نکاتی برای انتخاب شرکای کانال فروش

نکات مهم هنگام انتخاب اسم برند

بازاریابی B2B و هرآنچه باید بدانید

بازاریابی B2B موثر کار سختیه و بازاریاب ها باید موقع توسعه استراتژی بازاریابی خودشون مسائل مختلفی مثل نیازهای نوآورانه، محدودیت های بودجه و انتخاب کانال های ارتباطی رو در نظر بگیرن. اما مهمترین عامل تعیین کننده موفقیت بازاریابی در واقع مخاطبین شما هستن.

اگر به طور مناسبی پرسونای خریدارتون رو هدف نگیرین، پروموشن ها و تبلیغات شما عملا دیده و شنیده نمیشن! به طور ساده شما اصلا بازاریابی انجام ندادین و هزینه هاتون تلف شده.

تفاوت اصلی بین مخاطبین در واقع بیشتر بین مصرف کننده های شخصی و کسب و کارها وجود داره. بعضی از شرکت ها با خریداران شخصی سر و کار دارن و این در حالیه که بعضی دیگه محصولات یا خدماتشون رو فقط به شرکت ها و سازمان ها ارائه میدن.

بازاریابی برای کسب و کارها با بازاریابی مصرف کننده های شخصی تفاوت زیادی داره. به همین دلیل یک شیوه بازاریابی کاملا متفاوت تحت عنوان بازاریابی سازمانی، بازاریابی بنگاه به بنگاه یا همان بازاریابی B2B تدوین شده.

در این مقاله تلاش کردیم تا در مورد یکی از انواع بسیار مهم بازاریابی صحبت کنیم. بازاریابی B2B که با عنوان بازاریابی بنگاه به بنگاه یا بازاریابی سازمانی هم شناخته میشه به همون اندازه بازاریابی B2C اهمیت داره و برای خیلی از شرکت ها حیاتی به حساب میاد.

• بازاریابی بنگاه به بنگاه ( بازاریابی B2B ) چیست؟
• مشتریان بازاریابی B2B چه کسانی هستند؟
• تفاوت های بین بازاریابی B2B و B2C
• انواع استراتژی های بازاریابی B2B
• چطور یک استراتژی بازاریابی B2B طراحی کنیم؟
• تاکتیک های بازاریابی B2B و فرمت های محتوا
• بهروش های بازاریابی B2B
• بازارایابی B2B تا چه اندازه مهم است؟
• اتوماسیون بازاریابی سازمانی
• تفاوت نرم افزار اتوماسیون بازاریابی با CRM چیست؟
• چطور یک نرم افزار اتوماسیون بازاریابی B2B را انتخاب کنیم؟
• امکانات اتوماسیون نرم افزار CRM دانا

بازاریابی بنگاه به بنگاه ( بازاریابی B2B ) چیست؟

بازاریابی سازمانی یا همان بازاریابی B2B مجموعه ای از گام هاست که یک شرکت وقتی قصد فروش محصول یا خدماتش رو به یک شرکت یا سازمان دیگه داره، باید دنبال کنه. امروزه فعالیت های شرکت در اینترنت در این سبک از بازاریابی اهمیت زیادی داره. اما واقعیت اینه که بازاریابی سازمانی سابقه ای طولانی داره و همیشه شرکت ها همیشه محصولات و خدماتشون رو به شرکت های دیگه ارائه کردن.

مدت ها قبل از اینکه اینترنت ارائه بشه و حتی همین امروز، تجارت B2B از طریق کانال های تبادل داده الکترونیکی خصوصی یا EDI انجام می شد و این کانال ها هنوز هم به فعالیت خودشون ادامه میدن. بخش عمده ای از تجارت B2B از طریق این کانال ها شروع شد اما تعاملات الکترونیکی B2B نوظهور به طور فزاینده ای بیشتر و بیشتر به شبکه اینترنت وابسته میشن.

بازاریابی بنگاه به بنگاه لزوما از سایر تکنیک های بازاریابی پیچیده تر یا دشوارتر نیستش. اما با این حال، برای اینکه بتونین یک استراتژی موفق رو برنامه ریزی کنین باید به چند مورد توجه داشته باشین:

• ایجاد روابط
• تعاملات فنی صادقانه
• مذاکرات تجاری فشرده
• توجه زیاد به خدمات پس از فروش

مشتریان بازاریابی B2B چه کسانی هستند؟

به طور کلی چهار نوع مهم از مشتریان بازاریابی بنگاه به بنگاه وجود داره؛ شرکت هایی که خدماتشون رو به شرکت های دیگه ارائه میدن، سازمان های دولتی، عمده فروش ها و موسسات. در ادامه هر کدوم از این مشتری ها رو به شکل دقیق تری بررسی می کنیم.

شرکت هایی با قصد فروش به شرکت های دیگر

شرکت هایی وجود دارن که با فروش محصولات و خدماتشون به شرکت های دیگه، به اونها کمک می کنن تا کارایی بیشتری داشته باشن، فرآیندهای تولید و رضایت مشتریانشون رو افزایش بدن. برای مثال، یک شرکت مدیریت فناوری اطلاعات مثل اینفوسیس میتونه نمونه خیلی خوبی از این نوع خریداران B2B باشه. از اونجایی که اونها خدمات فناوری اطلاعات رو به سایر کسب و کارها و سازمان ها ارائه میدن، این شرکت ها معمولا مستقیما با مصرف کننده ها در تعامل نیستن.

سازمان های دولتی

دولت ایالات متحده بزرگترین مصرف کننده کالا و خدمات در جهان به حساب میاد. آمریکا تقریبا هر چیزی که فکرش رو بکنید میخره؛ از لوازم تحریر و سوخت گرفته تا هوایما و سلاح و همینطور خدمات امنیتی، بیمه، فناوری و پزشکی. این موضوع در مورد نکاتی برای انتخاب شرکای کانال فروش دولت های ایالتی، محلی و خارجی هم صادقه. با این حال، اکثر دولت ها برای تهیه محصولات و خدمات مورد نیاز یک بخش متمرکز ندارن. در عوض این مسئولیت به سازمان های دولتی مربوطه محول میشه. مثلا گمرک و حفاظت از مرزهای ایالات متحده رو در نظر بگیرین. اداره فدرال مسئول این بخش، سخت افزار و نرم افزار نظارت مرزی رو از شرکت های فناوری ثالث خریداری می کنه.

عمده فروش ها

این مشتریان، شرکت هایی هستن که خدمات و محصولات تولید شده توسط شرکت های دیگه رو بدون تغییر اساسی میفروشن. این مشتریان شامل خرده فروش ها، نکاتی برای انتخاب شرکای کانال فروش نکاتی برای انتخاب شرکای کانال فروش دلال ها و سایر فروشنده هایی میشن که محصولات رو مستقیما از تولیدکننده ها و کارخانجات میخرن.

موسسات

شرکت ها ممکنه برای تبلیغ یا فروش خدمات یا محصولاتشون به موسسات غیرانتفاعی یا انتفاعی به کمک نیاز داشته باشن. این موسسات شامل سازمان هایی مثل خیریه ها، موسسات، بیمارستان ها، باشگاه های مدنی، کالج ها، دانشگاه ها و بسیاری دیگه هستش. اکثر موسسات غیرانتفاعی به دلیل مواجهه با چالش های بودجه ای، به دنبال مقرون به صرفه بودن هستن. هر چقدر هزینه ها کمتر باشه، تاثیرگذاری اونها بیشتر میشه. بیمارستان نمونه ای کلاسیک از موسسه ای هستش که به استراتژی بازاریابی مراقبت های بهداشتی B2B نیاز داره تا بتونه رضایت بیماران رو بالا نگه داره، جریان ورودی بیماران رو افزایش بده و در نتیجه سود نهایی رو تقویت کنه. مثلا فرض کنین یک بیمارستان خدمات پزشکی از راه دور رو ایجاد کرده. یک برنامه بازاریابی بهداشتی خوب شامل محتوا، یک وب سایت کارآمد که موبایل فرندلی هستش، بازاریابی ویدیویی و سایر تلاش های چندکاناله میشه.

چگونه از احساسات برای فروش استفاده کنیم؟ (احساسی یا منطقی بودن فرایند خرید یا فروش)

"هر تصمیمی احساسی است!" تام اسنایدر، بنیانگذار VorsightBP، با بیان این جمله ساده در صحنه اصلی اجلاس رهبری فروش داخلی AA-ISP، باعث شد که اتاقی پر از شرکت کنندگان در همایش به نشانه موافقت سر تکان دادند.

خرید B2B بدون شک یک تصمیم جدی است و اگر از خریداران بپرسید که چگونه به نتیجه رسیده اند، احتمالاً می گویند "منطقی" . اما همانطور که روانشناسان می‌دانند، می‌توانیم خودمان را گول بزنیم و فکر کنیم منطقی‌تر از آن چیزی هستیم که واقعا هستیم!

پیتر نوئل موری در مقاله‌ای در Psychology Today می‌نویسد: «آنتونیو داماسیو، استاد علوم اعصاب در دانشگاه کالیفرنیای جنوبی، در کتاب خود، خطای دکارت، استدلال می‌کند که احساسات یک عنصر ضروری برای تقریباً همه تصمیم‌ها است. "وقتی با تصمیمی مواجه می شویم، احساسات ناشی از تجربیات مرتبط قبلی ارزش هایی را به گزینه هایی که در نظر می گیریم اضافه می کند. این احساسات ترجیحاتی را ایجاد می کنند که منجر به تصمیم ما می شود."

این مدرک را در کنار توضیح زیر در مورد ناهماهنگی شناختی از استیون پینکر در نظر بگیرید:

تئوری "ناهماهنگی شناختی" معتقد است که وقتی افراد دارای باورهای متناقضی هستند ("من فردی منطقی و مستقل هستم" اما "من فقط یک کار بیهوده انجام دادم")، آنها یک حالت ناخوشایند تحت عنوان "ناهماهنگی شناختی" را تجربه میکنند، که با آوردن یکی از باورها در سازگاری با دیگری، ناخوشایندی آن را کاهش می دهند."

با در نظر گرفتن این موضوع، تصور اینکه مشتری بالقوه صرفاً بر اساس احساسات خرید کند و بعداً آن را به عنوان یک تصمیم «عقلانی» توجیه کند، دشوار نیست.

بنابراین، احساسات باید برای فروشندگان از اهمیت بالایی برخوردار باشد. اگر جریان کار فروش شما به نقطه احساسی بالایی نرسد، شانس فروش شما به میزان قابل توجهی کاهش می یابد!

اما کدام احساس مناسب است؟ جفری جیمز، کارشناس فروش توضیح می دهد که تمام تصمیمات خرید به ترکیبی از شش احساس زیر بستگی دارد:

طمع: "اگر الان تصمیمی بگیرم، پاداش می‌گیرم!"

ترس: "اگر الان تصمیمی نگیرم، میسوزم!"

نوع دوستی: "اگر الان تصمیمی بگیرم، به دیگران کمک خواهم کرد."

حسادت: "اگر الان تصمیم نگیرم، رقیب من برنده خواهد شد."

غرور: اگر الان تصمیمی بگیرم، باهوش به نظر می‌رسم."

شرمندگی: "اگر الان تصمیمی نگیرم، احمق به نظر می‌رسم."

انتخاب اینکه روی کدام مورد تمرکز کنید بستگی به شخصیت خریدار شما (چه چیزی بیشتر با او طنین انداز می شود؟) و پیشنهاد شما (چه چیزی بیشتر ارزش پیشنهادی شما را منعکس می کند؟) دارد.

هنگامی که تعیین کردید کدام اهرم عاطفی را باید بکشید، از نکات زیر برای ایجاد یک نمایش اشک‌آور، گیرا و پف‌کننده سینه استفاده کنید.

1) طمع

فقط به این دلیل که انگیزه یک نفر طمع است، به این معنی نیست که او آدم بدی است. در مورد آن فکر کنید -- همه ما با پول، تبلیغات و پاداش انگیزه داریم. آیا این ما را به شرور و شرور بدی تبدیل می کند؟ نه -- این فقط ما را انسان می کند.

در اینجا چند ایده برای استفاده از این احساس وجود دارد:

1-1بر منافع شخصی تاکید کنید: آیا پیشنهاد شما باعث می شود مشتری بالقوه برای رئیسش خوب به نظر برسد؟ آیا به آنها کمک می کند تا سریعتر از نردبان شغلی بالا بروند؟ پس به آنها بگو!
1-2به ROI قابل توجه اشاره کنید: بازده سرمایه گذاری را به دلار ملموس محاسبه کنید و این رقم را به همه ذینفعان مربوطه ارائه دهید. تابلوهای دلار را بگیرید تا جلوی چشمانشان برقصند.
1-3داستان مشتریانی که ملاحظات حرفه ای بدست آورده اند را بگویید: اگر مشتری ای دارید که در نتیجه خرید محصول شما ارتقا یافته یا افزایش حقوق دریافت کرده است، تماسی بین این شخص و مشتری احتمالی خود ترتیب دهید.
1-4از کلماتی مانند "پاداش"، "ارزشمند"، "انحصاری"، "همه شما"، "متمایز"، "سودآور" و "سود" استفاده کنید.

"اعداد و داده ها هنگام کار با مشتری با انگیزه حرص و آز بسیار موثر هستند. به عنوان مثال، استفاده از یک ماشین حساب بازگشت سرمایه در پیشنهاد فروش شما به صورت بصری ارزش محصول شما را نشان می دهد به علاوه مشتری بالقوه شما را قهرمان می کند. صرفه جویی در زمان، کاهش هزینه یا کارایی به دست آمده است را تصور کنید و مشتری بالقوه شما کسی است که آن را محقق کرده است.

مارک تانر، یکی از بنیانگذاران Qwilr، اظهار داشت: "ارزش دستاوردهای شخصی را دست کم نگیرید!"

2) ترس
ترس یک محرک قوی است. بر اساس تحقیقات Outbrain، مقالاتی با عناوین منفی بسیار بهتر از مقالات دارای عناوین مثبت هستند.

الکس بنت در یک پست وبلاگ نوشت: در مقایسه تیترهایی که نه صفات عالی مثبت ("همیشه" یا "بهترین") و نه منفی ("هرگز" یا "بدترین") داشتند، عناوین با برتری مثبت 29 درصد بدتر و عناوین با حروف برتر منفی 30 درصد عملکرد بهتری داشتند."

چه برای خواندن یک مقاله یا چه برای ایجاد یک سفارش خرید، ترس می‌تواند به اقدام منجر شود. در اینجا نحوه استفاده از ترس برای فروش آورده شده است:

به آنها کمک کنید تا هزینه بی عملی را درک کنند: مشتریان احتمالی اغلب آنقدر با وضعیت موجود وصل می شوند که متوجه نمی شوند واقعا چقدر تاریک است. سوالاتی از قبیل "اگر به همین منوال باقی بماند چقدر می توانید در تجارت بمانید؟" و "اگر انتخاب نکنید چه اتفاقی می افتد؟" تا نتایج منفی را که ممکن است پیش رو داشته باشد به خانه هدایت کند.
داستان هایی از مشتریانی که به بیراهه رفته اند بگویید: اگر داستان ترسناکی از گمراه شدن مشتری و سرنوشت ناخوشایندی دارید که در نتیجه برای شرکت رقم خورده است، این داستان را به اشتراک بگذارید.
بر عواقب شخصی تأکید کنید: آیا ممکن است برای مخاطب اتفاقاتی افتد، اگر آنها خرید نکنند؟ آیا آنها در شرکت خود انگار بر روی یک لایه یخ نازک هستند؟ خرید خود را با این عواقب مرتبط کنید.
آنچه را که می خواهند از دست بدهند بازی کنند. به لطف تمایل روانشناختی ما نسبت به از دست دادن بیزاری، افراد زمانی که احساس می کنند در شرف از دست دادن چیزی هستند که از قبل دارند، بسیار شدیدتر واکنش نشان می دهند تا زمانی که انتظار دارند چیزی به دست آورند. آنچه را که شرکت در صورت عدم خرید مشتری احتمالی از دست می دهد، مشخص کنید.
از کلماتی مانند «نتیجه»، «از دست دادن»، «بدتر»، «تحقیر»، «رنج»، «هزینه» و «ضرر» استفاده کنید.

3) نوع دوستی
شرکت کفش TOMS زمانی که تصمیم گرفت برای هر خرید یک جفت کفش را به یک فرد نیازمند هدیه دهد، انگیزه نوع دوستی را نشان داد. این ذهنیت "یکی برای یک" باعث شد تا فروش سر به فلک بکشد، زیرا مصرف کنندگان احساس کردند که از نظر اخلاقی یک انتخاب مسئولانه انجام می دهند.

صرف نظر از تغییر مدل کسب‌وکارتان، انجام نوع‌دوستی در فروش B2B کمی سخت‌تر است. با این حال، این بدان معنا نیست که غیرممکن است. این نکات را امتحان کنید:

بر مزایای کارمندان تأکید کنید. ممکن است محصول شما دو ساعت در هفته برای هر کارمند صرفه جویی کند، یا شاید یک نقطه دردناک در روز را برطرف کند. منفعت هر چه که باشد، آن را هم از نظر فردی افراد و هم در کل گروه بیان کنید.
بر مزایای مشتریان و شرکا تأکید کنید. اگر پیشنهاد شما می‌تواند مشتریان یا شرکای یک شرکت را خوشحال‌تر کند، مطمئن باشید و این را بدون قاطعیت بیان کنید.
در مورد آنچه این پیشنهاد را قادر می سازد صحبت کنید. به مشتریان بالقوه کمک کنید تا پروژه ها را برای سود بیشتر محصول یا خدمات شما تصور کنند.
از نظر تیمی صحبت کنید. اگرچه ممکن است در یک زمان معین فقط با یک مشتری ملاقات داشته باشید، مطمئن شوید که مزایای هر یک از ذینفعان مربوطه در پروژه را مشخص کرده اید.
از کلماتی مانند «منافع»، «گستردگی»، «دادن»، «کمک»، «اصلاح» و «بهبود» استفاده کنید.

4) حسادت
اگر شرکتی حتی بارقه ی کوچک رقابتی نداشته باشد، مدت زیادی در تجارت باقی نخواهد ماند. نمایندگانی که در یک صنعت فروش می‌کنند احتمالاً اطلاعاتی در مورد اینکه کدام شرکت‌ها از چه محصولاتی استفاده می‌کنند، دارند. از این به نفع خود استفاده کنید.

در اینجا چند نکته در مورد سبز کردن مشتریان بالقوه با حسادت وجود دارد:

نام رقابت را حذف کنید. اگر شرکت شما با یک رقیب کار می نکاتی برای انتخاب شرکای کانال فروش کند، مطمئن شوید که مشتری احتمالی را در جریان قرار می دهید.
مزایای رقابتی رقیب را قاب کنید. فقط در مورد اینکه چگونه پیشنهاد شما به شرکت ها کمک می کند تا نتایج را ببینند صحبت نکنید - مزایای خاصی را که یک رقیب با محصول دریافت می کند (البته با اجازه) ذکر کنید. این امر باعث می‌شود که گوش مشتریان بالقوه تیز شود.
گزارش های صنعت را به اشتراک بگذارید تحلیلگران صنعت هر از چندگاهی گزارش هایی درباره بهترین شیوه های کلاسی و فرآیندهایی که رهبران را از عقب مانده ها جدا می کند، ارائه می کنند. حتی برخی شرکت ها را بر اساس معیارهای خاصی رتبه بندی می کنند. به زمان انتشار این مطالعات توجه کنید و آنها را با افراد بالقوه به اشتراک بگذارید. به خصوص اگر رقیبی را برجسته می کنند.
از کلماتی مانند "رقابت"، "بهترین در کلاس"، "عقب ماندگی"، "پیشرو" و "لبه بیرون پرتگاه" استفاده کنید.

5) غرور
غرور یک ابزار فروش قوی تر از آن چیزی است که نمایندگان فکر می کنند. بر اساس تحقیقات اخیر از CEB، خریدارانی که ارزش هویتی بالایی را در یک پیشنهاد در مقابل ارزش شرکت یا حرفه ای درک می کنند، به احتمال زیاد از محصول یا خدمات حمایت می کنند.

اما ارزش هویتی چیست؟ نویسندگان برنت آدامسون، کارل اشمیت و آنا برد در مقاله ای در هاروارد بیزینس ریویو توضیح دادند.

بر اساس مقاله HBR، «ارزش هویت روش‌هایی را توصیف می‌کند که یک پیشنهاد ممکن است بر نحوه درک کارکنان از خود تأثیر بگذارد، مثلاً با افزایش غرور، کمک به آنها برای جلب احترام یا تقویت حس جامعه». "این دسته سوم از دو دسته دیگر متمایز است. کمتر به "چگونه شرکت انجام می دهد" یا "من چه کاری انجام می دهم" است تا "من چه کسی هستم".

در اینجا چند نکته در مورد چگونگی به جریان انداختن غرور آورده شده است:

نتایج را بر اساس تصویر خود قاب کنید. به عنوان مثال، اگر محصول شما به ساده‌سازی فرآیند خرید کمک می‌کند، به مشتری بالقوه بگویید: "شما می‌توانید به عنوان فردی شناخته شوید که 200 ساعت از طرح‌های خرید خودداری کرده است!"
نشان دادن جوایزی که مشتریان شما برنده شده اند. اگر مشتری به لطف پیشنهاد شما جایزه ای را برد، تصویر مشتری را که افتخار را پذیرفته است - و از غرور می درخشد- به مشتری احتمالی خود نشان دهید.
پیشنهاد معرفی برجسته ی شرکت. آیا شرکت به دنبال قرار گرفتن در معرض دید است؟ پیشنهاد به معرفی تیم در مطالعه موردی یا سایر وثیقه های بازاریابی . یعنی در صورت خرید.
از کلماتی مانند «تصویر»، «احترام»، «قدرتمند»، «شهرت»، «برجستگی»، «نفوذ» و «پرستیژ» استفاده کنید.

6) شرم
فروشندگان عزیز، اینجا را با احتیاط قدم بردارید. بالاخره چه کسی دوست دارد احساس شرم کند؟ هیچکس. و مشتریان احتمالی معمولاً از نمایندگانی خرید نمی‌کنند که به آنها احساس حماقت می‌دهند.

در اینجا چند نکته برای (بسیار ملایم) روشن کردن شرم وجود دارد:

اشاره به اشتباهات گذشته آنهایی که با پیشنهاد شما می توان از آنها اجتناب کرد یا از آنها جلوگیری کرد.
نکاتی در مورد آینده ای غم انگیز را ارائه کنید. مشتری شما نمی خواهد مدیر اجرایی یک شرکت در حال شکست باشد. تصویری تاریک از آینده ترسیم کنید و بر نقش آنها در تحقق آن از طریق انفعال تاکید کنید.
در مورد اینکه چگونه ممکن است دیگران را ناامید کنند صحبت کنید. اگر به تعویق انداختن تصمیم خرید عواقب منفی برای کارمندان یا مشتریان خواهد داشت، تاکید کنید.

به این نکته توجه کنید، و چه کسی مقصر خواهد بود؟!

از کلماتی مانند «اشتباه»، «اجتناب»، «اینرسی»، «ناامید»، «پشیمانی» و «شکست» استفاده کنید.

نکات شما برای استفاده از احساسات برای فروش چیست؟ نظرات و دیدگاههای خود را به اشتراک بگذارید.

توصیه های بابک آزاد برای رشد کسب و کار های کوچک

بابک آزاد، موسس شرکت Round Two Partners، در مصاحبه ای با نشریه فوربس دیدگاه های خود را در مورد اصول و موانع پیشرفت و رشد استارت آپ بیان کرده است.

همه افرادی که کسب وکار کوچکی تاسیس می کنند، رؤیای یک موفقیت چشمگیر با مسیری آسان را در سر می پرورانند، نکاتی برای انتخاب شرکای کانال فروش اما افرادی که این راه را طی کرده اند می دانند که این کار اصلا سریع و آسان نیست.

برای اینکه دید بهتری نسبت به اقدامات ضروری در مورد رشد و توسعه پایدار و مداوم کسب وکارهای کوچک به دست آوریم، نگاهی داریم به مصاحبه ای که کتی کاپرینو با بابک آزاد (بازاریاب دیجیتال) انجام داده و نشریه فوربس آن را منتشر کرده است.

بابک آزاد در حالی نقش خود را به عنوان رئیس بخش رسانه و فروش شرکت Beachbody ترک کرده بود که فروش کل این شرکت را در عرض هشت سال از ۱۰۰ میلیون دلار به ۱۰ میلیارد دلار رسانده بود. در آخرین مقام خود، او مدیریت بخش رسانه های آفلاین و آنلاین را به عهده داشت و بیش از ۱۰میلیون مشتری از طریق کانال های تلفن، وب سایت و آمازون جذب کرده بود.

او همچنین تیم هایی تشکیل داده بود که بر رسانه های اجتماعی و بهینه سازی صفحات وب هدف متمرکز بودند، به علاوه یک تیم فروش تلفنی که ۱۰ مرکز تماس های شخص ثالث را مدیریت می کرد. بابک آزاد موسس شرکت Round Two Partners است و با متقاضیانی کار می کند که می خواهند عملکردشان را در کسب وکارهای نکاتی برای انتخاب شرکای کانال فروش بازاریابی خود بهینه سازی کنند.

در این مصاحبه، بابک آزاد دیدگاه ها و توصیه های خود را در مورد توسعه کسب وکار و رشد پایدار به اشتراک گذاشته است:

* بابک، قبل از اینکه یک کسب وکار به رشد برسد، چه چیزهایی را باید مدنظر قرار داد؟ چه اصولی پایه قوی تری برای کسب وکار می سازند؟

برخی نکات و جوانب پایه ای را باید در اولویت کارهای تان قرار دهید؛ اول اینکه اگر شما می خواهید توسعه پیدا کنید، باید یک تیم داشته باشید. افرادتان را با دقت انتخاب کنید. خیلی از مردم از یک بازی بزرگ صحبت می کنند ولی نمی توانند به نتایج دلخواه برسند، چراکه برنامه ای که حرف های شان را پشتیبانی کند، در ذهن ندارند. وقتی افراد مناسب را انتخاب کردید، از آنها حمایت کنید و مراقب شان باشید. بدانید که همه انسان ها، از میزانی شور و اشتیاقت شخصی خاص برخوردارند که آنها را به هیجان می آورد. چیزی که اگر شما به آن توجه کنید و درصدد تشویق آن برآیید، افرادتان شما را دوست خواهند داشت و می فهمند که شما برای آنها ارزش قائلید. برای بسیاری از افراد، توجه شما بیشتر از پاداش های مالی ارزش دارد.

از لحاظ تاکتیکی، شما باید به کسب وکارتان نگاه کنید و ببینید اگر قرار باشد فروش تان را ۱۰ یا ۵۰ برابر کنید، چه چیزهایی را باید تغییر دهید. این همان نقطه ای است که عملیات تجاری اهمیت زیادی پیدا می کنند. احتمالا شما باید تکنولوژی و ابزارهای تجزیه وتحلیل خود را ارتقا دهید. اگر یک محصول فیزیکی دارید، باید زنجیره عرضه خود را بهبود دهید.

شما همچنین باید ساختارهای کسب وکار و پروسه های خود را بیشتر کنید. گرچه این جریان ممکن است مثل بوروکراسی به نظر برسد (امیدوارم این طور نباشد، من به هیچ وجه بروکراسی را تایید نمی کنم)؛ ولی واقعیت این است زمانی که شما رشد پیدا می کنید، نمی توانید همه کارها را به همان روال سابق ادامه دهید. شما باید تصمیمات مهم زیادی اتخاذ کنید، بنابراین باید در تنظیم و اداره کسب وکارتان حرفه ای شوید.

* حالا فرض کنیم پایه کسب وکاری را درست ساختیم، پنج راهنمایی برتری که برای توسعه کسب وکارهای کوچک و سرعت بخشیدن به رشد آنها دارید، چیست؟

طبق تجاربی که از شرکت Beachbody به دست آورده ام و توانستم کمک کنم که رشد ١٠برابری داشته باشند، همچنین به عنوان بنیان گذار شرکت Round Two Partners، پنج اصلی که برای سرعت بخشیدن به رشد کسب وکارهای کوچک به آنها معتقدم، از این قرارند:

یک پیشنهاد ارزشمند و قانع کننده داشته باشید

اول و مهم تر از همه، شما باید ایده ای داشته باشید که امتیاز انحصاری شما محسوب شود. اطمینان حاصل کنید که آنچه می خواهید به مشتریان عرضه کنید، ارزشمند و متمایز است؛ هم برای کسب وکار شما مفید است و هم برای مصرف کنندگان. اگر خدمات شما، فروشی را تولید نمی کند:

الف- بازار می خواهد چیزی به شما بگوید.

ب- باید تمام پروسه ها و برنامه های تان را زیر سوال ببرید، تا زمانی که بتوانید فروش داشته باشید.

ارزش دوام مشتریان را دست کم نگیرید

شما باید در راستا و همسو با برندسازی خود، مشتریانی جذب کنید که در بلندمدت با شما بمانند. اگر صرفا به افزایش فروش خود فکر کنید، حتی اگر موفق شوید و فکر کنید به پیروزی رسیده اید، مادامی که این روند به بهبود قدرت برند شما کمک نکند، یک پیروزی کوتاه مدت و ناپایدار است.

از هرچه خوب کار می کند، حداکثر بهره برداری را بکنید

هنگامی که چیزی را یافتید که خوب کار می کند و جواب می گیرد، حداکثر استفاده را از آن ببرید. اگر در حال حاضر پروسه ای خوب عمل می کند، بابت فرآیندهای متعدد و مختلف دیگر که مزیت آنها مورد تردید است، هزینه نکنید. بسیاری از شرکت ها به جای اینکه بر فرآیندی که خوب جواب داده متمرکز شوند، سعی می کنند برنامه ها و استراتژی های مختلفی به کار بگیرند.

رابطه ای نزدیک و قوی با مشتریان تان داشته باشید

در حال حاضر ما در دنیای تجربه ها زندگی می کنیم. با تلاش مداوم برای بهبود محصولات و خدمات تان و رابطه و برخوردی عالی با مشتریان، تجربه ای متفاوت و فوق العاده برای آنها خلق کنید و جامعه ای بسازید که مشتریان تان حس کنند فراتر از شما و خودشان است.

سعی نکنید موفقیت خود را از منابع خارجی کسب کنید

شما باید موفقیت خودتان را داشته باشید. درست است که شرکای تجاری کمک بسیار خوبی برای شما هستند، اما درنهایت موفقیت شما به خودتان بستگی دارد نه نیروهای خارج از شرکت. مشخص کنید مهم ترین اجزای کسب وکار شما کدام هستند و حتی اگر خودتان به تنهایی در همه آنها متخصص نباشید، سعی کنید دانش و درک را در این زمینه ها افزایش دهید. در این صورت می توانید به تیم تان کمک کنید عملکرد موثرتری در این اجزاء داشته باشد. درعین حال این کار به معنی صرف هزینه و انرژی کمتر روی فرآیندهایی است که کارایی پایین تری دارند.

* فکر می کنید وقتی کسب وکارهای کوچک در راه رشد و پیشرفت تلاش می کنند، مرتکب چه اشتباهات بزرگی می شوند؟

وقتی کسب وکار خود را پایه گذاری کردید و خواستید مراحل پنج گانه ذکرشده را عملی کنید، باید از یک سری اشتباهات خاص، که من در کسب وکارهای کوچک زیادی دیده ام، اجتناب کنید.

انتخاب شرکای نامناسب

شما ممکن است به راحتی جذب لوگوی یک وب سایت شوید یا اینکه فکر کنید صرفا به این دلیل که به نظر می آید کسی در یک زمینه متخصص است، لزوما اجرای خوبی هم دارد.

درعین حال وقتی شما وارد یک صنعت جدید می شوید، تشخیص بسیاری از مسائل برای تان دشوار خواهد بود. بعضی وقت ها فکر می کنید با کمک یک مشاور قابل اعتماد از این مشکلات رهایی پیدا می کنید و بعد می بینید این تلاش هم بی فایده بوده است. درست است. این مسائل دلهره آور است؛ اما بهترین راهی که دارید این است که گزینه های دیگری هم برای جایگزین کردن با گزینه های فعلی داشته باشید.

خیلی اوقات ممکن است برای سرعت بخشیدن به کارهای تان، نخستین فردی را که حاضر به شراکت با شما می شود، بپذیرید. ولی شما زمانی می توانید بهترین تصمیم را بگیرید که گزینه های دیگری هم داشته باشید و بتوانید آنها را باهم مقایسه کنید.

هزینه زیاد در مکان های اشتباه

در مرحله بعد من شاهد بوده ام که بسیاری از شرکت ها وقت و هزینه زیادی روی نقاطی صرف می کنند که فکر می کنند باید در آن حوزه ها به نقطه اوج برسند، درحالی که هنوز زیرساخت های کسب وکارشان قادر نیست حمایت سرمایه گذاران را جلب کند. آخرین فناوری های پیشرو، وب سایت های فانتزی و زیبا و ابزارهای جدید، مواردی هستند که اغلب کارآفرینان را هیجان زده می کنند و باعث می شوند در سرمایه گذاری روی آنها دچار افراط شوند.

عدم درک فاکتورهای کسب وکار

درنهایت، بازاریابانی که فاکتورها و متریک های کسب وکار خود را درست درک نکرده اند در رشد و مقیاس دهی با مشکل مواجه می شوند. من با کارآفرینانی کار کرده ام که حتی نمی دانستند چرا رشد داشته اند. بعد تلاش کرده اند که حریصانه پول بیشتری روی رشد خود سرمایه گذاری کنند و سرانجام متوجه شده اند که از معیارهایی فرضی استفاده کرده اند که منطبق بر واقعیت نبوده است.

* آیا می توانید سه اشتباهی را که هنگام توسعه دادن کسب وکار مرتکب شده اید با ما در میان بگذارید و بگویید از این اشتباهات چه درس هایی آموخته اید؟

بله، اینها زخم های نبرد شخصی من هستند، بزرگ ترین اشتباهاتی که مرتکب شده ام:

اشتباه شماره ۱: دنباله روی کورکورانه دیگران

ساده است که فکر کنیم چون چیزی برای شخص دیگری خوب کار کرده است، برای ما هم خوب عمل می کند. من خودم خیلی تاکید دارم که به آنچه دیگران انجام می دهند توجه کنیم تا دوباره مجبور نباشیم چرخ را اختراع کنیم. شاید بهتر باشد اگر چیزی را اجرا کردیم و دیدیم نتایج دلخواه را به دست نمی آوریم، روی نگه داشتن آن و انتظار برای آنکه در طول زمان تصحیح شود، اصرار نکنیم.

اشتباه شماره ۲: همکاری بیش ازحد طولانی با شریک یا کارمندان

ممکن است جدایی از شرکای تجاری یا کارمندانی که برای تان محرز شده است که نتایج مطلوب را با آنها به دست نمی آورید، کار آسانی نباشد. ببینید، من موافقم که باید از همراهی افرادی که می توانند به پیشرفت ما کمک کنند بهره مند شویم ولی به مرور زمان آنچه شما برای رشد شرکت تان نیاز دارید تغییر می کند. برخی کارمندان یا شرکا نمی توانند خودشان را با این تغییرات همراه کنند یا ارزش جدیدی خلق کنند. به ویژه زمانی که با این افراد رابطه شخصی هم داریم، جدا شدن از آنها کار آسانی نیست ولی همراهی و همکاری با افرادی که درنهایت به تولید شما کمکی نمی کنند، بی فایده است.

اشتباه شماره ۳: گسترش سریع به حوزه های جدید وقتی هنوز هدف اصلی شرکت برآورده نشده است

بسیاری از مردم فکر می کنند باید حتما نخستین گروهی باشند که از یک فرصت خاص بهره می برند یا فکر می کنند باید خیلی سریع شرکت شان را توسعه دهند، اما من شاهد بوده ام که شرکت های زیادی شکست خورده اند، به این دلیل که وقتی باید صبور می بودند، سرعت شان را افزایش داده اند. موضوع این نیست که شما کاهل یا کند به نظر برسید، بلکه مسئله این است که تلاش برای یک رشد سریع حساب نشده، بیش از آنکه سودآور باشد، خطرناک است.

رشد و توسعه آرزویی است که همه در سر دارند ولی در عمل اوضاع آن طور که فکر می کردید پیش نمی رود. به علاوه، بسیار مهم است که بدانید باید بر چه نقاطی متمرکز شوید.

امیدوارم بتوانید از این تجارب من استفاده کنید و جلوی اشتباهات تان را بگیرید و شانس موفقیت خود را افزایش دهید.

* سوال آخر، چه زمانی باید از سرمایه گذاری بیشتر روی کسب وکارمان اجتناب کنیم؟

نشانه هایی وجود دارد که به شما می گویند دیگر نباید بیش از این روی یک کسب وکار (یا بخشی از آن) سرمایه گذاری کنید. البته که این تصمیم سختی است، اما وقتی به گذشته نگاه می کنیم، می بینیم گاهی بهترین کاری که می توانیم انجام دهیم، متوقف شدن و دست کشیدن است.

آرزو می کردم کاش همان ویژگی هایی که یک کسب وکار را به سمت موفقیت هدایت می کنند، می توانستند مانع از شکست شوند. مثلا می گفتم اگر انعطاف پذیر نباشید یا به صدای بازار گوش ندهید، شکست می خورید. واقعیت این است که یک شرکت و رهبر آن، ترکیبی از عوامل، ریسک ها، منابع، گزینه های جایگزین و صلاحیت ها را ارزیابی کند.

حالا چند دلیل کلیدی توقف سرمایه گذاری در یک کسب وکار:

وقتی در طول زمان، چیزی تغییر نمی کند

گرچه بدیهی به نظر می رسد، ولی وقتی بارها تلاش کردید و به نتیجه نرسیدید، سعی بیشتر فقط به معنی اتلاف زمان و پول شما است. ممکن است برخی استراتژی های بازاریابی بعد از چند بار تلاش به نتیجه برسند ولی ایده های خیلی کمی چنین شانسی دارند. تلاش بیشتر همان نتایجی را به شما می دهد که قبلا داده بود. چه در شروع و مراحل ابتدایی یک کسب وکار باشید و چه زمانی که به چالش کشیده شده اید، تغییرات جزئی در استراتژی های قبلی شما را به نتایج شگفت انگیز و متفاوتی نمی رساند.

وقتی فکر می کنید با افزایش حجم تولید یا تغییر بخش های مختلف می توانید خودتان را نجات دهید

این مسئله در مورد سرمایه گذاری کلی نیست، بلکه در مورد سرمایه گذاری در توسعه یک کسب وکار است که اساسا جواب نداده است. خیلی اوقات شرکت ها فکر می کنند اگر بازار محصولاتش را تغییر دهند، اوضاع عوض می شود درحالی که مشکل اینجا است که برای محصول آنها اصولا تقاضایی ندارد.

آیا گزینه بهتری وجود دارد؟

سرمایه گذاری می تواند خود را در شکل های مختلفی، مثل پول، زمان، منابع و. نشان دهد. فکر می کنم ما همیشه می توانیم شرایط خودمان را بسنجیم. هر کدام از این گزینه ها ممکن است در طول زمان با محدودیت هایی مواجه شود، بنابراین همیشه گزینه های دیگری برای بررسی داشته باشید و آنهایی را دنبال کنید که به انتخاب های بهتری منجر می شوند. به علاوه با در نظر گرفتن محدودیت های ذاتی و انکارنشدنی، گاهی بهتر است کلا مسیر حرکت تان را تغییر دهید و در پی فرصت های دیگری باشید که با منابع شما سازگارترند.

نکات مهم هنگام انتخاب اسم برند

سوال مشترکی که بسیاری از مشتریان سئومن در هنگام راه‌اندازی کسب ‌وکار اینترنتی و همچنین در زمان ثبت دامنه ‌می‌پرسند این است که چه نامی را برای برند و سایت خود برگزینند . شما زمانی را برای نوشتن یک برنامه تجاری صرف کرده‌اید ، سپس ماه‌های طولانی به تحقیقات در بازار، ارائه نمونه‌های اولیه و تجزیه و تحلیل رقبای خود پرداخته‌ اید و در نهایت آماده هستید تا طرح را به یک تجارت سودآور تبدیل کنید . اما قبل از ادامه کار باید شرکتی که راه‌اندازی کرده ‌اید را نام ‌گذاری کنید . برای این نام‌ گذاری ممکن است چند ایده داشته باشید .

اما چگونه بفهمیم که آیا این نام برای شرکت ما کار خواهد کرد یا خیر. نام‌ گذاری برای شرکت تازه تاسیس شما ممکن است کاری جزئی به نظر برسد اما درواقع یکی از مهم‌ ترین و با ارزش‌ ترین جنبه‌ های کسب ‌وکار شما است . این نام در سال‌ های آینده تصویر برند شما را می ‌سازد و باید آن را در ابتدا درست انتخاب کنید . در غیر این صورت اگر بخواهید در نیمه راه نام تجاری خود را تغییر دهید با چالش‌‌هایی روبرو خواهید شد و مطمئنا شما نمی‌خواهید دچار دردسر شوید . با این حساب ما قصد داریم به شما نشان دهیم که چگونه روند این نام‌ گذاری را برای خود ساده کنید .

نام برند خود را کوتاه نکاتی برای انتخاب شرکای کانال فروش انتخاب کنید :

نام تجاری شما باید برروی زبان بنشیند . مردم نباید با گفتن نام شما به نفس زدن بیفتند . فقط کافی است به نام برخی از برندهای معتبر حاکم بر سراسر جهان فکر کنید . برندهایی مانند نایک ، اپل ، والمارت . طبق یک مطالعه جالب که توسط یک کارگزار بیمه انگلیس انجام شده است طول متوسط نام یک شرکت حداقل باید 22 کاراکتر باشد . بیش از نیمی از مشاغل نام تجاری خود را بین 17 تا 24 انتخاب کرده‌اند . در حالیکه این موارد ظاهرا طولانی ‌تر از نام‌هایی مانند اپل یا نایک هستند ولی همچنان پایین ‌تر از این برندها قرار دارند .

کسب ‌وکار شما نباید مانند یک جمله به نظر بیاید . مطمئنا در برخی موارد بهتر است شما از دو کلمه استفاده کنید اما این دو کلمه نیز بهتر است کوتاه باشد . به اسامی برندهایی مانند Quick Sprout و یا حتی Waffle House نگاه کنید . با وجود دو کلمه‌ ای بودن اما هردوی آن‌ها کوتاه هستند و هنگام تلفظ زبان را اذیت نمی‌کنند . مهم‌تر از همه اینکه انتخاب یک نام تجاری کوتاه باعث می‌شود مصرف ‌کنندگان آن را راحت ‌تر یادآوری کنند و به خاطر بسپارند . این امر به طرز شگفت ‌انگیزی در مبارزات بازاریابی به شما کمک خواهد کرد .

مطمئن شوید که اسم برند شما املای راحتی دارد :

خودتان را در ذهن مصرف ‌کننده قرار دهید و جای او بگذارید . به عنوان مثال آن‌ها نام تجاری شما را در تلویزیون ، رادیو یا هر جای دیگری می‌شنوند . سپس آن را به صورت آنلاین جستجو می‌کنند اما نمی‌ توانند شما را پیدا کنند زیرا املای صحیح نام تجاری شما را نمی‌دانند . بهتر است نام‌هایی انتخاب کنید که املای مشخص و دقیقی دارد . زیرا حتی اگر مصرف ‌کننده نام تجاری عجیب و غریب شما را که در جایی نوشته شده است ببیند بازهم ممکن است هنگام جستجو به خاطر نیاورد که آن را چگونه هجی کند .

نام تجاری خود را به چیزی خاص محدود نکنید :

در حال حاضر ممکن است استارت آپ شما روی محصول خاص یا مکان یا بازار خاصی هدف ‌گذاری شده باشد . اما این به این معنی نیست که شما باید نام تجاری خود را به چیزی خاص اختصاص دهید . به عنوان مثال ، تصور کنید که شما یک برند مد و فشن ایجاد می ‌کنید که شلوار جین مردانه می‌فروشد . نام‌ گذاری شرکت شما به عنوان «شلوار جین برای مردان» ایده بسیار بدی است . یا مثلا شما در یک مکان براساس موقعیت فیزیکی فروشگاه خود نام‌ گذاری را انجام داده ‌اید اما اگر بخواهید این مکان را تغییر دهید چه اتفاقی برای نام تجاری شما خواهد افتاد . به جای این کار اگر می‌خواهید ارتباطی با منطقه محلی خود داشته باشید آن را بعد از کلمه‌ ای مانند خیابان استفاده کنید و مطمئن شوید که املا و تلفظ راحتی دارد .

نام دامنه را بررسی کنید :

اگر شما یک نام را انتخاب کردید و آماده هستید تا برروی آن نام حل و فصل کنید در این زمان بهتر است از یک ابزار آنلاین مانند NameCheap نکاتی برای انتخاب شرکای کانال فروش استفاده کنید تا ببینید دامنه در دسترس است یا خیر . ما دیده ‌ایم که مشاغل اغلب این اشتباه را مرتکب می‌شوند . یک شرکت نامی را انتخاب می‌کند اما شخصی در حال حاضر دارای آن نام است . بنابراین مجبورند برای خرید آن به جای .com از پسوندهای دیگری مانند .org ، .biz یا .net استفاده کنند . اما ما این راه را توصیه نمی‌کنیم . مصرف‌ کنندگان عادت کرده‌اند با دامنه‌های .com با مشاغل معتبر و مستقر در ارتباط باشند . اما این بدان معنی نسبت که شما باید نام دامنه خود را با نام شرکت خود متفاوت کنید فقط به این خاطر تأمین دامنه .comپیشنهاد ما این است که اگر نام دامنه شما قبلا انتخاب شده و نمی ‌توانید آن را خریداری کنید سعی کنید نام دیگری را برای تجارت خود پیدا کنید .

تک باشید :

مطمئنا دوست دارید نام تجاری شما بی‌نظیر باشد . نام شما باید به یاد ماندنی و خاص باشد . تمام تلاش خود را انجام دهید تا از نام‌های معمولی دور بمانید . به عنوان مثال « لوله کشی احمد » . فکر می‌کنید چند نامزد برای انتخاب این نام وجود دارد . در حال حاضر مطمئن باشید بیش از تعداد انگشتان دست است . شما باید نام تجاری را انتخاب کنید نکاتی برای انتخاب شرکای کانال فروش که تک باشد . بدون هیچگونه سردرگمی یا ارتباطی با شرکت‌های دیگر .

تلفظ نام تجاری باید راحت باشد :

ممکن است نام شما روی کاغذ خوب به نظر برسد اما وقتی صحبت آن می‌شود چه اتفاقی می‌افتد . پیش از این گفته بودیم که اسامی باید به راحتی هجی شوند . علاوه بر این باید به راحتی نیز تلفظ شوند . اطمینان حاصل کنید که وقتی آن را با صدای بلند می‌گویید با کلمات دیگر اشتباه گرفته نمی‌شود. نام تجاری شما نباید یک نام نامناسب به نظر برسد . در این مورد مثالی نمی‌آوریم و به شما اجازه می‌دهیم از تخیل خود استفاده کنید .

بازخوردها را درمورد نام تجاری انتخابی خود جویا شوید :

نیازی نیست که به تنهایی برای انتخاب نام تجاری خود تلاش کنید . مطمئنا می‌توانید برخی ایده‌ها را مطرح کنید و در نهایت تصمیم خود را بگیرید . اگر یک تیم یا شرکای کاری دارید بهتر است یک بحث گروهی در این باره انجام دهید . ایده‌های خود را یادداشت کنید و یک لیست با پنج یا نام تجاری بنویسید . سپس با خانواده و دوستان خود آن را مطرح کنید و ببینید چه بازخوردی می‌توانید از آن‌ها دریافت کنید.

در پروفایل‌های رسانه‌های اجتماعی تحقیق کنید :

این کار شبیه به کاری است که برای تحقیق درمورد دامنه انجام می‌دهید . نام تجاری شما باید در تمام کانال‌های بازاریابی ‌تان مشترک و ثابت باشد . بنابراین باید تحقیق کنید که نام تجاری شما در رسانه‌های اجتماعی نیز وجود نداشته باشد . شما باید در تمام رسانه‌های اجتماعی مانند فیسبوک ، اینستاگرام و غیره جستجو کنید تا نام تجاری شبیه به نام تجای شما یا خود آن وجود نداشته باشد . داشتن نام‌ها و گروه‌های متفاوت در هر سیستم عامل مشتریان شما را گیج خواهد کرد . همچنین تلاش‌های شما برای آگاهی از برند را پیچیده‌تر خواهد کرد .

نکات مهم هنگام انتخاب اسم برند

نام تجاری شما باید گیرا باشد

نام تجاری شما باید با مصرف‌ کننده طنین ‌انداز شود و نباید فراموش شود . حتی اگر در مراحل اولیه کار خود هستید باید همیشه به آینده نگاه کنید و به فکر کمپین‌ های بالقوه بازاریابی باشید . باید دریابید که این نام تجاری چه مطابقتی با تبلیغات شما دارد . آیا ساختن یک شعار شرکتی که با این نام همراه شود برای شما آسان خواهد بود . شما نمی‌توانید از قبل تعیین کنید که آیا چنین چیزی هماهنگ است یا خیر و هیچ ابزاری در این مورد وجود ندارد اما هنوز هم می‌توانید براساس احساس خود و بازخورد دیگران متوجه این موضوع شوید.

نام تجاری شما نباید قبلا ثبت شده باشد

شما باید پس از انتخاب نام ، شغل جدید خود را ثبت کنید . در هنگام ثبت شرکت شما نباید نام قبلا ثبت شده باشد. چراکه ممکن است کشور یا منطقه شما از ثبت این نام که مشابه با نام تجاری دیگری است خودداری کند . می‌توانید برای این کار از یک وکیل کمک بگیرید . آن‌ها می‌توانند به طور بالقوه در این تحقیق به شما کمک کنند .

درمورد علامت تجاری خود تحقیق کنید

شما می‌خواهید نام تجاری داشته باشید که کسی نتواند آن را بدزدد. بهتر است در USPTO.gov جستجو کنید تا ببینید می‌توانید برای نام تجاری خود علامت تجاری بزنید . این وب‌سایت منابع و اطلاعاتی را درمورد علائم تجاری موجود و روند درخواست علامت تجاری در اختیار شما قرار می‌دهد .

نام تجاری خود را مرتبط انتخاب کنید

پیش از این گفتیم که بهتر است نام تجاری خود را محدود به چیز خاصی نکنید . اما این بدان معنی نیست که نامی تصادفی یا مبهم برای کسب‌ وکار خود انتخاب کنید . به عنوان مثال تصور کنید که شرکت تازه تاسیس شما برروی امنیت اینترنت تمرکز دارد . نمی‌توانید نامی غیرمرتبط و بی ‌ربط برای آن انتخاب کنید و بهتر است نامی انتخاب کنید که با کار شما مرتبط باشد و همخوانی داشته باشد .

لوگو خود را در نظر بگیرید

نام تجاری شما با تلاش‌های بازاریابی شما گره خورده است. پس زمانی که نام تجاری خود را انتخاب می‌کنید طراحی لوگوی خود را نیز در نظر داشته باشید . طرح‌های مختلف رنگی می‌تواند بر فروش شما تاثیر بگذارد . دلیل آن این است که تصاویر سریع ‌تر از کلمات پردازش می‎شوند . اگر شما یک لوگوی به یاد ماندنی داشته باشید مصرف‌ کنندگان از طریق آن نام تجاری شما را به خاطر خواهند آورد . به عنوان مثال به لوگوی « M » که مخصوص برند تجاری مکدونالد است توجه کنید. این حرف یک حرف طلایی است تا برند مکدونالد به خاطر بیاید . هنگام انتخاب یک نام تجاری از خود بپرسید که آیا نام تجاری شما با لوگوی شما به خاطر آورده می‌شود و قابل تشخیص است یا خیر .

از ابزارهای طوفان فکری استفاده کنید

اگر درمورد انتخاب نام تجاری دو دل هستید می‌توانید از فناوری برای انتخاب مناسب کمک بگیرید. به عنوان مثال برای یافتن نام دامنه منحصر به فرد می‌توانید از Namium استفاده کنید. یا از NameMash براساس مضامین خاص استفاده کنید . یکی از ابزارهای کاربردی و مورد علاقه من نکاتی برای انتخاب شرکای کانال فروش نیز Shonify است که از همه این ابزارها می‌توانید کمک بگیرید تا نام تجاری مناسب خود را انتخاب کنید. این ابزارها به شما کمک می‌کنند تا ضمن بررسی همزمان در دسترس بودن دامنه ، به ایده مورد نظر خود نیز برسید .

خودتان را گیج نکنید

انتخاب نام مهم است اما نگذارید شما را گیج کند و همه زندگی خود را صرف پیدا کردن نام کنید . انتخاب نام نباید به یک پروژه 6 ماه برای شما تبدیل شود . سعی کنید این وقت را برای موارد دیگر صرف کنید . از خودتان بپرسید که آیا نامی که انتخاب کرده‌ اید کامل است یا خیر اگر نام تجاری شما موارد زیر را دارا است بهتر است به دنبال نام دیگری نباشید : تمام موارد گفته شده در بالا در آن رعایت شده است ، دامنه آن در دسترس است ، در رسانه‌های اجتماعی کسی این نام را ندارد ، بازخوردها نسبت به آن خوب است و می‌توانید آن را تبدیل به علامت تجاری کنید .

اطمینان حاصل کنید که از نام تجاری خود راضی هستید

نام استارت آپ شما نامی است که شما همیشه آن را می‌شنوید ، می‌گویید ، می‌نویسید و درمورد آن فکر می‌کنید . اگر این نام را دوست ندارید از آن استفاده نکنید . این استارت آپ مانند کودک شما است . شما نام فرزندتان را چیزی که دوست ندارید انتخاب نمی‌کنید . همین مفهوم در اینجا نیز صدق می‌کند . در غیر اینصورت پشیمان خواهید شد و این می‌تواند در رفتار و روشی که شما تجارت خود را پیش می‌برید تاثیر داشته باشد .

سئومن به عنوان تنها مرکز تخصصی سئو در اصفهان و تنها دارنده گواهینامه های تخصصی گوگل دیجیتال گاراژ و گوگل دیسپلی اد در اصفهان شناخته می شود . مجموعه سئومن کاملاً متخصص در زمینه های : سئو در اصفهان ، آموزش سئو در اصفهان ، طراحی سایت در اصفهان ، آموزش طراحی سایت در اصفهان ، آموزش گوگل آنالیتیکس در اصفهان ، آموزش اینستاگرام در اصفهان ، آموزش گوگل تگ منیجر در اصفهان ، آموزش Html در اصفهان ، دوره دیجیتال مارکتینگ در اصفهان ، آموزش ورد پرس در اصفهان ، آموزش css در اصفهان ، تولید محتوا در اصفهان و آموزش سئو تخصصی مشغول به کار می باشد .

آموزش مرحله به مرحله ساخت کمپین های تبلیغاتی یوتیوب

مرحله 1: حساب گوگل ادز خود را به کانال یوتیوب خود پیوند دهید

به عنوان گام اول باید پروسه اتصال چنل یوتیوب به حساب گوگل ادز را مطابق مراحل زیر انجام دهید:

• ابتدا وارد حساب Google Ads خود شوید. اگر چنین حسابی ندارید، ابتدا یک حساب ایجاد کنید.

• پس از ورود به اکانت گوگل ادز، روی گزینه “همه کمپین ها” در نوار کناری سمت چپ کلیک کنید. سپس روی نماد بزرگ آبی رنگ کلیک کرده تا یک کمپین جدید ایجاد شود.
• سپس روی نماد «ابزار» کلیک کنید. به دنبال “SETUP” در سمت راست باشید. در بخش «SETUP» گزینه «حساب های مرتبط» را انتخاب نمایید.
• صفحه ای با انواع محصولات و خدمات گوگل برایتان باز می شود. در بخش «یوتیوب» ، روی «جزئیات» کلیک کنید. از آن جا به صفحه ای هدایت می شوید که از شما می خواهد کانال یوتیوب خود را اضافه کنید.
• نام کانال یوتیوب را در نوار جستجو تایپ کنید. پس از مشاهده، کافی است روی آن کلیک کنید.
• این مرحله بسیار مهم است. اگر کانال متعلق به شما باشد، باید عبارت “من مالک این کانال هستم” را انتخاب کنید. اما اگر کانال یوتیوب متعلق به شخص دیگری است، قبل از اینکه بتوانید پیش بروید، باید ایمیل مالک را برای درخواست دسترسی وارد سازید.

نکته

اگر می خواهید نرخ تبدیل ها را از تبلیغات یوتیوب در وب نکاتی برای انتخاب شرکای کانال فروش سایت خود ردیابی کنید، می توانید ردیابی تبدیلگوگل را قبل یا بعد از شروع کمپین خود فعال کنید.

مرحله 2: یک هدف برای کمپین تبلیغاتی یوتیوب انتخاب کنید

هنگامی که ویدئوی خود را به طور کامل آپلود کردید، می توانید کمپین خود را ایجاد کنید. در سمت راست داشبورد Google Ads، برگه «کمپین» را می بینید، آن را انتخاب کنید.

به صفحه ای هدایت می شوید که می توانید اولین کمپین تبلیغاتی یوتیوب خود را ایجاد کنید. بر روی دایره آبی رنگ با علامت “+” کلیک کنید تا گزینه ایجاد کمپین جدید برایتان نمایان شود.

حال باید هدفی که باعث موفقیت کمپین شما می شود را انتخاب کنید. مشابه تبلیغات فیسبوک، هدف شما، نوع تبلیغات، مکان های موجود و اطلاعات مورد نیاز را تعیین می کند.

اهمیت انتخاب ویدئوی تبلیغاتی

تصمیم بگیرید که می خواهید از کدام ویدئو برای کمپین تبلیغاتی یوتیوب خود استفاده کنید، سپس آن را مستقیماً در یوتیوب آپلود کنید.

ویدئویی که برای کمپین تبلیغاتی یوتیوب خود استفاده می کنید باید توجه بینندگان را جلب کند. 20 درصد از کاربران در 10 ثانیه اول ویدئو را ترک می کنند و این بدان معناست که 10 ثانیه اول تبلیغ، با ارزش ترین بخش آن است.

مرحله 3: قالب کمپین تبلیغاتی یوتیوب خود را انتخاب کنید

انواع تبلیغات یوتیوب وجود دارد که شما می توانید استفاده کنید. سه نوع از بهترین روش های تبلیغ در یوتیوب که می توانید در کمپین خود انتخاب کنید عبارتند از:

• تبلیغات TrueView
• تبلیغات در نمایش In Display
• تبلیغات درون جریانی غیر قابل رد شدن

مرحله 4: بودجه تبلیغات یوتیوب و استراتژی پیشنهادی خود را تنظیم کنید

پس از انتخاب قالب تبلیغاتی، باید نام کمپین تبلیغاتی یوتیوب، بودجه مورد نیاز برای تبلیغ و تاریخ شروع و پایان آن را تعیین کنید.

وقتی صحبت از تبلیغات یوتیوب به میان می آید، پیشنهاد قیمت های بالا الزامی نیست اما قاعده کلی همچنان پابرجاست؛ هرچه قیمت بالاتر باشد، بازدیدها بیشتر می شود و بالعکس.

هنگام تصمیم گیری برای استراتژی پیشنهاد قیمت، همیشه بهترین کار این است که با حداکثر CPV (گران ترین استراتژی پیشنهادی) یا CPV هدف شروع کنید.

معمولاً یک کسب و کار، پیشنهاد قیمت ها را با هدف قرار دادن کلمات کلیدی خاص در سیستم تبلیغاتی Google ایجاد می کند که اغلب بر اساس موقعیت فیزیکی مخاطبان اصلاح می شوند. اگر برای آن کلمه کلیدی یا ترکیب متریک خاص بیش از یک بازاریاب، پیشنهاد قیمت داده باشند، بالاترین قیمت پیشنهاد می کند که کدام تبلیغ برای جستجوگر نمایش داده شود. بنابراین پیشنهاد شما باید رقابتی باشد.

مرحله 5: کمپین تبلیغاتی یوتیوب خود را سفارشی کنید

پس از پایان مرحله چهارم، باید انتخاب کنید که کمپین تبلیغاتی یوتیوب شما کجا دیده شود. مکان و نوع محتوایی که تبلیغ یوتیوب خود را روی آن قرار می دهید بسیار مهم است.

شما باید صفحه ای را ببینید که 3 گزینه را به شما نشان می دهد:

• شبکه
• نوع موجودی
• محتوای حذف شده

شبکه در اولین کمپین تبلیغاتی یوتیوب

گزینه های شبکه تعیین می کند که تبلیغات یوتیوب در کجا قرار گیرند، مانند:

• نتایج جستجوی یوتیوب
• ویدئوهای یوتیوب: این گزینه دارای قیمت و در معرض دید عالی است که بهترین گزینه برای اکثر یوتیوبرهای پردرآمد و حتی کم درآمد به شمار می رود.
• Video Partners on Display Network: اگر این گزینه را انتخاب کنید، می توانید تبلیغ خود را در سایت های شرکای خارج از یوتیوب اجرا کنید.

اگر به پایین صفحه توجه کنید، گزینه ای برای انتخاب مکان ها و زبان های هدف خود، مشاهده خواهید کرد.

موجودی در کمپین تبلیغاتی یوتیوب (INVENTORY TYPES)

نوع موجودی به شما امکان کنترل نوع محتوایی که می خواهید تبلیغ شما در قبل و بعد از آن اجرا شود را می دهد. به عبارتی این فرصت را برای شما فراهم می آورد که از ویدئوهایی که نمی خواهید تبلیغات شما با آن ها مرتبط باشد اجتناب کنید.

موجودی گسترده

این گزینه به شما کمک می کند پتانسیل تبلیغات یوتیوب خود را به حداکثر برسانید. تبلیغ شما روی آگهی هایی اجرا می شود که محتوای حساس یا مناسب برای بزرگ سالان است؛ مانند و یدئو هایی که بینندگان برای تماشای آن ها باید 18 سال و بالاتر باشند.

این گزینه به شما کمک می کند پتانسیل تبلیغات یوتیوب خود را به حداکثر برسانید. تبلیغ شما روی آگهی هایی اجرا می شود که محتوای حساس یا مناسب برای بزرگ سالان است؛ مانند و یدئو هایی که بینندگان برای تماشای آن ها باید 18 سال و بالاتر باشند.

این گزینه به شما کمک می کند پتانسیل تبلیغات یوتیوب خود را به حداکثر برسانید. تبلیغ شما روی آگهی هایی اجرا می شود که محتوای حساس یا مناسب برای بزرگ سالان است؛ مانند و یدئو هایی که بینندگان برای تماشای آن ها باید 18 سال و بالاتر باشند.

موجودی استاندارد

این بهترین گزینه یوتیوب برای اکثر بازاریابان است. ممکن است تبلیغ شما همچنان در محتوایی نشان داده شود که حاوی خشونت یا مسائل بالغ باشد. اگر با نام تجاری شما کار نمی کند، می توانید گزینه بعدی را انتخاب کنید.

این بهترین گزینه یوتیوب برای اکثر بازاریابان است. ممکن است تبلیغ شما همچنان در محتوایی نشان داده شود که حاوی خشونت یا مسائل بالغ باشد. اگر با نام تجاری شما کار نمی کند، می توانید گزینه بعدی را انتخاب کنید.

این بهترین گزینه یوتیوب برای اکثر بازاریابان است. ممکن است تبلیغ شما همچنان در محتوایی نشان داده شود که حاوی خشونت یا مسائل بالغ باشد. اگر با نام تجاری شما کار نمی کند، می توانید گزینه بعدی را انتخاب کنید.

موجودی محدود

اگر می خواهید واقعاً مراقب تصویر برند خود باشید و ارتباط خود را با محتوای تبلیغی حفظ نمایید، این گزینه، امن ترین انتخاب است.

اگر می خواهید واقعاً مراقب تصویر برند خود باشید و ارتباط خود را با محتوای تبلیغی حفظ نمایید، این گزینه، امن ترین انتخاب است.

اگر می خواهید واقعاً مراقب تصویر برند خود باشید و ارتباط خود را با محتوای تبلیغی حفظ نمایید، این گزینه، امن ترین انتخاب است.

محتوای حذف شده در کمپین تبلیغاتی یوتیوب

اکنون زمان آن رسیده است که هر محتوای بزرگسال یا حساسی را که نمی خواهید تبلیغ شما با آن مرتبط باشد، حذف کنید.

می توانید انواع برچسب های حذف شده را برای فیلترکردن نوع محتوایی که آگهی در آن نشان داده می شود، اضافه کنید. فراموش نکنید که با انتخاب هر فیلتر، هزینه تبلیغات افزایش یافته و دسترسی کمتر می شود. بنابراین سعی کنید تعداد فیلترها را محدود سازید.

سقف فرکانس تبلیغات یوتیوب را تنظیم کنید

سقف فرکانس، هزینه کلی شما را بهتر مدیریت می کند، به خصوص اگر مخاطبان شما کم باشند. از همین رو تنظیم آن بسیار اهمیت دارد. برخلاف تبلیغات فیسبوک که در آن تنظیمات پیش فرض وجود دارد، یوتیوب در واقع این گزینه را خالی می گذارد.

اگر فرکانس تبلیغ (تعداد دفعات نمایش تبلیغ به هر کاربر) خود را کنترل نکنید، ممکن است تبلیغ به تعداد مناسب برای مخاطبین نمایش داده نشود.

روی “تنظیمات اضافی” کلیک کنید ودر قسمت “Frequency Capping” ، سقف فرکانس نمایش خود را اضافه کنید.

مرحله 6: مخاطبان هدف خود را برای کمپین یوتیوب خود انتخاب کنید

اکنون زمان آن رسیده است که کمپین تبلیغاتی یوتیوب خود را برای مخاطبین هدف تعیین کنید. به یاد داشته باشید محدودیت هایی که قبلاً اعمال کرده اید، می تواند کیفیت مخاطب را بهبود بخشد. همچنین می تواند CPV (هزینه هر بازدید) را نیز افزایش دهد.

می توانید خود را به عنوان خریدار (customer persona) در نظر بگیرید تا بتوانید دقیقاً درک کنید که علاقه یا سبک زندگی مخاطبان به چه سمت و سویی است. همچنین می توانید از گوگل ادز برای بازاریابی مجدد و هدف گیری مخاطبان در تبلیغات یوتیوب استفاده کنید.

مرحله 7: کلمات کلیدی، موضوعات و مکان ها را به کمپین تبلیغاتی یوتیوب اضافه کنید

بعد از اینکه مخاطب خود را مشخص کردید، می توانید از بین این سه تنظیم، کلمات کلیدی، موضوعات و مکان ها دسترسی خود را محدود نمایید.

کلمات کلیدی را انتخاب و به یوتیوب اعتماد کنید!

انتخاب کلمات کلیدی مناسب برای کمپین تبلیغاتی یوتیوب ضروری است. شما قرار نیست کلمات کلیدی که مخاطبان هدف به دنبال آن هستند را به کمپین اضافه کنید؛ بلکه باید به دنبال کلماتی باشید که در ویدئوهای یوتیوب ظاهر شده و تبلیغات شما در آن جا دیده می شود.

نحوه کار به این صورت است که وقتی کلمات کلیدی خود را اضافه کردید، یوتیوب آن ها را متناسب با عناوین، برچسب ها و توضیحات محتوای ویدئو تجزیه و تحلیل می کند. سپس با کلمات کلیدی انتخابی شما مطابقت داده و در نهایت تبلیغات را در مرتبط ترین محتوا قرار می دهد.

موضوعات مناسب را انتخاب کنید

هنگام انتخاب موضوعات رویکردی مشابه کلمات کلیدی اعمال می شود. وقتی موضوعی را انتخاب می کنید، کاری که یوتیوب انجام می دهد این است که تبلیغ شما را در ویدئو های مرتبط با موضوع انتخابی نشان می دهد.

بنابراین اگر تبلیغ شما در مورد غذا است، باید موضوعات مربوط به غذا را انتخاب کنید که تبلیغ در محتوای ویدئویی با محوریت مواد غذایی، آشپزی و خوراکی ها ظاهر گردد.

Placement Targeting را انتخاب کنید

در نهایت باید مکان های مورد نظر خود برای تبلیغ را انتخاب کنید. این مرحله به شما امکان می دهد که ویدئوهای خود را برای تبدیل بهتر هدف گذاری نمایید.

شما می توانید کانال یا حتی ویدئوی دقیقی را به این منظور انتخاب کرده و تبلیغات خود را در آن قرار دهید. به خاطر داشته باشید که هر چه تعداد مکان ها بیشتر باشد، هزینه بیشتری به تبلیغ یوتیوب شما اضافه می گردد.

نکته مهم

یوتیوب به شما این امکان را می دهد که از اجرای تبلیغات در کانال یا ویدئو های خود توسط رقبا جلوگیری کنید. به این منظور باید وارد تنظیمات پیشرفته کانال در Creator Studio شوید و عبارت “غیرفعال کردن تبلیغات مبتنی بر علاقه” را انتخاب کنید.

مرحله 8: یک مبلغ پیشنهادی برای کمپین تبلیغاتی یوتیوب خود تعیین کنید

حال نوبت به تنظیم استراتژی پیشنهادی می رسد. به شما توصیه می کنیم که بار دیگر به مرحله 5 برگردید و دوباره بررسی کنید تا مطمئن شوید که سقف فرکانس خود را تنظیم کرده اید. زیرا این امر به همراه استراتژی پیشنهادی بر نتایج کمپین تبلیغاتی یوتیوب تأثیر می گذارد.

اگر قبلاً تصمیم گرفته اید که حداکثر CPV را به عنوان استراتژی پیشنهادی خود انتخاب کنید، توصیه می کنیم قیمت پیشنهادی را خیلی کم نکنید؛ زیرا ممکن است تبلیغ شما اجرا نشود. همیشه بهتر است قبل از ارائه پیشنهاد، حداکثر CPV خود را محاسبه کنید.

CPV با تقسیم کل هزینه بر بازدیدهای یوتیوب محاسبه می شود. (CPV = تقسیم هزینه بر تعداد بازدیدها)

نکته مهم

دقیقاً مانند هر استراتژی پیشنهادی، هرچه قیمت پیشنهادی بالاتر باشد، عملکرد تبلیغ شما بهتر خواهد بود، همین امر را می توان در مورد مناقصه CPV هدف نیز گفت. اکثر بازاریابان توصیه می کنند که حداکثر CPV خود را 3 تا 5 برابر میانگین تعیین کنید.

مرحله 9: ویدئو را برای تبلیغ یوتیوب خود انتخاب کنید

تقریباً مراحل پایانی تکمیل کمپین تبلیغاتی یوتیوب است. اکنون تنها چیزی که نیاز دارید این است که ویدئوی تبلیغ خود را آماده سازید. می توانید ویدئوی موردنظر را با استفاده از کادر جستجو پیدا کنید یا اینکه با داشتن URL ویدئو، مستقیما به آن دسترسی داشته باشید. روی دکمه «ادامه» کلیک کنید. به محض پردازش یوتیوب، تبلیغ شما فعال و اجرا می شود.

مرحله 10: نتایج کمپین یوتیوب خود را نظارت کنید

تبریک می گوییم، شما موفق شدید تبلیغ یوتیوب خود را منتشر کنید، اما به همین جا ختم نمی شود. در اینجا چند نکته کلیدی وجود دارد که باید بعد از انتشار آگهی خود انجام دهید:

• عملکرد تبلیغات را در گوگل ادز و قسمت Creator Studio یوتیوب نظارت کنید. اگر حساب Google Analytics را در مرحله اول پیوند داده اید، به آن نیز نگاهی بیندازید.
• بررسی کنید که آیا به نتایج موردنظر می رسید یا خیر. اگر تبلیغ شما نسبتاً جدید است، حدود 5 تا 10 روز فرصت دهید تا ببینید که آیا کمپین شما شروع به نتیجه دهی می کند یا خیر. اگر نه، به استراتژی پیشنهاد قیمت گذاری خود نگاهی بیندازید. چنانچه کشش کافی ندارد، آن را افزایش دهید.
• سرنخ های خود را پرورش دهید. اگر یوتیوب به خوبی عمل کند، ترافیک، سرنخ و مشترکین جدیدی به ارمغان می آورد. این شما هستید که باید ارتباط ایجاد کرده و یک قیف بازاریابی برای نگه داشتن آن ها ایجاد کنید.
• پس از پایان آگهی، یادداشت برداری کرده و ببینید چه چیزی را می توان برای کمپین تبلیغاتی بعدی یوتیوب حذف کرد. ویژگی ها، کلمات کلیدی، مکان ها و فیلترهای مختلف را آزمایش کنید تا بفهمید کدام ترکیب بهترین سرنخ ها را به ارمغان می آورد.

تمام این جزئیات کوچک برای این است که مطمئن شوید تبلیغ شما در مکان، زمان و محتوای ویدئویی مناسبی است تا بتوانید تبدیل های بهتری را ببینید. به همین دلیل است که کمپین های تبلیغاتی یوتیوب، در مقایسه با سایر تبلیغات در رسانه های اجتماعی عملکرد بسیار خوبی دارد.

پنج مزیت ایجاد کمپین های تبلیغاتی در یوتیوب

هزینه تبلیغات یوتیوب می تواند برای شرکت های کوچک زیان آور باشد، به خصوص اگر کسب و کار اصلی شما دراپ شیپینگ باشد. به این دلیل که ممکن است سرمایه زیادی برای نکاتی برای انتخاب شرکای کانال فروش سرمایه گذاری نداشته باشید یا شاید درآمد تبلیغاتی که از سایر پلتفرم ها انتظار دارید، مانند تبلیغات رسانه های اجتماعی، مشاهده نیست.

از طرفی تبلیغات یوتیوب جهت تعامل با مردم، با روشی بسیار متفاوت، بر قالب محتوای متفاوتی متمرکز است. اگر مخاطبان شما بهتر از دیگران با محتوای ویدئویی درگیر شوند، تبلیغات یوتیوب بهترین بستر برای کسب درآمد تبلیغاتی خواهد بود.

دسترسی بیشتر به مخاطبان

از آن جایی که یوتیوب بیش از 1 میلیارد کاربر و هر ماه بیش از 1 میلیارد بازدید منحصربفرد دارد، تبلیغات یوتیوب می تواند درصد زیادی از جمعیت را روانه کانال شما کند.