چه زمانی می توانم تجارت کنم؟

قابلیت فروشگاه اینستاگرام به شما اجازه می‌دهد تا در اکانت بیزینسی خود، کاتالوگی از محصولاتتان را ایجاد کنید. بدین ترتیب شما می‌توانید محصولات خود را در پست‌ها، استوری‌ها، بخش فروشگاه (که جدیدا به اینستاگرام اضافه شده) با دیگران به اشتراک بگذارید و کاربران را برای خرید محصول به سایت خود هدایت کنید.

سوالات متداول شرکای تجاری گیل تخفیف

فروشنده کالا در سيستم همکاري در فروش محصولاتش را در سايت به معرض نمايش مي‌گذارد اما براي آن تخفيفي در نظر نميگيرد و به ازاي فروشي که دارد به سايت پول پرداخت ميکند و پس از قطعي شدن خريد کالا با پست ارسال مي کند، اما در سيستم تخفيف گروهي ابتدا از فروشنده تخفيف گرفته مي شود و سپس مشتريان به ازاي تخفيف داده شده براي خدمات مورد علاقه خود خريدشان را انجام مي‌دهند اين گونه است که هم فروشنده فروش بالايي را تجربه مي کند و هم خريدار از خريد کالاي مورد نياز خود با تخفيف ويژه لذت خواهند برد چرا که با قيمت پايين تر از قيمت واقعي آن کالا را خريداري کرده اند و اين يعني برد- برد (win-win) به نفع همه.

مزاياي سيستم تخفيف گروهي چيست؟

1. نام يا برند تجاري شما و نوع خدمات و محصول شما در سايت ديده خواهد شد و به هزاران ايميل فعال و جوانان و کساني که هر روز ايميلشون رو چک مي کنند يا مديران و هر دسته اي فرستاده مي شود با اين کار نام تجاري شما تبديل به برند محبوبي تو سطح شهرتون و حتي کل ايران خواهد شد.

2. شما توي چند روز فروش خوبي رو براي کسب و کار خود تجربه مي کنيد .

3. شما با اينکه گيل تخفيف تبليغات زيادي را برايتان انجام مي‌دهد هيچ هزينه اي پرداخت نمي کنيد، چرا که گيل تخفيف قبلا خود اين هزينه ها را براي تبليغ شما پرداخت کرده است و بعد از اين که از شما خريد قطعي انجام پذيرفت در آن زمان پورسانت خود را بر اساس توافقات اوليه و قرارداد از شما دريافت خواهد کرد.

4. اين تجربه به يادماندني که مشتريان از خريد خدمات يا محصولات شما خواهند داشت آن ها رو به مشتريان دائمي براي شما تبديل ميکنه که سال هاي سال مشتري شما خواهند ماند و کسب و کارتان نه تنها براي چند روز بلکه براي هميشه رونق پيدا مي کند .

5. حتي اگر کالاي شما به فروش خيلي بالا هم منجر نشود، متضرر که نمي شويد هيچ، سود هم مي‌کنيد. زيرا تمام کاربران سايت نام تجاري را مشاهده کرده و با خدمات شما آشنا مي‌شوند و آدرس و نوع کارتان را هم مي بينند و بعدها حتي با شما تماس خواهند گرفت يا از شما خريد خواهند کرد که اين يعني تبليغي نوين که به شکل رايگان برايتان توسط گيل تخفيف صورت گرفته است .

6. يک قابليت سايت گيل تخفيف آن است که اين امکان را براي کاربران گذاشته که تخفيف هاي مورد علاقه خود را به دوستانشان معرفي کنند و با هم ازآن تخفيف استفاده کنند و لذت ببرند.

آن‌ها گونه هاي مختلفي براي دوستانشان تبليغات شما را انجام خواهند داد، تلفن،sms ، ايميل و شبکه هاي اجتماعي مانند فيسبوک که بخشي از اين تبليغات است شما را وارد شبکه گسترده اي از تبليغات نو در رشت و ساير شهر ها خواهد کرد که به طور تصاعدي رشد کرده و نام شما را بر سر زبان ها خواهد انداخت.

چه تضميني وجود دارد که براي ما(فروشنده) مشتري بياوريد؟

در اين سيستم شما هزينه اي بابت تبليغات پرداخت نمي کنيد شما ابتدا مشتريان خود را به دست مي آوريد بعد هزينه پورسانت گيل تخفيف را پرداخت مي کنيد سايت گيل تخفيف مشتريان هدف مند و بالقوه اي دارد که هر روز لحظه شماري مي کنند تا بهترين تخفيف هاي روز را ببينند، پس شما در هر روز به هزاران نفر از اعضاي ما معرفي مي‌شويد و در ديد آن ها قرار مي‌گيريد. حتي اگر در آن مدت زمان محدود مثلا 15 روز تعداد کمي هم از شما خريد کنند باز شما سود خود را خواهيد کرد و مشتريان جديدي را پيدا خواهيد نمود. حتي اگر خريدي هم انجام نشود باز هم متضرر نخواهيد شد چراکه گيل تخفيف براي شما تبليغات گسترده اي را در سطوح مختلف به صورت رايگان انجام داده است تا شما بيشتر ديده شويد و فروش شما هم بالاتر و نام برند تجاري يا مکان شما بر سر زبان ها جا بيافتد. شما مي توانيد در اين زمان اندک مشتريان دائمي براي خود براي ساليان سال پيدا کنيد.

چه تعداد مشتري در روز مي توانيد بياوريد؟

آمار دقيقي نمي‌توان داد، بستگي به علاقه مشتريان به کالا و خدمات شما و بخصوص ميزان تخفيفي دارد که شما براي آن کالا يا خدمات در سايت معرفي مي‌کنيد.

آيا واقعا کسي دنبال خدمات داخل فضاي اينترنت مي گردد؟

در جهان امروز که عصر ارتباطات است يکي از بزرگترين مکان هايي که اکثر مردم براي يافتن نياز هاي خود به آن سر مي زنند اينترنت و سرچ در گوگل و يا ارتباطات ايميلي آن هاست. در عصري که اکثر اشخاص حقيقي يا حقوقي براي خود حتي يک سايت کوچک يا يک آگهي مختصر در اينترنت بنا کرده اند شما نمي توانيد منکر مشتريان بيشماري که در اينترنت خواهان خدمات و کالاي شما هستند شويد و خواه نا خواه آن ها به دنبال کالايي هستند که شما آن را عرضه مي‌کنيد چه بسا که حتي آن کالا با درصدي تخفيف ارائه شود.

هم اکنون اينترنت و حتي خريد اينترنتي بازار خود را در ايران پيدا کرده و نمي توان آن را ناديده گرفت. اين روش خريد راحت ترين و کم هزينه ترين و بي دردسر ترين راه است که در وقت افراد صرفه جويي مي کند که مي‌توان به وسيله آن از ترافيک شهري و اتلاف وقت و صرف هزينه کرايه و بنزين و . خلاص شد. اينترنت بهترين مرجع براي کالاهاي مورد نياز مردم است که حتي مي شود در آن متوجه شد که در کجاي تهران يا هر شهر ديگر بهترين هر چيز کجاست يا بهترين فروشگاه يا رستوران يا دندانپزشکي يک محله خاص چه نام دارد و کجاست و حتي کدام مراکز طرافدار بيشتري دارد يا خدمات بهتري ارائه مي‌دهد در صورتي که همچين موردي را نمي‌توان با پاي پياده يا با وسيله نقليه در کل نقاط يک شهر پيدا نمود.

کار ما(فروشنده) طوري هست که مردم در فضاي اينترنت به دنبال اين نوع خدمات باشند؟ و اين سيستم براي کسب و کار ما سودي دارد ؟

کسب و کار شما هرچه که باشد مهم نيست مهم آن است ما آن را به تمامي افراد با نيازهاي مختلف از سراسر شهرتان يا حتي کل ايران معرفي و پيشنهاد مي‌کنيم.

ما به دنبال کساني که محصولات خود را اينترنتي پيدا نمي کنند نيستيم، ما به دنبال آن n تعداد کاربراني هستيم که به دنبال شما هستند اما شما را پيدا نمي کنند. گيل تخفيف به دنبال کساني است که تنها به دنبال حتي مقداري ناچيز تخفيف و چه زمانی می توانم تجارت کنم؟ خدمات و کالاهاي مورد نيازشان در اينترنت هستند که شما را به آن ها معرفي مي‌کند. تعداد آن کاربران بسيار زيادتر از حد تصور است آن ها اين فرصت ها را براي خريد از دست نمي‌دهند و هر لحظه منتظر پيشنهادات شگفت انگيز وبسايت گيل تخفيف هستند، زيرا مي دانند ديگر ممکن است اين فرصت خريدن اين تخفيف برايشان پيش نيايد.

فرق گيل تخفيف با سايت هاي مشابه در چيست؟

گيل تخفيف همواره به دنبال بهترين و جذاب ترين و محبوب ترين کالاهاي مورد نياز مردم است و با نوع تخفيف و خدماتي که به اعضاي خود ارائه مي دهد و با نوآوريهايي که براي فروش شما به کار ميگيرد همواره سعي کرده که از ساير رقبا و همکارانش متمايز باشد. رقابت سالم، موجب رضايت مشتريان و اعضاي ماست و ما همه آن ها رابه نفع احسن پشتيباني خواهيم کرد تا از سرويس ما رضايت را کامل داشته باشند. براي گيل تخفيف هم حقوق مصرف کننده مهم است و هم حقوق فروشنده و اين آغاز تعهد ماست. مسئله بعدي که سعي بر آن داريم چه زمانی می توانم تجارت کنم؟ تا از ديگر وبسايت ها و رقبا متمايز باشيم مسئله تصفيه حساب با شما خواهد بود که تيم مالي و حسابداري گيل تخفيف اجازه نخواهد داد که شما اجناس و خدماتتان را به افراد در لحظه ارائه دهيد و وجه خود را به صورت نسيه دريافت کنيد تيم مالي گيل تخفيف تا 2 روز پس از مهلت خريد در سايت مبالغ شما را با شما تصفيه خواهد نمود تا شما از اين بابت خيالتان راحت باشد که سريعا به وجه خود دسترسي پيدا مي‌کنيد.

چه مقدار بايد براي اين تبليغات و معرفي در سايت شما هزينه پرداخت کنيم ؟

شما پولي بابت تبليغات و معرفي در سايت گيل تخفيف پرداخت نخواهيد کرد.

هزينه زماني از شما گرفته خواهد شد که براي شما به تعداد مشخصي مشتري قطعي آورده شود، بعد از زماني که مهلت خريد در سايت به پايان مي‌رسد و در قرارداد نيز ذکر شده ، کارشناسان امور مالي ما براي تصفيه حساب، به حضورتان خواهند رسيد و به صورت توافقي که در ابتداي کار در قرارداد با شما آورده شده مبلغ پرداختي به حساب شما محاسبه و درصد پورسانت سايت گيل تخفيف تعيين و از آن کسر مي‌گردد و مابقي آن به حسابتان منظور مي‌گردد.

ما(فروشنده) به اندازه کافي مشتري داريم چرا به شما(گيل تخفيف) سفارش مشتري بدهيم؟

شما شايد در محل خود و محدوده خود مشترياني را داشته باشيد اما در کل رشت يا گيلان شما را نمي شناسند. ما با اين روش چند کار را برايتان انجام خواهيم داد، اولا در مدت محدود فروش شما را بالاتر مي بريم، دوما با اين تخفيف در مدت محدود شما يک سري مشتريان دائمي براي خود پيدا خواهيد نمود که هميشه به سراغ شما خواهند آمد، سوما شما به يک برند و يک مکان محبوب تبديل خواهيد شد که خيلي ها از آن به بعد شما را خواهند شناخت. در روش سنتي دليل و تضميني نيست که مشتريان قبلي خودتان براي هميشه به سراغ شما بيايند شايد آن ها از يک زمان به بعد از جاي ديگري غير از شما خريد نمايند اين ها همه دلايل محکمي است براي اينکه با گيل تخفيف همکاري کنيد و روزانه فروشتان را افزايش دهيد و يا مشتريان جديدي پيدا کنيد.

آيا سايت گيل تخفيف بيشتر براي خدمات مناسب است يا براي کالاها نيز قابل استفاده است ؟

خير - اصلا اين طور نيست مردم همواره به دنبال نياز خود هستند. در سايت گيل تخفيف هر نوع خدمات يا کالايي جواب خواهند گرفت، حتي يک پزشک زيرا به عنوان مثال اگر من تا امروز دندانم به جرم گيري نياز داشت اما به دليل اينکه آن را واجب نمي ديدم و به خاطر قيمت و خيلي مسائل پشت گوش ميانداختم امروز اين تخفيف دندانپزشکي را مي بينم و بهترين فرصت براي خود ميدانم که حالا که با اين تخفيف در اين 10 روز مي توانم از آن استفاده کنم چرا پس اين فرصت را از دست دهم پس يک روز هم شده وقت مي گذارم و به آن مکان ميروم و هم دندان خود را جرم گيري مي کنم و هم تخفيف خوبي نصيب من خواهد شد. پس هيچ فرقي ميان کالاها يا خدمات مختلف وجود ندارند و هر کس يک تخفيفي برايش جالب و ضروري به نظر مي رسد آن را خريداري مي نمايد.

ما(فروشنده) در سايت گيل تخفيف تا چه حد بايد از سود خود کم کنيم يا تخفيف دهيم ؟

سود شما در فروش با تعداد بالاست البته با تخفيف بالا.

شما هر قدر که برايتان مقدور است مي توانيد تخفيف بدهيد، اما يادتان باشد هرچه بيشتر تخفيف دهيد مشتري بيشتري از شما خريد خواهد کرد و مشتريان جديد بيشتري به دست خواهيد آورد و در مدت زمان محدود فروش بالايي را تجربه خواهيد نمود که اين ميتواند بهترين سود براي شما باشد.

طريقه پرداخت هاي مشتريان چگونه است؟

ابتدا مشتريان خريدشان را از سايت به صورت واريز آنلاين يا کارت به کارت و يا حضوري انجام مي‌دهند و کپن خريد خود را از گيل تخفيف دريافت مي کنند، بعد از آن مشتريان در زمان مشخص مي‌توانند از کالا و يا خدمات شما استفاده نمايند.

اگر خريد در سايت گيل تخفيف توسط کاربران به حد نصاب لازم نرسد چه خواهد شد ؟

ما تمام سعي خود را مي کنيم که مشتريان بيشتري براي شما بياوريم، براي تخفيف شما يک سقف خاصي با توجه به درخواست شما در نظر گرفته مي‌شود، زماني که تخفيف به حد نصاب رسيد، تخفيف شما فعال مي گردد و فروش ادامه مي‌يابد، اما اگر در زمان تعيين شده در سايت، فروش به حد نصاب لازم نرسيد، آن تخفيف لغو مي‌گردد و مبالغ پرداختي به حساب خريداران برگردانده مي‌شود.

ما(فروشنده) براي همکاري چه اطلاعاتي بايد به شما بدهيم؟

نوع فعاليت، سابقه، تنوع خدمات يا محصولات ، قيمت ها، مزيت خود نسبت به ديگران، بهترين و پرفروش ترين محصولات، مشخصات محصولات يا خدمات ، شعار خود، تلفن و آدرس هاي کامل، موبايل و عکس از فضاي بيروني و داخلي مکان(در صورت نداشتن عکس، گيل تخفيف يک عکاس را براي گرفتن عکس از خدمات يا محصولات شما تهيه خواهد کرد تا در سايت گيل تخفيف به صورت اسلايد شو قرار گيرد).

آيا از منطقه ما(فروشنده) کسي ديگر را همزمان به روي سايت گيل تخفيف نمايش مي دهيد؟

آيا امکان مديريت و مشاهده کردن تخفيفات و هم چنين مشاهده تعداد تخفيف خريداري شده وجود دارد؟

بله - در پنل اختصاصي شما همه چيز قرار خواهد گرفت از قبيل : تعداد خريد هاي انجام شده، تعداد کل تخفيف هايي که تا به حال در سايت ما داشته ايد، ميزان واريزي ها و پرداختي هاي ما به شما، کپن ها و سريال هاي خريداري شده توسط مشتريان و اينکه چند نفر تا آن لحظه در سايت از تخفيف شما خريد کرده اند، تاريخ شروع خريد و پايان مهلت خريد، تاريخ شروع و پايان زمان استفاده خدمات مشتريان، قيمت کل و قيمت با تخفيف و پورسانت گيل تخفيف و سود خاص شما همه و همه ذکر خواهند شد.حتي در خارج از پنل مديريتي فروشنده نظرات خريداران و مشتريان نيز قبل و بعد خريد از شما در سايت درج خواهد شد.

راه هاي ارتباطي ما(فروشنده) با شما(گيل تخفيف) چيست؟

موبايل، تلفن، ايميل، گفتگوي آنلاين که به صورت 24 ساعته توسط کارشناسان ما پشتيباني خواهيد شد.

آيا زمان تخفيف را مي توان تمديد کرد؟

بستگي به درخواست شما، سياست سايت گيل تخفيف، رضايتمندي مشتريان و استقبال آن ها از کالا يا خدمات شما دارد. بعد از ميسر شدن اين شرايط کارشناس فروش مربوط به شما صلاحيت مرکز شما را براي تمديد مجدد در سايت تاييد مي‌نمايد و امکان تمديد تخفيف شما در سايت گيل تخفيف ميسر خواهد شد.

ما(فروشنده) چند بار در سال مي توانيم در سايت گيل تخفيف ، تخفيف بگذاريم؟

تعداد محدود و خاصي وجود ندارد ولي بهتر است در فواصل زماني مشخص و متعادلي قرار گيرد، البته بستگي به علاقه و تقاضاي کاربران از خدمات شما نيز دارد. اگر بار اول از سرويس ما احساس رضايت داشته باشيد مي توانيد دفعات بعد نيز از اين سرويس استفاده و يک همکاري مستمري را با ما تجربه کنيد و مشتري دائمي ما شويد که اين براي ما نيز افتخار است که با مراکز معتبر و محبوب و مورد علاقه در سايتمان همکاري و تعامل داشته باشيم.

اگر مشکلي در جملات و عکس و آدرس و تاريخ و ديگر اطلاعات نمايش داده شده در سايت باشد آيا امکان برطرف نمودن وجود دارد؟

بله شما پشتيباني 24 ساعته داريد در صورت ديدن هر گونه اشکال سريعا مراتب را به کارشناس پشتيبان خود اطلاع داده تا مشکل را براي شما در سايت برطرف و ويرايش نمايند تنها مواردي که به صورت تخفيف در سايت براي مدت مشخص قرار گرفته است و توضيحات مربوط به آن قابل تغيير و ويرايش نخواهد بود.

۱۰ روش اضافه کردن ارزش به سازمان با کمک تحلیلگر تجاری

یکی از دوستان من به عنوان یک تحلیلگر تجاری ۱۰ سال سابقه کاری درخشان داشت و تغییرات بسیار قابل توجهی حتی در بعد فنی نیز در سازمان‌ها ایجاد کرده بود. او می‌گفت: « طی چندین مصاحبه که با سازمان‌هایی آینده‌نگر انجام دادم، متوجه شدم که هر بار سازمان‌ها نقش (Business Analysts) BA را به عنوان یک هزینه اضافی در پروژه در نظر می‌گیرند.» او به وضوح از این طرز فکر ناراحت بود و برای پیدا کردن راه حل مناسب سوالاتی را مطرح کرد؛ سوالاتی مانند «من چگونه می‌توانم نشان دهم که در پروژه ارزش افزوده ایجاد کرده‌ام؟» و «چگونه می‌توانم ارزشمندی کار خود را به سازمان ثابت کنم؟» و «چگونه این طرز فکر را تغییر دهم؟»

متأسفانه چه زمانی می توانم تجارت کنم؟ بسیاری از سازمان‌ها هنوز معتقدند که BA تنها در مستندسازی‌های پروژه کاربرد دارد. آن‌ها تصور می‌کنند که متخصصان BA بیشتر وقت خود را صرف حضور در جلسات می‌کنند و بنابراین پروژه را به تأخیر می‌اندازند. این افراد معتقدند تنها کار واقعی در نوشتن کد نهفته است و نه بیشتر.

ما به عنوان تحلیلگران تجاری باید به سازمان‌ها یادآوری کنیم که چه ارزش افزوده‌ای را به سازمان و مشتری اضافه کرده‌ایم. تحلیلگر تجاری نقشی است برای حل مشکلات تجاری، ایجاد تغییرات مثبت در روندها، طراحی و توضیح راه چه زمانی می توانم تجارت کنم؟ حل‌هایی که ارزش و بازده سرمایه‌گذاری را افزایش می‌دهند.

چگونه به عنوان یک تحلیلگر تجاری برای سازمان مفید باشیم؟

در ادامه ۱۰ روش را که یک تحلیلگر تجاری (BA) به کمک آن‌ها می‌تواند به کسب‌وکار و سازمان خود ارزش و سود اضافه کند نام می‌بریم و شرح می‌دهیم:

1. افزایش کارایی و عملکرد سازمان با استفاده از فناوری‌های جدید
2. افزایش درآمد سازمان با کمک تکنولوژی
3. کاهش هزینه از طریق اتوماسیون
4. به ثمر رساندن ارزش‌های تجاری به کمک اولویت‌بندی درست
5. افزایش رضایت مشتری به کمک بهبود کیفیت محصول
6. صرفه‌جویی در منابع سازمانی با کمک اعتبارسنجی نیازها
7. صرفه‌جویی در منابع سازمانی با کمک استفاده مجدد از منابع
8. افزایش احتمال موفقیت راه حل‌های استفاده شده
9. محافظت در برابر عوامل مخرب
10. تحویل به موقع پروژه‌ها هماهنگ با خواسته‌ها

در ادامه به توضیح هر یک از این موارد می پردازیم:

افزایش کارایی و عملکرد سازمان با استفاده از فناوری‌های جدید

فناوری با سرعتی بسیار زیاد در حال تغییر است و این موضوع فرصت‌های بی‌نظیری را در اختیار سازمان‌ها قرار می‌دهد. چیزهایی که حتی یک دهه قبل به نظر غیرممکن می‌رسید، امروزه به دلیل پیشرفت تکنولوژی امکان‌پذیر است. سازمان‌ها می‌توانند به راحتی با مشتریانی در سراسر جهان در تماس باشند و به آن‌ها سرویس دهند. همچنین امکان استفاده از منابع مختلفی را در جاهای مختلف دنیا دارند. به عنوان تحلیلگران کسب و کار، ما این برتری را داریم که می‌توانیم محیط سازمان را برای ورود و استفاده از فناوری‌های جدید بررسی کنیم و پیش‌بینی کنیم که چگونه می‌توان از فناوری‌های جدید برای بهبود نتایج کسب و کار استفاده کرد.

افزایش درآمد سازمان با کمک تکنولوژی

در گذشته فناوری نقش مهمی در فرایند فروش یک سازمان ایفا نمی‌کرد. با ظهور بازاریابی دیجیتال، فرایند فروش سازمان‌ها تا حد زیادی تحت تاثیر قرار گرفته است. در این زمینه تحلیلگران تجاری از مزیتی بزرگ برخوردار هستند: آن‌ها هم درک خوبی از تجارت و کسب و کار دارند و هم با فناوری‌های جدید آشنا هستند. آن‌ها می‌توانند به سازمان کمک کنند که از پیشرفت تکنولوژی در دیجیتال مارکتینگ استفاده کند و فروش و درآمد خود را افزایش دهد.

کاهش هزینه از طریق اتوماسیون

اکثر تحلیلگران تجاری از گذشته بر کاهش هزینه‌ها از طریق اتوماسیون تمرکز داشته‌اند که هنوز هم برای سازمان‌ها ارزشمند است. هر فرآیندی که قابل تکرار و پیش‌بینی باشد باید خودکار شود تا زمان نیروهای انسانی شرکت برای به انجام رساندن هدف‌های مهم‌تر آزاد شود.

به ثمر رساندن ارزش‌های تجاری به کمک الویت‌بندی درست

تمرکز تحلیلگران تجاری بر اولویت‌بندی نیازها است. آن‌ها باید مطمئن شوند که نیازهایی با ارزش بیش‌تر، زودتر اجرا شوند و سازمان از مزایای برطرف شدن هر چه سریع‌تر مشکلات بهره ببرد.

افزایش رضایت مشتری به کمک بهبود کیفیت محصول

مطالعات نشان می‌دهد که طبق نظر حدود ۵۰٪ از مشتریان، منشاء کاستی اتفاق افتاده در فازهای بعدی، در فاز نیازسنجی بوده است. انجام فرایندهای BA مناسب، امکان‌سنجی خوب و در نهایت محصول باکیفیت را در پی خواهد داشت.

صرفه‌جویی در منابع سازمانی با کمک اعتبارسنجی نیازها

تحلیلگران تجاری اطمینان می‌دهند هرگونه نیازسنجی که در پروژه انجام شود، ارزش قابل توجهی را به سازمان اضافه خواهد کرد. آن‌ها با بررسی دقیق بازده سرمایه‌گذاری، نیازها را ارزیابی می‌کنند. این کار تضمین می‌کند که منابع سازمان صرف کارهایی که ارزش افزوده‌ای برای سازمان ایجاد چه زمانی می توانم تجارت کنم؟ نمی‌کنند، نخواهد شد.

صرفه‌جویی در منابع سازمانی با کمک استفاده مجدد از منابع

استفاده مجدد از منابع می‌تواند مقدار قابل توجهی از پول سازمان‌ها را ذخیره کند. به طور معمول و در بیش‌تر سازمان‌ها، مشاهده می‌شود که ویژگی‌های یکسانی چندین بار و توسط چندین تیم توسعه می‌یابد. برای توسعه هر ویژگی، منابع قابل توجهی مصرف می‌شود. تمرکز بر استفاده مجدد از منابع توسط تحلیلگران کسب و کار می‌تواند میزان توسعه مورد نیاز سازمان را کاهش دهد. در عین حال، اجزایی که مورد استفاده مجدد قرار گرفته‌اند، نسبت به اجزایی که بارها و بارها از ابتدا توسعه می‌یابند، کیفیت بهتری دارند.

افزایش احتمال موفقیت راه ‌حل‌های استفاده شده

مشتریان اصلی تحلیلگران تجاری، ذی‌نفعان و کاربران سیستم هستند. بنابراین موفقیت آن‌ها به شاخص رضایت کاربران و معیارهای قابلیت استفاده از سیستم وابسته است. تحلیلگران تجاری سعی می‌کنند راه حل را تا حد ممکن کاربر پسند کنند. آن‌ها همچنین در تلاش هستند تا حمایت و نظر ذی‌نفعان را در مورد راه حل‌های پیشنهادی جلب کنند.

محافظت در برابر عوامل مخرب

در دنیای به هم پیوسته امروز، سیستم‌ها می‌توانند توسط عناصر داخلی و خارجی مورد حمله قرار بگیرند. تحلیلگران تجاری اطمینان حاصل می‌کنند که جنبه‌های امنیتی و حفظ اطلاعات برنامه‌ در قالب NFR مورد توجه کافی ��رار گرفته و سیستم در برابر حملات مخرب، از محافظت کافی برخوردار است.

تحویل به موقع پروژه‌ها هماهنگ با خواسته‌ها

تحلیلگران تجاری تلاش می‌کنند خواسته‌ها را صحیح و کامل جمع‌آوری کنند. این کار باعث کاهش تعداد تغییرات مورد نیاز در هنگام راه‌اندازی سیستم می‌شود. به این ترتیب و با کمک BA، سیستم از لحظه شروع به کار رضایت ذی‌نفعان را جلب می‌کند.

اگر بخواهیم به طور خلاصه وظیفه اصلی یک تحلیلگر کسب و کار را شرح دهیم، می‌توانیم بگوییم او در حال بهبود خروجی نهایی و ROI سازمان است. تحلیلگر تجاری با بهتر کردن فرایندها و آینده‌نگری که برای نقش او حیاتی است، هزینه‌های مالی و زمانی پروژه را کاهش می‌دهد و باعث افزایش کیفیت محصول نهایی می‌شود. این موضوع رضایت صاحبان کسب و کار را جلب می‌کند. از سوی دیگر، مشارکت متخصص BA در یک پروژه هماهنگی‌های بین سازمانی را افزایش می‌دهد و از ایجاد تعارض جلوگیری می‌کند. این موضوع باعث افزایش رضایت کارکنان و بهتر شدن کارایی آن‌ها نیز خواهد شد.

افزایش فروش در اینستاگرام با ۲۶ ترفند حرفه‌ای اینستاگرام مارکتینگ

اینستاگرام مارکتینگ به عنوان یکی از راه‌های بازاریابی شناخته می‌شود که به‌ویژه در سال‌های اخیر رشد و گسترش چشم‌گیری داشته است. شاید بتوان گفت امروزه، بخش عمده‌ای از افراد، این راه را برای خرید و فروش محصولات مورد نظرشان انتخاب می‌کنند. اینستاگرام به عنوان یک بستر عالی برای بازاریابی فعالیت‌ها توانسته توجه بسیاری از کسب‌وکارها را به خود جلب کند و امروز یکی از کانال‌های ارتباطی برای خرید و فروش کالاست.

اگر می‌خواهید به عنوان یک کسب‌وکار موفق، از این اپلیکیشن استفاده کنید و پس از ساخت فروشگاه اینستاگرام یا صفحه بیزینس خود با روش ‌های افزایش فروش در اینستاگرام آشنا شوید، با ما در آکادمی اینفوگرام همراه باشید:

فروش در اینستاگرام فعالیتی است که در سال‌های اخیر به شکل گسترده و جدی از سوی کسب‌وکارها دنبال شده است. برای افزایش فروش در اینستاگرام لازم است راهکارهای کلیدی و مهمی را به کار ببندیم تا در نهایت به نتیجه مطلوب و مورد نظرمان دست پیدا کنیم. در ادامه ۲۱ ترفند افزایش فروش در این پلتفرم را برایتان معرفی می‌کنیم:

راهکارهای افزایش فروش در اینستاگرام: اکانت اینستاگرام

۱. اکانت بیزینس داشته باشید

اولین و مهم‌ترین قدم برای ایجاد فضایی جهت فروش در اینستاگرام ، ساخت اکانت بیزنس است. امروزه بخش گسترده‌ای از مشتریان، به جای جست‌وجوی برند مورد نظرشان در گوگل، به اینستاگرام روی آورده‌اند. بنابراین قدم بسیار مهم برای این کار، ساخت یک اکانت بیزنس است. شما باید به همان میزانی که وبسایتتان را به‌روزرسانی می‌کنید و تغییر می‌دهید، برای اکانت اینستاگرامتان هم وقت بگذارید. اکانت تجاری شما، اغلب اولین نقطه تماس مشتری با تجارت شماست. بنابراین ایجاد یک حس نزدیکی با مشتری، کمک زیادی به دیده شدن کسب‌وکارتان می‌کند‌.

این اکانت باید خاص کسب‌وکار و برند شما باشد و آن را به شکل دقیقی با اهداف خود هماهنگ کنید. توجه داشته باشید که نمایه تجاری شما، باید شامل تمام چیزهایی باشد که به بیزنس‌تان مرتبط است.

۲. یک پروفایل حرفه‌ای بسازید

پروفایل شما، معرف کسب‌وکار شماست. بنابراین می‌تواند یک راهکار ساده و مهم برای افزایش فروش در اینستاگرام باشد. برای ساخت یک پروفایل سطح بالا و تخصصی باید به نکات زیر توجه کنید:

عکس: عکس اکانت بیزنسی شما باید کاملا مرتبط با کسب‌وکار و برند شما و البته مخصوص به خودتان باشد. یک عکس که شامل آرم برندتان می‌شود، نمونه خوبی برای این کار است.

بیوگرافی: بیوگرافی پیج شما بسیار اهمیت دارد. در بیوی اینستاگرام خود باید شرح واضح و مختصری از تجارتتان به مشتریان بدهید و از این طریق با مخاطبان حرف بزنید. سعی کنید بیوگرافی را به گونه‌ای بنویسید که در کوتاه‌ترین زمان بفهمند شما دقیقا چه کاری انجام می‌دهید و تجارتتان چیست.

ایجاد پیوند به فروشگاه (URL): فراموش نکنید که اگر یک وبسایت فعال و پویا دارید، حتما آن را به اکانت اینستاگرام خود پیوند دهید. از این طریق می‌توانید امکان بازدید مشتریان از سایت خود و پیگیری اتفاقات مربوط به برندتان را ایجاد کنید. همچنین می‌توانید از درگاه اینستاگرام استفاده کرده و بازدید از سایت خود را افزایش دهید.

این کارها به راحتی موجب افزایش فروش در اینستاگرام و رونق فعالیت تجاری‌تان می‌شود.

ترفندهای افزایش فروش در اینستاگرام: بازاریابی و تبلیغات

۳. از تبلیغات اینستاگرام استفاده کنید

یکی از مهم‌ترین روش‌های فروش در اینستاگرام ، استفاده از تبلیغات است. شما می‌توانید پس از ساخت یک اکانت تجاری و پروفایل حرفه‌ای برای کسب‌وکار خودتان، تصمیم بگیرید که تا چه اندازه می‌خواهید هزینه کنید، به چه نوع تبلیغاتی نیاز دارید و مدت زمانی که برای تبلیغ می‌خواهید چقدر است. اینستاگرام گزینه‌های متنوعی را پیش رویتان قرار می‌دهد که می‌توانید هر کدام را براساس نیاز، بودجه و استراتژی محتوای خود انتخاب کنید. این پلتفرم، محیط بسیار مناسبی برای ایجاد انواع کمپین‌های تبلیغاتی است. فقط کافیست کمپین خود را راه‌اندازی کنید، هشتگ مناسب آن را انتخاب کرده و آن را در پیج بیزنس خود منتشر کنید.

۴. از اینفلوئنسرها کمک بگیرید

اینفلوئنسر مارکتینگ از جمله مهم‌ترین و شاید بتوان گفت تاثیرگذارترین راه های افزایش فروش در اینستاگرام است. در این نوع بازاریابی، افراد تاثیرگذار، تبلیغ محصول یا خدمات شما را بر عهده می‌گیرند و سعی در جلب مخاطب و فروش آن دارند. از آنجایی که روش‌های سنتی بازاریابی، قدرت و تاثیر پیشین خود را ندارند، کسب‌وکارها به فکر ایجاد روش‌های تبلیغاتی جدید افتاده‌اند. عموما مشتریان با افراد واقعی که از محصول استفاده کرده و آن را تبلیغ می‌کنند، ارتباط بهتری هم برقرار می‌کنند. به همین سبب بازاریابی از طریق اینفلوئنسرها، در اینستاگرام رشد و گسترش بیشتری دارد. با این روش هم می‌توانید مخاطبان جدیدی را جذب کنید و هم مخاطبان قدیمی خود را به خوبی حفظ کنید. در نتیجه میزان فروش در اینستاگرام نیز به شکل قابل توجهی بیشتر می‌شود.

۵. از کمپین‌های ریتارگتینگ اینستاگرام استفاده کنید

ریتارگتینگ به این معنی است که شما مشتریان یا مخاطبانی را که با شما تعامل خاصی داشته‌اند (مثلا ویدیوهای شما را تماشا کرده‌آند) هدف قرار بدهید و از طریق تبلیغات اینستاگرام کاری کنید که محتوای شما مرتب به او نمایش داده شود. اگر مخاطبان درستی را مورد هدف قرار بدهید، استفاده از کمپین‌های ریتارگتینگ یک راه خوب برای افزایش فالوور، افزایش تعامل و بالا بردن فروش در اینستاگرام است.

۶. استوری محصول را به همراه لینک خرید آن منتشر کنید

استوری‌ها رایج‌ترین مدل برای تبلیغات و افزایش فروش در اینستاگرام هستند. تعداد، زمان و سبک هر استوری، هزینه تبلیغات را مشخص می‌کند. اما یک راه مهم برای فروش و تبلیغ از بستر استوری، تبلیغات محصول به همراه لینک خرید آن است. زمانی که لینک خرید در سایت خود را به استوری متصل می‌کنید، فضای راحت‌تر و مناسب‌تری برای خرید مشتری فراهم خواهید کرد. وجود لینک روی استوری اینستاگرام و اتصال راحت مخاطب به درگاه خرید سایت، موجب اقدام سریعتر خریداران و مشتریان به انجام خرید می‌شود.

۷. از فروشگاه اینستاگرام استفاده کنید

خود اینستاگرام هم به کمک شما می‌آید و با یک ترفند افزایش فروش فوق‌العاده، باعث می‌شود موفقیت بیشتری را تجریه کنید. این ترفند، فروشگاه اینستاگرام است.

قابلیت فروشگاه اینستاگرام به شما اجازه می‌دهد تا در اکانت بیزینسی خود، کاتالوگی از محصولاتتان را ایجاد کنید. بدین ترتیب شما می‌توانید محصولات خود را در پست‌ها، استوری‌ها، بخش فروشگاه (که جدیدا به اینستاگرام اضافه شده) با دیگران به اشتراک بگذارید و کاربران را برای خرید محصول به سایت خود هدایت کنید.

۸. محصولاتتان را همانطور که هستند نشان دهید

راستی‌آزمایی یکی از اصول اساسی و ترفندهای افزایش فروش در اینستاگرام است. اگر محصولی را به فروش می‌رسانید، سعی کنید آن را دقیقا به همان شکلی که هست نشان دهید. رنگ محصولات را به صورت طبیعی عکاسی کنید و از ایجاد هر گونه ادیت رنگی روی آن بپرهیزید. مخاطب، تنها زمانی به شما اعتماد می‌کند که عینا محصولی را که دیده، دریافت کند. بنابراین با مشتریان خود صادق باشید و هر چیزی را به همان شکلی که واقعا وجود دارد نمایش دهید.

افزایش فروش در اینستاگرام با استفاده از جادوی هشتگ

۹. هشتگ‌های مناسب به کار ببرید

۱۰. هشتگ مخصوص برندتان را بسازید

به عنوان یک برند معتبر، کم‌کم باید یک ردپای دیجیتالی پررنگ از خودتان به جا بگذارید. داشتن هشتگ اختصاصی برند، یکی از راه‌های ایجاد این ردپاست. پس یک هشتگ اختصاصی برای برندتان تعریف کنید و آن را در تمام پست‌هایتان به کار ببرید. از مشتری‌ها و مخاطبان هم بخواهید که در صورت انتشار محتوایی از شما، هشتگتان را استفاده کنند.

۱۱. از هشتگ ها استفاده بهینه بکنید

یادتان باشد که استفاده از هشتگ ها یکی از بهترین راه های افزایش فروش در اینستاگرام هستند. اما همین هشتگ ها اگر به درستی به کار نروند باعث می‌شوند که هم ورودی پیج شما پایین بیاید و هم مخاطبان بی‌ربط به پیج راه پیدا کنند. لازم نیست در هر پست از تمام ظرفیت هشتگ ها استفاده کنید. تعداد مشخصی هشتگ داشته باشید (مثلا بین ۵ تا ۱۰ هشتگ) و در هر پست آن‌ها را به کار ببرید. اگر نیاز به هشتگ‌های بیشتری دارید، آن‌ها را به صورت کامنت زیر پست ذکر کنید.

راهکارهای افزایش فروش در اینستاگرام: بازاریابی محتوایی

۱۲. کپشن حرفه‌ای بنویسید

کپشن عنصر جدایی‌ناپذیر در پست‌های اینستاگرامی است که یکی از مهم‌ترین ترفندهای افزایش فروش در اینستاگرام شمرده می‌شود. اگر تصویری جذاب اما کپشنی ضعیف دارید، باید بدانید که پست شما به خوبی دیده نخواهد شد. کپشن حکم ورودی و یا ویترین را در پست‌های اینستاگرام دارد، بنابراین توجه به آن و نوشتن حرفه‌‌ای و بی‌نقص کپشن‌ها نقش اساسی را در افزایش فروش در اینستاگرام بازی می‌کند. زیرنویس‌ها می‌توانند به عنوان یک فراخوان عمل کنند. می‌توانید اطلاعات بسیار خوبی درباره محصولی که تبلیغ کرده‌اید، بنویسید. همچنین مخاطبان را به تعامل با خود، بازدید از سایت و خرید تشویق کنید.

۱۳. عکس‌های باکیفیت از محصولات منتشر کنید

اینستاگرام را می‌توان یک شبکه ارتباطی تصویری دانست. پس تصاویر و کیفیت عکس‌ها در جذب مخاطب بسیار موثر هستند. سعی کنید که عکس‌های باکیفیتی از محصولات خود منتشر کنید. حتی اگر دوربین حرفه‌ای و یا تیم تخصصی برای عکاسی ندارید، با گوشی هوشمند خود عکس‌های مناسب با پس زمینه ساده بگیرید. فراموش نکنید که عکس‌ها را از زوایای مختلف تهیه و منتشر کنید تا مخاطبان بتوانند محصول شما را از چند جهت ببینند. این کار به انتخاب راحت‌تر آن‌ها برای خرید محصول کمک می‌کند. هر چه کیفیت تصاویر شما بیشتر باشد، میزان تمایل مخاطب برای ماندن در پیج شما بیشتر است.

۱۴. مسابقه برگزار کنید

برگزاری مسابقه، ایجاد سرگرمی و در نهایت دادن جایزه به مخاطبان یکی از ترفندهای افرایش فروش در اینستاگرام است. می‌توانید با برگزاری مسابقات مختلف در پیج بیزنس خود، تعداد فالوورهایتان را هم بالا ببرید. به این ترتیب هم به طور غیرمستقیم و بدون هزینه بالا مخاطب جذب کرده و هم پویایی اکانت تجاری‌تان را حفظ کرده‌اید.

برای اجرای مسابقه در اکانت تجاری خود می‌توانید به سه روش عمل کنید:

۱. لایک کردن، نوشتن کامنت و فالو کردن اولین روش برای برگزاری مسابقه است. به این ترتیب می‌توانید از میان مخاطبانی که این کارها را انجام می‌دهند قرعه‌کشی کرده و یک یا چند نفر را به عنوان برنده انتخاب کنید.

۲. از فالوورها بخواهید که یکی از دوستان خود را زیر یک پست خاص تگ کنند. شرط برنده شدن چه زمانی می توانم تجارت کنم؟ در این است است که فرد تگ شده صفحه شما را دنبال کند.

۳. از محتوای تولید شده توسط کاربر استفاده کنید. در این روش که به آن UGC هم می‌گویند، مخاطبان پست‌های منحصربه فردی تولید کرده و همراه با هشتگ مورد نظر شما در پیج خود می‌گذارند.

۱۵. از ویدیو استفاده کنید

اینستاگرام این امکان را در اختیارتان قرار داده که علاوه‌بر آپلود کردن عکس و متن، ویدیو هم در آن منتشر کنید. آمارها نشان می‌دهد که ویدیوهای اینستاگرام، تا ۲ برابر جذابیت بیشتری نسبت به دیگر پست‌ها دارند‌. پس برای آنکه به خوبی توجه مخاطب را به خودتان جلب کنید، از ویدیوها استفاده کنید.

توجه کنید که ویدیوها کوتاه و تاثیرگذار باشند و در چند دقیقه اول مخاطب را به خود جذب کنند.

از آنجایی که فیلم‌های اینستاگرام به طور پیش‌فرض بی‌صدا هستند، آپشن زیرنویس را به آن‌ها اضافه کنید. این کار باعث می‌شود که افراد ناتوان در شنیدن هم بتوانند از محتوای ویدیویی شما بهره ببرند.

فیلم‌ها را با هدف مشخص منتشر کنید. برای مثال از طریق فیلم‌ها، ترافیک وبسایت و بلاگ خود را بالا ببرید. مخاطب را ترغیب به خرید یا تعامل کرده و یا آن‌‌ها را برای خرید تشویق کنید.

برای آنکه حس نزدیکی میان برند خود و مخاطب ایجاد و اعتماد او را جلب کنید، بخش‌هایی از پشت صحنه ویدیوها را پخش کنید.

سعی کنید انواع ویدیوها را از مشتریان خود دریافت و منتشر کنید. فیلم‌هایی از دریافت بسته‌های خریداری شده، آنباکسینگ بسته‌ها، تجربیات خرید و … می‌توانند به افزایش فروش در اینستاگرام نیز بسیار کمک کنند.

تغییر کاربری خانه از مسکونی به تجاری

املاک زیادی در سطح شهر وجود دارند که دارای نوع کاربری مختلفی می باشند و بر اساس کاربری که دارند دسته بندی می شوند . هر ملکی که ساخته می‌ شود ، بر اساس قانون دارای یک کاربری مشخص است که این کاربری به صورت دقیق تعیین می‌ شود و در سند آن ثبت می‌ گردد . کاربری یک ملک می‌ تواند در انواع مختلفی باشد که مهم‌ ترین آن عبارتند از : کاربری مسکونی ، کاربری تجاری و کاربری اداری . تغییر کاربری خانه از مسکونی به تجاری و اداری چه زمانی می توانم تجارت کنم؟ با روش‌ هایی ممکن است . در این مقاله در مورد تغییر کاربری خانه از مسکونی به تجاری توضیحاتی را خواهیم داد .

نقش شهرداری در تعیین نوع کاربری ملک چیست ؟

در شهر ها مناطق برای املاک مسکونی در نظر گرفته شده است و بخش های دیگر برای املاک تجاری و … . در برخی مناطق مجتمع های مسکونی و تجاری نزدیک به هم هستند و اگر فردی بخواهد ملک مسکونی خود را به تجاری تبدیل کند باید یکسری از ضوابط قانونی را طی کند . بر اساس قانون در شهرهایی که نقشه جامع شهر وجود دارد ، شهرداری موظف است که بر طبق ضوابط نقشه آن ملک ، در پروانه‌ های ساختمانی نوع کاربری یا همان نوع استفاده از ساختمان را عنوان کند و اگر بر خلاف آنچه در پروانه ساختمانی قید شده ، در یک منطقه غیر تجاری محلی برای کسب و کار و تجارت شروع به فعالیت کرد شهرداری باید این موضوع را تعقیب کند .

چرا افراد به دنبال تغییر کاربری از مسکونی به تجاری هستند ؟

برخی افردا ملک مسکونی خود را به دلایل مختلف تغییر کاربری می دهند . مسائل مالی می تواند یکی از دلایل این کار باشد همانطور که مطلع هستید ارزش املاک تجاری در مقایسه با املاک مسکونی ، خیلی بیشتر است .

به چه نوع ملکی مسکونی می گویند ؟

املاک مسکونی جهت اسکان افراد استفاده می شود این نوع از املاک دارای خصوصیات ظاهری متفاوتی می باشد که باعث تمایز آن با سایر املاک غیر مسکونی می شود . بعبارتی آن دسته از املاکی که با نام واحد مسکونی نام گذاری می‌شوند ، واحدهایی هستند که به منظور اسکان دائم یا موقت افراد ساخته می‌ شود و به لحاظ ترکیب بنا دارای ظاهری خاص مانند اتاق ، آشپزخانه ، سرویس بهداشتی و غیره هستند . پس کاربری مسکونی به فضا های پیوسته ‌ای گفته می ‌شود که مناسب سکونت خانوار است .

به چه نوع ملکی تجاری می گویند ؟

املاکی تجاری هستند که از آنها جهت پیشبرد یک فعالیت اقتصادی استفاده می شود . این نوع از املاک برای کسانی که قصد فعالیت های تجاری و درآمد زایی دارند مناسب می باشد . زمانی به یک مکان تجاری یا اداری می‌ گویند که کاسب ، تاجر یا فردی مشغول یک فعالیت تجاری یا کسب و کاری در آن باشد . با توجه به دستورالعمل وزارت کشور ، که با عنوان «دستورالعمل نحوه محاسبه عوارض پذیره واحدهای اداری، تجاری و صنعتی» نام برده می ‌شود ، واحد تجاری تمام ساختمان‌ هایی هستند که برابر تبصره ذیل بند ۲۴ ماده ۵۵ قانون شهرداری‌ ها با هدف استفاده در کسب و کار ، تجارت یا پیشه‌ ای ساخته شده باشند که در این صورت تحت پوشش قانون نظام صنفی یا واحدهای تابع قانون تجارت فعالیت می ‌کنند .

برای یک ملک چند بار مجوز صادر می شود ؟

بر اساس قوانینی که در شهرداری ها وجود دارد ، تمام ساخت و سازهای در سطح شهر تحت نظارت کارشناس شهرداری و مطابق با قوانین آن صورت میگیرد . بر اساس آن قوانین برای ساخت هر ملکی ابتدا یک مجوز صادر می‌ شود که کاربری ملک به صورت دقیق در آن مشخص می ‌شود . به این مجوز پروانه ساخت می‌ گویند که دریافت آن پیش از شروع هر گونه عملیات ساخت و ساز لازم است . در کنار این موضوع که کاربری ملک در پروانه ساخت آن قید می‌ شود ، شهرداری نیز موظف است به صورت مداوم بر تغییر کاربری زمین مسکونی یا تغییر کاربری به تجاری نظارت داشته باشد و مانع از فعالیت‌های غیر قانونی شود . بهتر است بدانید که هر گونه تغییر کاربری زمین که به صورت غیر قانونی صورت بگیرد و همراه با تخلف باشد ، مجازات سنگینی را به همراه داشته که از جمله آنها باید به جریمه نقدی و حبس اشاره کرد . بر اساس قوانین شهرداری ، برای ساخت هر ملکی ابتدا یک مجوز صادر می ‌شود که کاربری ملک به صورت دقیق در آن مشخص می‌ شود . به این مجوز پروانه ساخت می ‌گویند که دریافت آن پیش از شروع هر گونه عملیات ساخت و ساز لازم است . زمانی که تخلف در مراجع قانونی اثبات شود ، مالک یا مستاجری که مرتکب تخلف شده باید در مهلت معین ( کمتر از دو ماه) کسب و کاری را که راه انداخته در ملک مورد نظر تعطیل کرده و چه زمانی می توانم تجارت کنم؟ در صورتی که مالک یا مستاجر در مهلت معین اقدام به تعطیل کردن کسب و کار خود نکند محکوم به جریمه نقدی و حبس به مدت ۶ ماه تا دو سال خواهد شد .

بر اساس چه حکمی از قانون ، تغییر کاربری ممکن نیست ؟

با توجه به قوانین موجود ، یک مالک نمی تواند بدون طی مراحل ، کاربری ملک خود را تغییر دهد . البته در این مورد قانون استثنائاتی را نیز در نظر گرفته که در ادامه به آن می پردازیم . در تبصره بند ۲۴ از ماده ۵۵ قانون شهرداری که در سال ۱۳۵۲ آمده مقرر گردیده است که : شهرداری در شهرهایی که نقشه جامع شهر تهیه شده مکلف است طبق ضوابط نقشه مذکور در پروانه‌ های ساختمانی نوع استفاده از ساختمان را قید کند . در صورتی ‌که برخلاف مندرجات پروانه ساختمانی در منطقه غیرتجاری محل کسب یا پیشه و یا تجارت دائر شود شهرداری مورد را در کمیسیون مقرر در تبصره یک ماده ۱۰۰ این قانون مطرح می ‌نماید و کمیسیون در صورت احراز تخلف مالک یا مستأجر با تعیین مهلت مناسب که نباید از دو ماه تجاوز نماید در مورد تعطیل محل کسب یا پیشه و یا تجارت ظرف مدت یک ماه اتخاذ تصمیم می ‌کند . این تصمیم توسط مأمورین شهرداری اجرا می‌ شود و کسی که عالما از محل مزبور پس از تعطیل برای کسب و پیشه و یا تجارت استفاده کند به حبس جنحه‌ ای از شش ماه تا دو سال و جزای نقدی از پنج‌هزار و یک ریال تا ده هزار ریال محکوم خواهد شد و محل کسب نیز مجدداً تعطیل می‌ شود .

چگونه می توان ملک مسکونی را تغییر کاربری داد ؟

برخی از مالکان در پی تبدیل کاربری خانه ی خود از مسکونی به تجاری هستند و برای این کار راهکار های قانونی وجود دارد که می توانند از طریق آن قضیه را پیگیری کنند . تغییر کاربری خانه همیشه یکی از دغدغه ‌های صاحبان آنها است که بیشترین تغییر نیز در حوزه تغییر کاربری به تجاری یا تغییر کاربری به اداری صورت می ‌گیرد چرا که همانطور که اشاره کردیم ، ملک تجاری یا اداری دارای ارزش بیشتری بوده و اصطلاحا صرفه اقتصادی بیشتری دارد . هر گونه تغییر کاربری دارای مسیر مشخصی است که باید طی شود . برای انجام این کار باید به دفاتر خدمات نوسازی ناحیه ‌ای که ملک در آن قرار دارد مراجعه کرده و روال کار اداری آن را انجام دهید . شاید در این مسیر نیاز داشته باشید که برای پرداخت عوارض ساختمان خود به شهرداری نیز مراجعه کنید و مراحل زیر را طی کنید .

چگونه می توان زمین مسکونی را به تجاری تغییر کاربری داد ؟

از دو طریق می توان چه زمانی می توانم تجارت کنم؟ ملک مسکونی را تغییر کاربری داد .

1. از طریق تخریب و نوسازی
2. تغییر کاربری به تجاری از طریق دریافت مجوز های لازم

مراحل تغییر کابری ملک از مسکونی به تجاری چگونه می باشد ؟

مرحله اول: اگر مالک ساختمان قصد تغییر کاربری داشته باشد در صورتی که عوارض را پرداخت نکرده باشد باید ابتدا عوارض آن را پرداخت کند بدین منظور می تواند با مراجعه به شهرداری منطقه آن را پرداخت کند ولی اگر آن را پرداخته باشد باید به یکی از دفاتر خدمات نوسازی که ملک در آن ناحیه قرار دارد مراجعه کند و فرمی که در آن کاربری جدید و قدیم بررسی می ‌شود را تکمیل کند . تمامی فرایند های بعدی به صورت الکترونیکی انجام خواهد شد .

مرحله دوم : یک بازرس برای بررسی اطلاعات وارد شده در فرم به ملک فرستاده می شود. بازرس وظیفه دارد اطلاعات فرم را بررسی کند و با اطلاعات ساختمان تطبیق دهد . برای مثال بررسی آدرس و غیره .

مرحله سوم : پس از گذراندن مراحل اول و دوم ، در این مرحله از تغییرات کاربری ساختمان ، دفتر خدمات نوسازی ناحیه یک نقشه جدید از ملک دستور می‌ دهد و این نقشه باید متناسب با تغییر کاربری زمین باشد . در این نقشه اطلاعات بسیاری مانند تعداد طبقات ، پارکینگ ، نورگیری و غیره قید می ‌شود . اگر مالک نسبت به هر قسمتی از این نقشه اعتراضی داشته باشد باید پیش از رسیدن به مرحله چهارم آن را مطرح و پیگیری کند .

مرحله چهارم : در این مرحله از تغییرات کاربری زمین ، با توجه به نقشه صادر شده از سمت سازمان نوسازی ، طراحی نقشه اصلی آغاز می شود . در نقشه جدید از ملک ، اطلاعات بسیاری مانند تعداد طبقات ، پارکینگ ، نورگیری و غیره قید می‌ شود که اگر مالک نسبت به هر قسمتی از این نقشه اعتراضی داشته باشد باید پیش از رسیدن به مرحله چهارم آن را مطرح و پیگیری کند .

مرحله پنجم : در این مرحله ، مالک باید به دفاتر نوسازی مراجعه کند و طبق نقشه اصلی که از قبل تهیه شده ، پروانه ساخت خود را دریافت کند .

مرحله ششم : این مرحله که آخرین مرحله از تغییرات کاربری ملک می باشد در واقع مرحله تخریب و نوسازی است که پس از صادر شدن مجوز تغییر کاربری ، ملک تخریب شده و بر اساس نقشه جدید نوسازی صورت می‌ گیرد .

چه مدارکی برای تغییر کاربری مورد نیاز است ؟

مالک یا نماینده قانونی وی باید تمام مدارک قانونی و شناسایی خود را ارائه دهد

• اصل سند ملک
• مشخصات کامل ملک مانند کد پستی، کروکی و غیره
• برگ تسویه حساب عوارض شهرداری به همراه برگ تسویه حساب مالیات
• نقشهٔ ملک جدید که به تناسب کاربری جدید مورد نظر طراحی شده است
• مجوزهای لازم از سازمان‌های مربوطه از طریق دفاتر خدمات نوسازی

مقدار هزینه های مصرف شده جهت تغییرات کاربری خانه چقدر می باشد ؟

پارامترهای زیادی در تعیین مقدار این گونه هزینه ها تاثیر دارد . هزینه های تغییر کاربری ملک مسکونی به تجاری مبلغ مشخصی ندارد . بعبارتی گرفتن مجوز برای تغییر کاربری به تجاری یا تغییر کاربری به اداری در هر منطقه ، خیابان ، کوچه و حتی از ساختمانی به ساختمان دیگر متفاوت است . اما در حالت کلی هزینه ‌هایی که برای تغییر کاربری خانه وجود دارند ، عبارتند از : هزینه‌ های مربوط به عوارض و مالیات که با توجه به موقعیت ملک متفاوت است و همچنین عواملی چون موقعیت جغرافیایی ، بافت شهری ، بافت ساختمانی ، متراژ ملک و غیره نیز در این هزینه‌ ها تاثیر بسیاری دارد .

با ۴ میلیون شروع کردم به ۴ میلیارد رساندم/ایجاد اشتغال برای ۱۷ نفر

به گزارش خبرگزاری تسنیم از قزوین ، شرایط اقتصادی کشور به ویژه در بازار کسب‌وکار وضعیت مناسبی ندارد، چه بسیار کسانی که با سرمایه‌های کوچک و بزرگ دست به راه‌اندازی یک بنگاه اقتصادی زده‌اند ولی به دلیل عدم رعایت نکات حرفه‌ای و بسیاری موضوعات دیگر نتوانسته‌اند ادامه دهند و ورشکست شده‌اند.

البته در این میان کسانی هم هستند که به کار خود ادامه داده و با سعی و تلاش قله‌های صعود را پیموده‌اند ولی خوب سنی از آنها گذشته و تجربه‌های زیادی کسب کرده‌اند و به بیشترشان که نگاه کنی آثار پیری در چهره‌هایشان پیدا شده است.

کمتر کسی پیدا می‌شود که در سنین جوانی بتواند موفقیت‌هایی که در چندین سال به دست می‌آید را به سرعت کسب کرده و با این وضعیت بازار کسب و کار سرمایه‌ای بزرگ ایجاد کرده باشد.

مصطفی آقا علیخانی از معدود جوانان قزوینی است که با داشتن 27 سال سن، در صنف پوشاک توانسته موفق عمل کند و با داشتن چند شعبه در نقاط مختلف قزوین چندین میلیارد تومان سرمایه و برای چندین نفر نیز اشتغال ایجاد کرده است؛ در همین راستا با این جوان موفق مصاحبه‌ای ترتیب داده‌ایم تا از رمز و راز موفقیت و راه و چاه صحیح کاسبی با ما سخن بگوید.

تسنیم: چند سال دارید و از چه سنی وارد فضای کسب و کار شدید؟

27 سال سن دارم و از 21 سالگی یعنی سال 88 وارد فضای کسب و کار شدم، فعالیتم را از زمان دانشجویی آغاز کردم، هم درس می‌خواندنم و هم کار می‌کردم، خیلی سخت بود ولی باید این کار را می‌کردم، چون دوست نداشتم سربار باشم و همیشه به خودم تکیه می‌کردم و هزینه‌های دانشگاه و تحصیلم را هم خودم تأمین می‌کردم، و همیشه از اینکه روی پای خودم بودم خوشحال بودم و هستم.

ایام سختی را گذراندم ولی خوب توانستم از این سختی‌ها بیرون بیایم و کار خودم را گسترش دهم، حالا که به یاد آن روزها می‌افتم و پیشرفت الان را می‌بینم بسیار خرسند می‌شوم که زحماتم نتیجه داد که البته این موفقیت را مدیون همفکری دوستان و کمک‌های پدرم هستم.

تسنیم: با چه سرمایه‌ای شروع کردید و الان چقدر سرمایه دارید؟

البته من دو شریک هم دارم که در این سال‌ها باهم کار کرده‌ایم و موفقیت‌هایی که کسب کرده‌ایم باهم بوده است، در ابتدای کار 4 میلیون تومان سرمایه داشتیم که بخشی از آن پس‌انداز بود که در واقع سرمایه نقدی ما بود و بخش دیگری را هم با چک آغاز کردیم و به این ترتیب برای نخستین بار برای مغازه جنس خریدیم.

ابتدای کار خیلی سخت بود و حتی در مواردی زیان هم داشتم و تقریبا تا 7 ماه شاید سر به سر بودم ولی بعد از آنکه کمی تجربه کسب کرده و به اصطلاح جا افتادم توانستم مغازه را به سود دهی برسانم، درآمدی که خودم کسب می‌کردم برایم شیرین بود و همین موضوع سبب می‌شد تا انگیزه بیشتری پیدا کنم و کار را ادامه دهم.

اکنون حدود 4 میلیارد تومان سرمایه داریم که به صورت کالا در سه شعبه‌ای که بعدها افتتاح کردیم درگردش است، از سال 88 تا کنون حدود 20 میلیارد تومان در هر سه شعبه گردش مالی داشته‌ایم که هر یک از شعبه‌ها سالانه در حدود یک میلیارد تومان فروش دارد.

تسنیم: در چه صنفی فعالیت می‌کنید؟

در دسته پوشاک مردانه فعالیت می کنم و به تازگی مجوز کتانی را هم گرفته‌ام، بیشتر محصولات ما در گروه سنی 15 تا 35 سال است که البته بیشترین آمار جمعیتی را هم به خود اختصاص داده است.

فعالیت در این صنف مشکلات خاص خود را داشته و دارد، به عنوان مثال بنجولی در کار ما زیاد است و همین موضوع سبب می‌شود تا در خرید جنس بسیار سنجیده عمل کنیم تا کمترین بنجولی را داشته باشیم، در واقع سعی می‌کنیم خریدی داشته باشیم تا باب دل مشتری باشد.

تسنیم: مشکلات شما در این صنف چیست؟

نوسانات بازار مشکلات بسیاری را برای ما به وجود آورده است، بازار هیچ وقت روال عادی و ثابتی نداشته است به نحوی که گاهی اوقات خریدها بیشتر از آن چیزی است که برای فروش پیش‌بینی کرده‌ایم و همین موضوع شبب می‌شود تا گردش نقدینگی کاهش یافته و در نتیجه سود مورد انتظار هم کم شود، نوسانات قیمت دلار از دیگر مشکلاتی است که سبب می‌شود تا قیمت ثابتی برای خرید نداشته باشیم.

هجوم مشتریان در 5 روز آخر سال هم از دیگر مشکلاتی است که همیشه گریبانگیر ماست و کنترل اوضاع نیز در این ایام به سختی انجام می شود و دلیل آن هم دریافت حقوق در روزهای پایانی است.

یکی از مهم‌ترین مشکلاتی که در صنف ما وجود دارد ایراداتی است که اماکن به مانکن‌ها می‌گیرد، به عنوان مثال به کلاه گیس و یا لباس تن مانکن ایراد وارد می‌کنند که اصلا این موضوعات عرف است و در همه شهرها از آنها استفاده می‌شود.

یکی دیگر از مشکلات بسیار مهمی که در این زمینه وجود دارد معضل دست فروشی است؛ ما سالیانه مالیات، عوارض و دیگر وجوهات را پرداخت می‌کنیم ولی دستفروشان به ویژه در ایام پایانی سال با مجوز یا بی مجوز به این کار اقدام می‌کنند، نه می‌توانیم بگوییم نباشند، نه می‌توانیم بگوییم باشند؛ فقط از شهرداری انتظار داریم تا آنها را ساماندهی کنند.

تسنیم: رمز موفقیت شما چیست و برای چند نفر اشتغال ایجاد کرده‌اید؟

چند چیز در کار خیلی مهم است اول اینکه باید با مشتری روراست باشیم و تبلیغات نابجا نکنیم و تنها مدل‌ها و جنس‌های مختلف را به آنها نشان داده و انتخاب را به عهده خود آنها بگذاریم، تنا چیزی که در این میان مهم است این است که مشتری که در مورد جنسی اطلاعات ندارد، اطلاعات صحیح در اختیارش بگذاریم تا بتواند به درستی انتخاب کند که به بیان دیگر می‌توان از آن به مشتری مداری تعبیر کرد.

نحوه برخورد با مشتری و روابط عمومی بالا نیز از دیگر رموز موفقیت در کاسبی است چرا که ما روزانه با مشتریان زیادی سرو کار داریم و باید بتوانیم با هر نوع سلیقه‌ای که مشتری دارد خود را وفق داده و با احترام با آنها برخورد کنیم.

خلاقیت در کار و شناخت بازار و سلایق مردم نیز بسیار اهمیت دارد، باید به گونه‌ای خرید کنیم که بیشترین سلیقه مشتری را تأمین کنیم و بتوانیم مطابق سلیقه مشتری جنس معرفی کنیم.

خوشبختانه و با یاری خداوند تا کنون برای 17 نفر اشتغال ایجاد کرده‌ام که با گسترش کار ان‌شاءالله بیشتر هم می‌شود.

تسنیم: آینده بازار را چگونه پیش‌بینی می‌کنید؟

با اینکه سال به سال خلاقیت بیشتری در کار به خرج می‌دهمی و تنوع بیشتری را برای مشتری فراهم می کنیم، ولی فروش سالانه کاهش یافته و پایین تر از سال قبل است و این موضوع نشان دهنده این است که نقدینگی در دست مردم کم شده و قدرت توان خرید مردم به شدت کاهش یافته است.

زمانی بود که ما یک دست لباس می‌فروختیم و از آن سود می‌کردیم، ولی الان همه خریدها تکی شده؛ یک شلوار، پیراهن، تیشرت یا کت تک می‌خرندو اینگونه فروش سود چندانی ندارد.

به نظر من افزایش تورم، بیکاری و معوقات حقوق دلایل کاهش نقدینگی و توان خرید مردم است.

تسنیم: به نظر شما آفت کاسبی چیست؟

عدم روراستی با مشتری، گرانفروشی، رفتار غیر حرفه‌ای، عدم خوشرویی با مردم، فروش نسیه و پای کار نبودن از مهم ترین آفت‌های کاسبی است؛ محل کاسبی فقط و فقط جای کسب است نه جای رفیق بازی و پاتوق.

تسنیم: برنامه‌های شما برای آینده چیست؟

به دنبال راه‌اندازی یک فروشگاه بزرگ هستم که سیستم فروش شعبه‌ها را فروشگاهی کنم و تمام ملزومات پوشاک و البسه مردم را بتوانم در این فروشگاه‌ها عرضه کنم.

سیستم فروشگاهی در بسیاری از کشورها و کلان‌شهرهای کشور هم وجود دارد؛ سیستم فروشگاهی سبب می‌شود تا بسیاری از مشکلات در حوزه نیروی کار، کنترل فروش و چیزهای دیگر برطرف شود.

تسنیم: کلام آخر برای جوانان

به نظر من اگر در هر کاری تلاش کنیم به موفقیت می‌رسیم، ولی آنچه که در این میان مهم است این است که انصاف را رعایت کرده و سود متعارف از مردم بگیرند؛ سلامت در کار از هرچیزی مهم‌تر است و اگر سالم کار کنیم خدا هم کمکمان می‌کند.