصد بوده و میزان 17 میلیون و 195هزار تن کالای خارجی به ایران نیز وارد شده است. از این میزان کالای وارداتی، 59 درصد مربوط به کالاهای صنعتی و حدود 30 درصد مربوط به محصولات کشاورزی است. مبادی عمده وارداتی ایران در نیمه نخست سال چین، امارات، ترکیه، کره جنوبی و هند بوده است. در پایان به چند روش مرسوم که شرکت‌ها جهت بازاریابی بین‌ الملل استفاده می‌کنند اشاره خواهیم کرد:

روش‌های مرسوم تجارت بین‌الملل در جهان

معاملات تهاتری – Barter

معاملات تهاتری به معنای محدود آن، عبارت است از تبادل ساده کالا بدون مبادله وجوه مربوطه. در معاملات تهاتری بسیار دقت می‌شود که نوع کالا و خدمات به ارزش‌های همان کشور یا طرف مقابل ارزش‌گذاری شود.

معاملات جبرانی – Compensation

این نوع معامله زمانی صورت می‌گیرد که ارزش واردات از یک کشور خارجی در برابر صادرات به همان کشور یا بالعکس، در یک حساب تهاتری پایاپای می‌شود. هدف از چنین تسویه‌ای ممانعت از بدهکار شدن یک کشور مقابل کشور دیگر است.

معاملات جبرانی تام – Compensation Full

در این نوع معامله، مانند معاملات تهاتری، تمام تسویه به صورت جنسی(تبادل کالا) انجام می‌شود. در هر دو معامله تحویل کالا بدون انتقال پول صورت می‌گیرد.

معاملات جبرانی غیر تام – Compensation Partial

روش انجام این نوع معاملات عملا مشابه معاملات جبرانی تام است. صادر کننده بخشی از وجه کالا را نقدا و مانده آن را به صورت کالا ( که باید برای آن مشتری بیابد) دریافت کند.

خرید متقابل – Purchase Counter

در خرید متقابل، واردات یک نوع کالا با صادرات نوعی دیگر تواماً انجام می‌شود. بر خلاف معاملات جبرانی، صادر کننده وجه خود را به وسیله حواله از خریدار دریافت می‌کند. این عمل به وی فرصت می‌دهد که به تعهدات متقابل خود که باید نقدا تسویه شود عمل کند و چنان چه نتواند از عهده انجام آن برآید، مشمول پرداخت جریمه خواهد شد.

معاملات خرید مجدد – Transactions Switch

این گونه معاملات بر حسب ماهیت، مشابه معاملات کالاهای تجاری نیست، بلکه عبارت از معاملات ارزی است که تسهیلات مالی برای مبادلات بین المللی کالاهای تجاری فراهم می‌آورند. لذا اصطلاح SWITCH به تبدیل ارز حاصل از معاملات جبرانی (قراردادهای پرداخت دوجانبه یا حساب‌های پایاپای) به ارز آزاد قابل تغییر – مانند دلار آمریکا – دلالت می‌کند.

تجارت بین الملل (مزایا و معایب) سیر تا پیاز!

مبادله آزاد، عادلانه و متقابل کالا و خدمات بین دو کشور تحت عنوان تجارت بین الملل یاد می شود. این امر شامل صادرات و واردات کالاهایی است که هدف آن تأمین نیاز خاص، تأمین خواسته های موجود یا عملکرد متناسب با سبد اقتصادی یک کشور است.

نیاز به انجام تجارت جهانی در درجه اول از توزیع ناهموار منابع طبیعی ناشی می‌شود. این امر منجر به تقسیم کار، توسعه دانش فنی و کاهش هزینه‌های مقایسه‌ای می شود، بنابراین برخی از کشورها برای تولید کالاها یا خدمات خاص از شرایط مناسب‌تری برخوردار می‌شوند. جریان روان تجارت بین الملل تضمین می کند که اقتصاد جهانی علی رغم اختلافات سیاسی، اجتماعی و فرهنگی همچنان به رشد خود ادامه دهد.

در چند دهه گذشته، سناریوی تجارت بین الملل دامنه خود را با جهش و گسترش افزایش داده است. این رقم از 611.81 میلیارد دلار ناچیز در سال 1950 به رقم فوق العاده 19453 میلیارد دلار در سال 2018 رسیده بود! به همین دلیل است، برای هر کسی که مایل به فعالیت در زمینه تجارت بین المللی باشد، کسب درک دقیق از انواع اساسی تجارت جهانی بسیار مهم می شود. همچنان با شرکت سپاهان همراه ارائه دهنده خدمات ترخیص کالا، واردات کالا از چین، واردات کالا از دبی و حمل بار هوایی و حمل دریایی کالا همراه باشید.

تجارت بین المللی چگونه کار می کند؟

تجارت بین الملل باعث ایجاد اقتصاد جهانی می شود که در آن عرضه و تقاضا و بنابراین قیمت ها هم تحت تأثیر وقایع جهانی قرار می گیرند. به عنوان مثال، تغییر سیاسی در آسیا می تواند منجر به افزایش هزینه نیروی کار شود و از این طریق هزینه های تولید برای یک شرکت کفش ورزشی آمریکایی مستقر در مالزی افزایش یابد ، که در نتیجه منجر به افزایش قیمت شارژ در بازار محلی شما می شود. از طرف دیگر، کاهش در هزینه کار باعث می شود که شما مجبور به پرداخت هزینه کمتری برای کفش های جدید خود شوید.

افزایش کارایی معاملات در سطح جهانی

تجارت جهانی به کشورهای ثروتمند این امکان را می دهد تا از منابع خود – اعم از نیروی کار، فناوری یا سرمایه – با استفاده مؤثرتر کنند.

از آنجا که کشورها دارای دارایی و منابع طبیعی مختلف(زمین، نیروی کار، سرمایه و فناوری) هستند، برخی از کشورها ممکن است همان کالاها را با کارآیی بیشتری تولید کنند و بنابراین آن را ارزان تر از سایر کشورها می فروشند. اگر یک کشور نتواند کالایی مؤثر تولید کند، می تواند با تجارت با کشور دیگری که می تواند، آن را به دست آورد. این امر به عنوان تخصص در تجارت بین المللی شناخته می شود.

تجارت آزاد در مقابل حمایت گرایی

مانند تمام تئوری‌ها، نظرات مخالف نیز وجود دارد. تجارت بین الملل دو دیدگاه متضاد در مورد سطح کنترل اعمال شده بر تجارت دارد: تجارت آزاد و حمایت. تجارت آزاد ساده تر از دو نظریه است: یک رویکرد laissez-fa، بدون محدودیت در تجارت. ایده اصلی این است که عوامل عرضه و تقاضا، که در مقیاس جهانی کار می کنند، اطمینان حاصل می کنند که تولید به طور مؤثر اتفاق می افتد. بنابراین، برای حفاظت یا ترقی تجارت و رشد، هیچ کاری نباید انجام شود، زیرا نیروهای بازار این کار را بطور خودکار انجام می دهند.

در مقابل، حمایت گرایی معتقد است که تنظیم تجارت بین المللی برای اطمینان از عملکرد صحیح بازارها مهم است. طرفداران این نظریه معتقدند که ناکارآمدی بازار ممکن است مزایای تجارت بین المللی را مختل کند و هدف آنها هدایت بازار بر این اساس است. حمایت از گرایش به اشکال مختلف وجود دارد، اما متداول ترین آنها تعرفه یارانه و سهمیه است. این استراتژی ها سعی در اصلاح هرگونه ناکارآمدی در بازار بین المللی دارند.

از آنجایی که این فرصت را برای تخصص و همچنین استفاده بیشتر از منابع باز می کند، تجارت بین المللی این توانایی را دارد که ظرفیت یک کشور را در تولید و دستیابی به کالاها به حداکثر برساند. با این وجود مخالفان تجارت آزاد جهانی اظهار داشتند كه تجارت بین الملل هنوز هم می تواند كشورهای در حال توسعه را به خطر بیاندازد. آنچه مسلم است این است که اقتصاد جهانی در حال تغییر و تحول مداوم است و هرچه توسعه یابد، مشارکت کنندگان آن نیز باید توسعه داشته باشند.

انواع تجارت بین الملل

برای اهداف کاری، تجارت بین الملل به سه نوع عمده تقسیم می شود. که شامل:

به بیان ساده تر واردات به معنای خرید کالاها و خدمات از یک کشور خارجی است زیرا نمی توان آنها را به مقدار کافی یا با هزینه رقابتی در کشور خود تولید کرد.

به عنوان مثال ، هند 82 درصد از نفت خام مورد نیاز خود را از کشورهایی مانند امارات و ونزوئلا وارد می کند. دلیل این امر مزیت تجارت در بازارهای جهانی این است که این کشورها دارای میدان های نفتی عظیم هستند. به همین ترتیب ، امارات متحده عربی محصولات کشاورزی و پوشاک را از هند وارد می کند زیرا واردات این محصولات به جای تولید در کشور خود آسان تر و ارزان تر است.

صادرات کاملاً مشابه همتای وارداتی خود نوعی تجارت بین المللی است که متکی به فروش کالاها و خدمات تولید داخل به کشورهای خارجی است. از نظر تئوری، این دقیقاً برعکس واردات در نظر گرفته شده است.

به عنوان مثال، هند مواد شیمیایی غیر آلی، دانه های روغنی، سنگ معدن خام، آهن و فولاد، پلاستیک و محصولات لبنی را به کشوری مانند چین صادر می کند. در عوض، چین تجهیزات الکتریکی، مواد شیمیایی آلی، ابریشم، سوخت های معدنی و کودها را به هند صادر می کند. این کالاها بین هر دو کشور مبادله می شوند تا بتوانند از ظرفیت تولید مربوطه خود نهایت استفاده را ببرند.

به عبارت ساده، یک شکل خاص از تجارت بین المللی است که شامل هر دو تجارت واردات و صادرات است. کالاها و خدمات از یک کشور وارد می‌شوند تا بتوانند بیشتر به کشور دیگری صادر شوند. این بدان معناست که کالاهای وارداتی برای مصرف یا فروش در کشور وارد کننده استفاده نمی شود. در عوض، کشور وارد کننده فقط مقداری ارزش کالا را قبل از صادرات دوباره آن اضافه می کند. به عنوان مثال، اگر هند لاستیک را از تایلند وارد کند،و آن را دوباره به کشور دیگری مانند ژاپن صادر کند، از آن به عنوان صادرات مجدد یاد می شود.

بیشتر کشورها به دلایل زیر صادرات مجدد می کنند:

• عدم دسترسی یا ارتباط مستقیم بین هر دو مزیت تجارت در بازارهای جهانی کشور
• امکانات فراوری(تکنولوژی ساخت) یا تدارکات بهتر با یک کشور سوم در دسترس است
• عدم توافق تجاری بین دو کشور
• در کشور واردکننده مالیات تجاری در تسهیلات بانکی موجود نیست

مزایای تجارت بین الملل

تجارت بین الملل مزایای استراتژیک متنوعی را برای همه کشورهای درگیر به همراه دارد. که شامل:

• کشورها می توانند منحصراً بر تولید کالاها و خدماتی متمرکز شوند که مختص جغرافیا، مهارت ها و ظرفیت آنها باشد. این یک فرهنگ تمایز و تخصص است.
• تجارت بین الملل یک کشور را قادر می سازد کالاها و خدمات با کیفیت بالا و قیمت های فوق العاده مقرون به صرفه بدست آورد تا نیازها و نیازهای خاص مردم آن برآورده شود.
• تجارت جهانی باعث ایجاد جریان رقابت در بازار محلی می شود. تولیدکنندگان و تأمین کنندگان داخلی با هدف منحصر به فرد کردن رقابت خارجی، ظرفیت های خود را تقویت می کنند.
• برای تسهیل تجارت بین الملل، تعدادی از کشورها شروع به انعقاد قراردادهای تجاری منحصر به فرد کرده اند. این موافقت نامه ها بر انتقال فناوری از کشورهای پیشرفته تر به کشورهای کمتر توسعه یافته تأکید دارند و در نتیجه آنها می توانند توانایی های تولیدی خود را بهبود بخشند.
• دنیای تجارت بین الملل همچنین از نظر ایجاد شغل و تأمین اشتغال درهای زیادی را باز می کند. کشورهایی که با یکدیگر معامله می کنند در مقایسه با همتایان غیر تجاری خود تمایل به ایجاد فرصت های حرفه ای بیشتری دارند.

معایب تجارت بین المللی

با این حال، تجارت بین الملل، اگر بدون بررسی و کنترل انجام شود، امکان ایجاد چند معایب را نیز دارد. که شامل:

• وابستگی بیش از حد برای کالا و خدمات به کشورهای دیگر
• هزینه های بالای حمل و نقل بین المللی، ارتباطات، مسافت و تدارکات
• خطر و عدم اطمینان در تجارت جهانی به دلیل حوادث غیرمترقبه
• محدودیت های وارداتی، صادراتی و گمرکی توسط دولت
• اسناد، ارز، اطلاعات و مشکلات مبتنی بر پرداخت
• عدم درک صحیح از بازارهای خارجی

علیرغم چنین نقاط ضعفی، تجارت بین المللی، با گذشت زمان، همچنان در مرزهای مختلف جغرافیایی رونق و شکوفایی داشته است.

دارا بودن سال‌ها تجربه در زمینه حمل و نقل بین المللی بار در سراسر دنیا(به ویژه چین و دبی) و کسب مجوزهای لازم جهت حمل بین المللی، شرکت بازرگانی سپاهان همراه را به عنوان یکی از معتبرترین و ایمن‌ترین مجموعه‎ های ارائه‌دهنده خدمات صادرات و واردات تبدیل نموده است. این مجموعه تمامی صادرات و واردات، ترخیص کالا، حمل هوایی و حمل دریایی و دیگر خدمات مربوط به واردات و صادرات کالا، از جمله انبارداری در مبدا، تنظیم اسناد، جابجایی، بارگیری و تحویل بار، خدمات کارگو و حمل هوایی اکسپرس را به اقصی نقاط دنیا و همچنین در گمرکات کشور به صورت Door to Door انجام می دهد.