آموزش تجزیه و تحلیل فرصت‌های بازار


آموزش تجزیه و تحلیل فرصت‌های بازار

تحلیل سودآوری بازار. در این مطلب در ادامه ی مباحث بررسی بازارها و زیربازارهای بالقوه و بالفعل، به بررسی تحلیل سودآوری بازار و زیربازارها، شناخت نیروهای محرک و پیش بینی رشد می پردازیم.. برای مطالعه در خصوص تحلیل بازار و

هدف از تحلیل صنعت و بخش بندی استراتژیک بازار این بوده است که گسترش تحلیل اولیه ساختار صنعت، رقابت و سودآوری مورد بررسی قرارگیرد و برای در نظر گرفتن پویایی رقابت و پیچیدگی های داخلی صنایع بتوانیم دیدگاه بهتری داشته باشیم.

|bwo50037371 در حال حاظر فایل کامل و برتر با عنوان بررسی اثر آبخور شناور و زاویه ی برخورد امواج در پاسخ شناور های چند پانتونی توزیع شده در سطح آماده دریافت می باشد برای مشاهده جزئیات فایل به ادامه مطلب یا دریافت فایل بروید.

تجزیه و تحلیل اقتصادی سیاست های اصلاحات برای معادن زغال سنگ کوچک در چین عنوان انگلیسی Economic analysis of reform policies for small coal mines in China کد مقاله سال انتشار تعداد صفحات مقاله انگلیسی ترجمه فارسی تجزیه و تحلیل هزینه نصب سنگ خرد کن

فناوری پیشرفته واها به قیمت ۲ هزار و ۶۳۵ یورو در دسترس است. این آینه، دوربینی است که می‌تواند حرکات شما را به طور دقیق تجزیه و تحلیل کند. اولین قدم برای واها، ارزیابی وضع موجود است.

تجزیه و تحلیلفعلی دربازار های جهانی سود این شرکت تا زمانی که رشدی را در بازار های جهانی نداشتهتوجه و چشمگیری را طی نخواهد کرد اما کلیت بازار منفی خواهد ماند و برای از بین

روانشناسی سیاسی بیشتر یک روش تحلیل و تجزیه ی رفتار است که البته نمی توان ان را یک دانش دانست بلکه فقط اسم یک دانش را یدک می کشد و هدف تعریف شده ی آن،تشریح چرایی برای یک رفتار سیاسی می باشد یعنی در بستر سیاست، رفتار عنصر

تجزیه و تحلیلچگونه مبلغ گرو برای معاملات با لوریج شناور را حساب کرد؟ چگونه مبلغ کارمزد را برای حساب‌های و محاسبه کرد؟ چگونه حداقل مبلغ مورد نیاز برای باز کردن معامله محاسبه کرد؟ نحوه محاسبه تعدیل سود

سه روش برای تولید قوطی در کارخانه ها وجود دارد که از آن جمله می توان به روش نورد گرم، روش نورد سرد، و روش اتصال نورد گرم و سرد اشاره کرد. بیشتر پروفیل های قوطی به روش نورد گرم تولید می شوند. اما پروفیل هایی که جنبه تزئینی و

دستگاه شناور - kuiping. لجن دستگاه شناور studiobluelion. 26 ا کتبر 2022 واحد های شناور سازی می تواند به شکل مدور یا مستطیلی بوده و دارای دستگاه جاروب اروب کننده ای است که لجن تغلیظ شده و شناور را جدا می کند.

چکیده مقاله طراحی بسته‌بندی محصولات متأثر از تغییر و تحول عوامل محیطی بوده و در زمره ابزاری می‌باشد که امروزه توسط تولیدکنندگان کشورهای صنعتی برای افزایش قدرت رقابت مورد توجه قرار گرفته است.

· بررسی بازار قوطی های آسان بازشو با توجه به حمایت‌های روز افزون دولت از صنعت غذایی کشور و تاکید در امر خودکفایی کامل در امر غذا و شتاب رو به رشد استفاده مردم از خوراکی‌ها و نوشیدنی‌های آماده، بالا رفتن تقاضای محصولات

تجزیه و تحلیل بازار قراضه مستلزم تحلیل زیر بازارها مثل بازار کالاهای جانشین (سنگ آهن و آهن اسفنجی)، فروآلیاژها و همچنین بازار شمش و محصولات فولادی نیز هست.

تحلیل روابط ایران و آمریکا در دوران رئیس جمهور بعدی آمریکا ( بخش سپتامبر 17, 2022 - 5:45 ب.ظ; دیدگاه . کاری با کل مصاحبه ندارم و اینکه پیشگویی محقق میشه یا نهآگوست 24, 2022 - 7:26 ب.ظ توسط هادی; ۲۰ % سرمایه گذاری را به خرید طلا اختصا

این برنامه های دانلود شده برای دستگاه های تلفن همراه هستند و با سیستم عامل های آندروید و ios سازگار است. از جمله مزایای این پلت فرم، ذکر شده است. شاخص های 30+ برای تجزیه و تحلیل بازار فراهم می کند.

شرکت صنایع بسته بندی مازند کارخانه قوطی سازی در مازندران تولید کننده انواع درب قوطی و فروش

تجزیه‌وتحلیل فرصت‌های بازار یکی از برنامه‌ریزی‌های بازاریابی کسب‌وکار است که روی کشف فرصت‌های آینده و ارزیابی روندهای تکنولوژیکی، مالی و رقابتی شرکت تمرکز دارد.

اولین کامپیوتر جهان به راستی در چه برهه‌ای از تاریخ متولد شد؟ شاید به نظر می‌رسد پاسخ به این سوال ساده است، اما برای یافتن زمان و سازنده اولین کامپیوتر دنیا باید به صورت عمیق، سری به تاریخ فناوری بزنیم. حتی اگر از متخصص

۲-مخزن ذخیره سازی سه لایه و پمپ استیل آب. دستگاه تصفیه آب به آرامی و در مدت ۲۴ساعت ۱۸۰۰لیتر آب را برای خط تولید شما تامین می کند این آب می بایست در یک مخزن پلی اتیلن ذخیره و سپس به کمک یک پمپ استیل در لحظه ای که قصد انجام

استفاده از تحلیل صنعت برای پیش بینی سودآوری صنعت. پس از آن که نحوه تأثیرگذاری ساختار صنعت (که به نوبه خود سودآوری صنعت را تعیین می کند) را بر رقابت شناسایی کردیم می توانیم این تحلیل را برای پیش بینی سودآوری صنعت در آینده

صنعت نوشابه سازی از سالیان دور و دراز در ایران اسلامی وجود داشته است. اما در چند سال اخیر مخصوصاً در دهه گذشته بسیار این صنعت رشد کرده میتوان آنرا یک رقیب جدی برای رقبای طراز اول جهان نام برد.

تجزیه و تحلیل سهام در بورس روشی است کهاگر مثلا 500 هزار دستگاه پراید خرید و فروش شوداین پنجره وضعیت سهم های هم گروه با سهم ما و اتفاقاتی که امروز در بازار برای آن ها افتاده را در

تجزیه و تحلیل بازار از سنگ شکن سنگ . تجزیه و تحلیل با کلیک بر روی لینک زیر می توانید از دیگر تحلیل تاثیر معدن طلا سنگ شکن گرفتن اطلاعات hst سری تک سیلندر سنگ شکن مخروطی باز می گردد و نقره جات تایلندی به خاطر بازار جهانی سنگ

آموزش تابلوخوانی و سایت tsetmc هدف این دوره، آموزش سایت tsetmc و بازار خوانی به فعالان بازار سرمایه است تا این دسته از افراد بتوانند اتفاقاتی که در تابلو معاملات می افتد را تجزیه و تحلیل و براساس آن اقدام به ترید کنند.

تجزیه و تحلیل تقاضا در بازار سنگ شکن; CHAT ONLINE. 15 May. تجزیه و تحلیل تقاضا در بازار سنگ شکن . فهرس المنتجات. مراحل اکتشاف معدن وزین صنعت صفحه اصلی گوناگوني از قبيل شرايط بازار، قيمت و Get Price . 15 May.

هدف از تحلیل صنعت و بخش بندی استراتژیک بازار این بوده است که گسترش تحلیل اولیه ساختار صنعت، رقابت و سودآوری مورد بررسی قرارگیرد و برای در نظر گرفتن پویایی رقابت و پیچیدگی های داخلی صنایع بتوانیم دیدگاه بهتری داشته باشیم.

بنابراین بازار برای روشنایی led ماژول خنک کننده چیست؟ 1، نور چراغ چشم انداز بازار صنعت قطعات تجزیه و تحلیل خنک کننده (1) چراغ روشنایی خنک کننده تقاضا برای ترویج توسعه صنعت روشنایی led

قوطی اصفهان ،لیست قیمت روز انواع قوطی پروفیل سبک و سنگین ،پیشنهاد ویژه خرید با شماره 03135155 داخلی 201 تماس حاصل فرمایید.

علی رغم این آمار مصرف جهانی و وجود بازار بزرگ داخلی برای شناور و کشتی، تنها به دلیل مشکلات فرهنگی و فقدان یک سیاست حمایتی مناسب، این مواد جدید در صنعت دریایی کشور مهجور مانده اند.

مصوبه افزایش سهم شناور آزاد شرکت های تابع دستگاه های اجرایی در بازار سرمایه اصلاح شد/ اصلاح آیین نامه اجرایی پوشش بیمه سلامت برای افراد خارجی مقیم در کشور/ ابراز خشنودی رئیس جمهور از احترام جامعه جهانی به میثاق های بین

ایده برتر پاسارگاد

استراتژی تجزیه و تحلیل بازاریابی برای هر سازمانی که خواهان موفقیت مبادله محصولات و خدماتش در بازار می باشد، عنصری کلیدی محسوب می شود. یک برنامه بازاریابی استراتژیک معمولا از استراتژی کلی سازمان نشات می گیرد و به عنوان راهنما برای برنامه و سیاست های خاص بازاریابی به کار می رود. استراتژی تجزیه و تحلیل بازاریابی بر اساس تجزیه و تحلیل موقعیت و بر اساس ارزیابی از شرایط بازاری که شرکت با آن روبروست، خط محصول و تک تک برندهای آن می باشد. از طریق تجزیه و تحلیل موقعیت درک شرکت را از بازارها و فرصت های متفاوتی که ارائه می دهد، رقابت، بخش های مختلف بازار و بازارهای هدف توسعه می دهد.

دو جنبه مهم استراتژی تجزیه و تحلیل بازار شامل تجزیه و تحلیل فرصت و تجزیه تحلیل رقابتی می باشد که به بررسی آنها می پردازیم. تجزیه تحلیل دقیق از بازار باید منجر به فرصت های بازار جایگزین مانند خطوط محصول موجود در بازارهای فعلی یا جدید، محصولات جدید برای بازارهای فعلی و یا محصولات جدید برای بازارهای جدید شود.

فرصت های بازار حوزه هایی هستند که در آنجا روندهای تقاضای مناسبی وجود دارد و یا نیازهای مشتری و فرصت ها برآورده نشده اند، جایی که می توانند به طور اثربخشی رقابت کند که با تجزیه و تحلیل فرصت ها می توان به آنها دست یافت. فرصت ها از درک یک نیاز یا خواسته در جامعه و توان پاسخگویی به آن شکل می گیرد. پس هر چقدر که قدرت درک و تشخیص نیازهای جامعه و توان پاسخگویی به آن ها در ما بیشتر شود، فرصت های بیشتری را می توانیم بیابیم. با تجزیه‌ و تحلیل فرصت‌ هاى بازار و استفاده صحیح از فرصت‌ها است که یک شرکت مى‌تواند به اهداف خود دست یابد. لازمه تجزیه‌ و تحلیل فرصت‌ هاى بازار، در اختیار داشتن اطلاعات صحیح و به موقع بازاریابى است.

مشاور تبلیغات


مشاور تبلیغات كسی است كه بینش و دانش وسیعی در بازاریابی و تبلیغات داشته، با توجه به تخصص ها و دانش های مرتبط با تبلیغات؛ مانند: روابط عمومی،‌ ارتباطات، اقتصاد،‌ جامعه شناسی، ادبیات، فلسفه، زبان شناسی، روانشناسی و بازاریابی بتواند برای برنامه ارتباطات بازاریابی به ویژه كمپین تبلیغات تصمیم سازی، تصمیم گیری و برنامه ریزی كند.

در واقع عمل مشاوره تبلیغات یک فرآیند علمی است که از تحقیقات و پژوهش آغاز می شود و پس از طی مراحل تحلیلی به ارائه راهکار منجر می شود. یک مشاوره مؤثر تبلیغات وظیفه آموزش تجزیه و تحلیل فرصت‌های بازار شفاف سازی ذهن سازمان را با توجه به داده های آماری، تحلیل های علمی و مشاهدات عینی و تجربی بر عهده دارد. به بیان دیگر مشاور تبلیغاتی درشركت ها و سازمان ها كمك می كند تا آرایش سخت افزاری، نرم افزاری و فكر افزاری ارتباطات بازاریابی تقویت شود و اهداف بازاریابی هرچه بیشتر با اهداف سازمانی همسو گردد.

این همسویی می تواند برای یكپارچه سازی منابع بازاریابی، تسهیل فرایندهای بازاریابی، سهولت ارتباطات، خدمات،‌ فروش،‌ تولید و تجزیه تحلیل سازمان باشد.

انواع مشاوران

برخی از نظریه پردازان مشاوران تجاری،‌ مدیریتی و تبلیغاتی را به دوگروه زیرتقسیم بندی می كنند:


الف) مشاوران سیستمی:

نظریه سیستمی یك رشته مطالعات علمی است كه درآن ساختار پدیده ها، وابستگی اجزاء روش ها، معیارهای دائم و موقتی، رابطه های درونی و بیرونی، تأثیرهای احتمالی و… مورد بررسی قرارمی گیرند تا بتوانند اصول حاكم براجزا را بسنجند. درمشاوره سیستمی نیز، بررسی و تصمیم گیری درباره ساختاری از پدیده های علمی، هنری، تكنولوژیكی و… با وابستگی اجزاء روش ها، معیارهای دایمی و موقتی با رابطه های درونی و بیرونی و تأثیرهای احتمالی بر روی ذهن ها و فكرهای مخاطبان انجام می پذیرد.

ب‌) مشاوران استراتژیكی:

استراتژی ها به خصوص استراتژی های تبلیغاتی ابزاری هستند كه شركت ها و سازمان ها می توانند بدان وسیله به هدف های بلند مدت بازاریابی خود دست یابند. درحالت دیگر، استراتژی تبلیغاتی علم تنظیم نقشه ای است برای حصول هدف هایی درمرحله ای خاص از ترویج و ترفیع محصول و معرفی آن یا خدمت به بازار.
مشاوران استراتژیكی مشاورانی هستند كه با توجه به چشم انداز و نگرش بلند مدت سعی درتنظیم و نقشه ها و راهكارهایی برای دستیابی سازمان به اهداف بلند مدت تبلیغاتی دارند.

مشاوران تبلیغات ایده برتر پاسارگاد با درنظر گرفتن تمام موارد و سفارشی سازی برای سازمان درخواست کننده می تواند شما را در رسیدن به اهدافتان یاری رساند.

مشاور تبلیغات, مشاوه تبلیغات, بازاریابی, تبلیغات, مشاور بازاریابی و تبلیغات, مشاوره فروش, تجزیه و تحلیل بازار, مشاور برندینگ, شرکت تبلیغاتی, شرکت مشاور تبلیغات, تبلیغات رایگان, تبلیغات اینترنتی

دوره آموزشی «تجزیه و تحلیل فرصتهای سرمایه گذاری و روش های انتخاب پروژه»

سرفصل ها:
فرصت سرمایه گذاری چیست؟
معیارهای انتخاب فرصت های سرمایه گذاری
الف - تجزیه و تحلیل فرصت های سرمایه گذاری و انتخاب فرصت
منابع کسب اطلاعات
منابع اطلاعات بازار صنعت پتروشیمی و نفت و گاز
بررسی مزیت‌های جغرافیایی منطقه‌ای، سرمایه گذاری
بررسی مزیت‌ها، پتانسیل‌ها، محدودیت‌ها و قابلیت‌های سرمایه‌گذار (بالقوه)
شناسایی ایده ها و فرصت های سرمایه گذاری
بررسی آمار و اطلاعات گذشته واردات و صادرات، عرضه و تقاضا
بررسی صنایع و خوشه‌های صنعتی
دسترسی به مواد اولیه
بررسی بازار جهانی
تهیه لیست کوتاه
مطالعه فنی:
ارزیابی فنی
بررسی فرآیند تولید
بررسی تکنولوژی های تولید
برآورد های فنی مالی براساس SRI
برنامه تولید و قیمت فروش طرح
هزینه های سرمایه گذاری طرح
هزینه های ثابت
سرمایه در گردش
پیش بینی برنامه زمان بندی اجرای طرح
هزینه های تولید
تحلیل سناریو
مطالعه مالی:
نرخ تنزیل
جریانات نقدینگی(جریان وجوه نقد )
تشکیل جدول و نمودار جریانات نقدی(Cash Flow)
ارزش فعلی خالص سرمایه گذاری NPV
تحلیل حساسیت
نقطه سر به سر
نرخ بازده داخلی IRR
دوره بازگشت سرمایه

ب- اولویت‌بندی فرصت‌های سرمایه‌گذاری، و انتخاب با استفاده از روش‌های علمی تصمیم‌گیری
روش‌های تصمیم‌گیری جبرانی و حذفی
اولویت‌بندی براساس مزیت‌ها،پتانسیل‌ها و معیار‌های سرمایه‌گذار (بالقوه)

ج- تهیه بسته سرمایه‌گذاری

باسپاس
مدیریت توسعه دانش گروه رسانه ای دنیای اقتصاد

فرصت های بازار

فرصت های بازار : هفته 31-10-2022 - 04-11-2022

USDIDX: از 31 اکتبر تا 4 نوامبر آمار اقتصادی مهمی در ایالات متحده منتشر خواهند شد. نشست فدرال ریزرو در چهارشنبه، دوم.

فرصت های بازار : هفته 24-10-2022 - 28-10-2022

USDIDX: هفتۀ 24 تا 28 اکتبر مملو از آمار اقتصادی مهم است. آمار مربوط به تولید ناخالص داخلی ایالات متحده که در 27 اکتبر منتشر.

فرصت های بازار : هفته 10-10-2022 - 14-10-2022

USDIDX: به دلیل تعطیلی در ایالات متحده به مناسب روز کلمب در دهم اکتبر، هفتۀ دهم تا شانزدهم اکتبر یک هفتۀ کوتاه است.

فرصت های بازار : هفته 03-10-2022 - 07-10-2022

EURUSD: گزارش خرده فروشی در منطقۀ یورو برای ماه اوت یک رویداد اقتصادی مهم برای بازارهای فارکس محسوب می شود. یوروستات.

فرصت های بازار : هفته 26-09-2022 - 30-09-2022

USDIDX: سفارشات پایۀ کالاهای بادوام در ایالات متحده برای ماه اوت یک رویداد کلیدی برای بازارهای فارکس در هفتۀ 26 تا 30.

فرصت های بازار : هفته 19-09-2022 - 23-09-2022

USDIDX: تصمیم نرخ بهرۀ فدرال ریزرو ایالات متحده رویداد مهم هفتۀ 19 تا 23 سپتامبر است. جروم پاول، رئیس فدرال ریزرو ایالات.

فرصت های بازار : هفته 05-09-2022 - 09-09-2022

AUDUSD: تصمیم بانک مرکزی استرالیا در قبال نرخ بهره در سپتامبر یک رویداد مهم برای بازارهای فارکس است که در ششم سپتامبر.

فرصت های بازار : هفته 29-08-2022 - 02-09-2022

USDCNH: انتشار شاخص مدیران خرید بخش تولید چین برای ماه اوت یک رویداد مهم برای بازارهای فارکس است که در 31 ماه اوت منتشر.

فرصت های بازار : هفته 22-08-2022 - 26-08-2022

USDIDX: گزارش سفارشات پایۀ کالاهای آموزش تجزیه و تحلیل فرصت‌های بازار بادوام در ایالات متحده برای ماه ژوئیه یک رویداد کلیدی برای بازارهای فارکس است که.

فرصت های بازار : هفته 15-08-2022 - 19-08-2022

USDJPY: گزارش مربوط به تولید ناخالص داخلی ژاپن برای سه ماهۀ سوم سال 2022 یک رویداد مهم برای بازارهای فارکس است که در 15.

مراحل تهیه گزارش تحلیل بازار

حقیقت این است که تحلیل داده های تحقیقات بازار، یک فعالیت تخصصی و پیچیده است که متاثر از علوم مختلف بازاریابی، آمار، فناوری اطلاعات و تاحدی جامعه شناسی و روان شناسی است.
ترکیب آموزش تجزیه و تحلیل فرصت‌های بازار این علوم می تواند به بهترین شکل، ارزش آفرین باشد و داده ها را تبدیل به راه حل، استراتژی یا برنامه نماید. بنابراین به طور خلاصه، تحلیل بازار ؛ مجموعه تکنیک ها و مدل هاست که می تواند داده ها را تبدیل به راه حل (Solution) ، برنامه (Plan) یا استراتژی (Strategy) نماید و یا داده ها را برای تصمیم گیری ، آماده نماید.
تصمیم گیری بر مبنای اطلاعات و داده های خام یا تحلیل های سطحی ؛ اغلب نمی تواند کارامد باشد و مدل های پیشرفته می تواند نقش داده ها در تصمیم گیری ها را بهبود بخشد.
بنابراین تحلیل بازار عمدتا با موضوعاتی نظیر موارد زیر در ارتباط است :
تحلیل داده ها و اطلاعات جمع آوری شده در فرایند تحقیقات بازار
تحلیل داده های ثانویه و اطلاعات موجود در سازمان ها و ایجاد ارزش افزوده بر مبنای آنها
کمک به تصمیم گیری بر مبنای تحلیل داده ها
تحلیل پیشرفته شرایط بازار و ارائه استراتژی رشد (Growth Strategy)و یا استراتژی ورود به بازار (GoToMarket)
تحلیل فرصت های موجود در بازار (Market Opportunities Analysis)
ارائه استراتژی بازاریابی (Marketing Strategy) یا برنامه بازاریابی (Marketing Plan) بر مبنای داده های بازار
شناسایی راه حل ها برای مشکلاتی که سازمان ها با آن مواجه هستند (مانند افت فروش یا اثربخشی پایین تبلیغات)
بنابراین به طور خلاصه ، تحلیل بازار یک مرحله بعد از تحقیقات بازاریابی است و می تواند داده ها را به مفاهیم و مدل های کارامدی تبدیل نماید که برای سازمان ها ارزشمند است و می تواند شرایط استفاده بهینه از داده ها را فراهم سازد. به طور کلی نقش داده ها در فعالیت های بازاریابی و فروش در سازمان ها در قالب سه مرحله زیر، قابل توصیف است :

مرحله اول : تحقیقات بازار : که شامل گردآوری و جمع آوری اطلاعات از بخش های بازار یعنی مشتریان؛ رقبا، واسطه ها، خرده فروشان و غیره می باشد. این اطلاعات، مبنای تصمیم گیری های آتی خواهند بود و هرچه اطلاعات در سطح بالاتری جمع آوری گردد، ریسک تصمیمات آتی ، کاهش خواهد یافت.

مرحله دوم : تحلیل بازار : بر اساس اطلاعات جمع آوری شده از تحقیقات بازار، می توان بازار را تجزیه و تحلیل نمود و فرصت های بازار را شناسایی نمود. تحلیل بازار، تکنیک های زیاد و متنوعی دارد که با هدف ایجاد ارزش افزوده از اطلاعات، انجام می گیرد و مسیر تصمیم گیری بر اساس داده ها را هموار می سازد.

مرحله سوم : برنامه یا استراتژی: بر اساس راه حل ها و نتایج تحلیل بازار، می توان برنامه کلی یا استراتژی تدوین نمود. به عنوان مثال، استراتژی ورود به بازار و همچنین استراتژی رشد؛ بر مبنای فرصت های شناسایی شده در مرحله قبل؛ صورت می پذیرد. یا در مثال دیگر، انتخاب محصولات یا برنامه برند سازی بر اساس استراتژی تدوین شده ؛ صورت خواهد پذیرفت. بنابراین حجم زیادی از فعالیت های بازاریابی بر مبنای مدل ها و تحلیل های پیشرفته بازار یا بازاریابی صورت می پذیرد که فراهم کننده بینش کلی از بازار ، مشتریان ، رقبا و … هستند.

تحلیل بازار( Market Analysis) یا تحقیقات بازار (Market Research)
تحلیل بازار به اختصار یعنی بررسی، آنالیز و شناخت بازار، صنعت و یا بخشی از یک بازار تعریف شده. تحقیقات بازار یعنی بررسی، شناخت و تحلیل بازار هدف ( مشتریان)، رقبا ، رفتار مصرفی و … جدول زیر به شفافی و سادگی کلیات تفاوت بین تحلیل بازار و تحقیقات بازار را بیان می کند :

رقبا

اگر به دنبال تأمین مالی هستید، تحلیل بازار یک عامل کلیدی برای سرمایه گذاران بالقوه است تا مطمئن شوند که شرکت شما با اعداد درست و داده‌های حقیقی، آینده‌ی کسب ‌وکار خود را پیش بینی می‌کند. تحلیل بازار یعنی اطلاعات کامل، قابل فهم و مشخصی که باعث تعیین ویژگی‌های مخصوص بازار هدف شما شده و تحلیل این اطلاعات به شما کمک می‌کند برای کسب ‌وکار خود تصمیم گیری کنید.

با انجام تجزیه و تحلیل بازار می‌توانید داده‌های ارزشمندی را جمع آوری کنید که به شما کمک می‌کند مشتریان خود را به خوبی بشناسید و استراتژی قیمت‌گذاری مناسبی را پیاده‌سازی کرده و نقاط ضعف رقبای خود را کشف کنید.

تحلیل بازار در یک طرح کسب وکار به دو منظور به کاربرده می شود.

۱_ سنجش اینکه وضعیت و جایگاه شما در آن بازار چگونه خواهد بود.
۲_ و تا به چه اندازه سرمایه گذاری در آن بازار توجیه اقتصادی خواهد داشت.
برای کسانی که قصد سرمایه گذاری در یک کسب و کار را دارند تحلیل بازار دو هدف عمده را دنبال می کند :

۱_ اثبات اینکه شما بازار مورد نظر را به خوبی می شناسید.
۲_ پتانسیل و سایز بازار به اندازه ای هست که منجر به یک رشد و سود قابل قبول و مانا برای سرمایه گذارشود.

تحلیل بازار

تحلیل بازار(Market Analysis)و طرح کسب‌ وکار ( Business Plan )
تدوین یک طرح کسب ‌وکار، عملی هوشمندانه‌ است، مخصوصا هنگامی که شما یک کسب‌ وکار تازه را شروع می‌کنید.
حتی اگر یک شرکت تک مالکی هستید که نیازی به تأمین مالی برای توسعه‌ی تجارت خود ندارد، تهیه‌ی یک طرح کسب‌ وکار (بیزینس پلن) مشخص برای شما ضروری است. تحلیل بازار نه تنها یکی از قسمت‌های اصلی طرح کسب ‌وکار شما است بلکه برای موفقیت طرح تجاری شما نیز ضروری است.
اگر تأمین مالی از بانک برای شما ضروری است یا می‌خواهید که سرمایه‌داران بالقوه در کسب ‌وکار شما سرمایه گذاری کنند، بخش تحلیل بازار را به درستی تکمیل کنید؛ چرا که وام‌ دهندگان و سرمایه‌گذاران منطقی باید مطمئن شوند که کسب‌ وکار شما می‌تواند تقاضای لازم را در بازار رقابتی بدست آورد.

چه مواردی را در تحلیل بازار (Market Analysis) در نظر بگیریم؟
تحلیل بازار باید شامل یک مرور کلی از صنعت شما، نگاهی به بازار هدف، تحلیل رقبای کسب ‌وکار، پیش بینی های تجاری و هرگونه الزامات قانونی کسب‌ وکار شما باشد.
برای انجام تحلیل بازار ۵ قسمت زیر را در نظر بگیرید :

  • مشتریان هدف وبخش های مختلف بازارهدف
  • نیاز بازار
  • رقبا
  • موانع برای ورود به بازار
  • قوانین حاکم بر بازار
    اما قبل از شروع به تجزیه و تحلیل بازار، ابتدا به توصیف و بررسی چشم‌اندازی از صنعت مورد نظر بپردازید: در این قسمت از تجزیه و تحلیل بازار، شما در مورد وضعیت کنونی صنعت خود و مسیر حرکت کسب ‌وکارتان به طور کلی بحث می‌کنید. پارامترهای مربوط به بررسی صنعت شامل اندازه، روندها، چرخه‌ی عمر و رشد پیش بینی شده می‌باشند.
مشتریان هدف وبخش های مختلف بازارهدف

شناخت دقیق بازار هدف در ابتدای کسب‌ وکار شما ضروری است، بیشترصاحبان تازه‌کار در تجارت اشتباها چنین تصور می‌کنند که همه‌ی مخاطبین جز بازار بالقوه‌ی آنها هستند، و واضح است که چنین نیست.

در هنگام اندازه گیری بازار، نحوه نگرش و اندازه گیری بازار، بسته به نوع کسب و کار متفاوت خواهد بود. به عنوان مثال اگر کسب وکارتنها یک رستوران و یا یک مغازه است با نگرش محلی به ارزیابی و تحلیل بازار بپردازید. (یعنی بازار اطراف مغازه و یا رستوران را می سنجید و اندازه گیری می کنید) اما اگر برای یک مجموعه رستوران زنجیره ای به تحلیل بازار پرداخته اید، باید در سطح بزرگتر (کشوری) به اندازه گیری بازار هدف با توجه به نوع مخاطب رستوران زنجیره ای بپردازید.
هنگام اندازه گیری بازار، میزان خرید سالانه‌ی محصولات و خدمات خود را توسط مشتریان محاسبه کنید و اندازه‌ی بازار بالقوه‌ی کسب‌ وکار خود را بسنجید.
بسته به نوع بازار شما می توانید بخش های متفاوتی از بازار را نیز در نظر بگیرید. (Segments (Different

حجم بازار و ارزش بازار دو فاکتوری هستند که هنگام اندازه گیری بازار باید مدنظر قرار گیرد، به زبانی دیگر “ تعداد مشتریان بالقوه و ارزش آنها “ در بازار با توجه به میزان رقابت در بازار باید به صورت جداگانه محاسبه شود.

ویژگی‌ها و رفتارشناسی مشتری در بازار B2B یا B2C را در نظر بگیرید. ویژگی‌های جمعیت شناختی در بازار B2C مانند سن، درآمد و محل سکونت و … همچنین آگاهی از خصوصیات روانشناختی درباره مشتریان موردنیاز است. شما باید بدانید علایق و عادات خرید مصرف‌کنندگان چگونه است و آیا شرایط کسب ‌وکار شما برای رفع نیاز مشتریان هدف مناسب است؟

رقبا Competitors

مشخص است که شناسایی رقبایی که در مقابل شما ایستاده‌اند، تاکتیک هوشمندانه‌ای است و در عین حال نقاط ضعف رقابت بازار را نیز نشان می‌دهد. آیا به مشتریان بازار، خدمت‌رسانی کافی و مناسب صورت می‌گیرد؟ چه محصول یا خدمتی می‌توانید عرضه کنید که کسب ‌وکارهای مشابه شما نمی‌توانند ارائه دهند؟

در تحلیل رقبا باید کاملا و شفاف به جایگاه برند رقبا در بازار و از دید مشتریان بالقوه پرداخته شود. نقاط قوت و ضعف رقبا را با توانمندی ها و ضعف برندتان مقایسه کنید. برای این کار گردش مالی،تعداد کارکنان، قیمت محصول، سایزشرکت رقیب، کیفیت، ارزش افزوده و…را در جدول مقایسه ای در مورد برند و سایر رقبا در نظر بگیرید.

واقعیت این است که شما به دنبال مشتریانی هستید که به نیازهایشان توسط رقبا پاسخ داده نشده است.

تحلیل بازارموانع ورود به بازار

مکان، میزان سرمایه، دسترسی آسان به مواد اولیه، تکنولوژی،…. از جمله موانع ورود به بازار هستند که در تجزیه و تحلیل بازار باید در نظر گرفته شوند.
۲ سوال عمده در این بخش به صورت خلاصه :

۱_ چه چیزی موجب می شود که از بازشدن یک مغازه در کنار شما و از دست دادن ۵۰% از مشتریان جلوگیری نمایید.
۲_ بعد از جوابگویی به سوال اول، اگر استارتاپ هستید چه عاملی موجب می شود که به بازار مورد نظر وارد شوید و موفق شوید؟
پاسخ به دو سوال فوق شما را با تمام جوانب موانع احتمالی برای ورود به بازار آشنا می سازد.
یا به عبارت دیگر جواب دادن به سوالات زیر به شمادر تحلیل بازار و بررسی تمام جوانب موانع احتمالی برای ورود به بازار کمک می کند:
خطرات بالقوه‌ی ورود به بازار هدف شما چیست؟ هزینه‌ی این ورود برای کسب ‌وکار شما چقدر است؟ چه افراد دیگری می‌توانند وارد بازار شما شوند؟

قوانین Regulation

قوانین هر بازار ( منظقه و کشور) از جمله مواردی است که هنگام تحلیل بازار و تصمیم برای ورود به آن باید در نظر گرفته شود.
چه نوع محدودیت‌های قانونی و مقررات دولتی خاصی در بازارمورد نظرتان وجود دارد؟ همه‌ی آنها را شناسایی کرده و چگونگی پیروی از این قوانین را نیز مشخص کنید.

چگونگی دستیابی به داده‌های موردنیاز برای تهیه‌ی گزارش تحلیل بازار شما

تحلیل بازار برای صنایع و کسب ‌وکارهای مختلف، متفاوت است. متأسفانه بیشتر اطلاعات مورد نیاز شما به راحتی قابل دستیابی نیستند. تخمین بعضی از موارد شاید مناسب به نظر برسد اما بیشتر اعداد و داده‌های شما باید براساس اطلاعات واقعی باشد.

اگر کسب‌ وکار شما راه ‌اندازی شده و شروع به کار کرده است. مشتریان بالفعل شما به عنوان یک بازار در دسترس، منبع بسیار ارزشمندی هستند. می‌توانید از طریق انجام تحقیقات بازار و تحقیقات اینترنتی و شبکه‌های مجازی برای گرفتن بازخورد در مورد عادات خرید، نیازها و دیگر اطلاعات روانشناختی و نیز شناخت بهتر رقبا استفاده کنید.

تحلیل بازار به دو صورت کمی و کیفی انجام می شود که در آن بازار هدف از جنبه های میزان ارزش بازار و سایز بازار،الگوهای اقتصادی مشتریان،میزان رقابت و الگوهای مصرف و خرید مورد ارزیابی قرار می گیرد.



اشتراک گذاری

دیدگاه شما

اولین دیدگاه را شما ارسال نمایید.